开发商组会“圈”客户

　　本报讯（记者姜昊）高档房市场的激烈竞争迫使开发商开始把更多的注意力转向客户培育方面，组织各类地产客户联盟成为当今地产界的时尚。继万客会、顺驰会、万通会、复地会等相继成立之后，本市又一家国有房企华厦建设发展股份有限公司也成立了华厦会。

　　仔细观察不难发现，以上这些客户组织都有一系列的共同特点：由开发商出面组织成立；面向已购置或计划购置本企业开发项目的业主或意向客户；组织餐饮、汽车保养、美容 、休闲娱乐等各类商家联盟，会员可享受一定折扣；定期向客户邮寄会刊和新项目资料；定期组织客户联谊活动。业内人士认为，高端项目客户品牌忠诚度较高，成立客户联盟是开发商提升项目附加值的一种有效方式，其实也是针对社会公众进行的一种亲和力展示，以期吸引后续开发的潜在买家及推广楼盘品牌。