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四年前，诺华制药(Novartis)的总裁丹·瓦塞拉(DanVasella)和罗氏公司(Roche)的CEO弗朗兹·休谟(FranzHumer)关系不好。诺华和罗氏是瑞士占主导地位的两家制药公司，瓦塞拉不礼貌地买入罗氏的股份，因而与休谟产生矛盾。但现在情况不那么紧张了。两家公司在罗氏控股股东霍夫曼(Hoffman)家族的影响下，找到了属于各自的“甜蜜地带”。两家公司在研发癌症新疗法方面都表现出色，甚至超过了默克(Merck)和辉瑞(Pfizer)等竞争对手，后两家更多依赖向基层医疗医生推销主打药物，这种做法已陷入困境。2000年以来，全球制药
业总市值已缩减了一半，但诺华和罗氏的市值却实现了增长。最近，罗氏公布了上半年的财务报告，其强劲表现加强了它的增长趋势：药物销售增长了22%，这在很大程度上要归功于它在美国生物科技公司Genentech55%的股份。两家瑞士制药公司的成功给其它公司提供了宝贵经验，这就是，并非所有欧洲国家都敌视研究型制药公司。在这方面，瑞士与德国形成鲜明对比。在德国，价格管制以及向低价药和仿制药倾斜的医疗改革，使制药公司举步维艰，用休谟的话说，德国的专利药企业“几乎消失了”。根据EspicomBusinessIntelligence的资料，瑞士人在药品上的开支很高，人均年支出达667美元，相比之下德国的数字是442美元。但瑞士人并不多，作为药品市场，瑞士并不比葡萄牙大，也仅是德国的1/7。不过，诺华和罗氏将这一劣势转化成了优势，它们99%的销售额都从瑞士以外的市场获得，而且国际覆盖面很广。“这是个小国，企业都知道必须到国外寻找财富。”瓦塞拉说。它们的增长不仅是地理上的，更是科学上的。瑞士有科学知识的储备，瑞士药品研究论文的引用率比美国高。尤其是罗氏，即使在1990年代，当美国竞争对手通过电视广告和庞大的直销队伍，销售主打的基层医疗药物使业绩攀升时，它仍把赌注下在创新研究与生物科技上。如今，科学进展已开始对罗氏和诺华有利。与Genentech联合对罗氏起到了推动作用，蛋白质基生物药品已在癌症治疗上产生显著效果，诺华的白血病药格列卫(Gleevec)，也被用于治疗某种胃癌。两家公司也对市场前景充满信心。据爱美仕市场调研咨询(IMSHealth)预测，在截至今年3月底的年度，抗肿瘤市场价值为240亿美元，到2009年将增至550亿美元，生物药品增长尤其迅速，销售额正以每年20%的速度上升。
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