|
“国美”进入南京而引发的家电“烽火”，让众人的目光齐刷刷聚集到南京家电市场。由于苏宁、五星、国美三巨头都精于价格造势，因此三巨头初次相聚，便打到了“价格血拼”的地步。然而，昨天记者踏访市场后发现，各家“血拼”了三天的价格，已经全部恢复到之前的水平。
市场竞争如此激烈的情况下，三巨头为何不约而同又将下拉的价格复位？
还是先将镜头回到上个周末的这场“三方价格对决”：空调“裸净价”，彩电、家庭影院3折起售，平板彩电降幅40%%，1元冰箱……据了解，在这场炫人眼目的商战中，南京部分家电的价格较之前确实有较大幅度下降，这也大大刺激了消费爆棚，深夜排队、挥汗抢购，仅周六一天，南京市场家电销售额就达到2.7亿元，是平时周末的七八倍。
但是，面对全线飘红的销售数字，各家却坦言自己并不轻松。苏宁江苏地区管理中心总监田睿坦言，“将士”们都需要休整；国美华东二区总经理赵飞也言，从营业员到管理人员，都已经疲惫不堪，亟待休整。
巨头们的疲惫感，其实还有更深层次的缘由。国美、苏宁、五星三家的经营模式和市场运作方法，几乎如出一辙，即通过大量开设新店铺扩大规模，然后利用订单向厂家压价，降低进货价格，从中赚取销售差价，这种做法使企业规模在短时间内迅速膨胀。统计表明，国美在一线城市平均一天开出6.7家店，苏宁在一线城市一天开2.7家店。然而，一个不容回避的事实是，店面越铺越大，利润却越摊越薄。
7月5日，国美在股市上的一纸公告，就该公司近期毛利率下降做出的解释即为：因为公司快速扩张，将网络扩大至较小城市，而那里的客户购买力一般较低。同时，由于借减价来提高市占率，以及部分高毛利率的产品需求萎缩。苏宁尽管近期借第二批股权分置改革，轻松解决了手中价值35亿元的自然人股流通问题，股价连连上涨，但苏宁并未从股市圈到多少现钱，除上市募集了4亿元资金外，几乎没有现金入账。由此可见快速扩张之痛！
这个周末，国美还将在南京开出第二家店，年内，还有8家店将陆续开出，苏宁和五星也还有更多的新店在筹备开张。然而，对于消费者来说，初次开店激烈的价格拼杀给他们带来的兴奋情绪，是不是会一直延续？对于店家来讲，一家店开业要下拉价格吸引眼球，再开一家是不是还得继续下拉价格？如此往复，真可谓不堪其累。
南京大学社会学博士朱强说，流通业重长线，如果把一个月积累的成交放到几天来，对企业的长期稳定发展并没有什么好处。而且，商家与客户的成交量只是表面的较量，深层次的较量则在于顾客看不见的配送、安装、售后等服务领域。尤其是在各家价格体系基本没有差距的情况下，服务很可能会成为决定胜败的关键因素。
好在，对于这一点，各家很快也都意识到了。“王者之拼”毕竟才刚刚开始，更多的好戏还在后头。因此，短短几天后的价格复位，便从一个侧面证实了这场竞争，已从短期价格炒作，渐渐向竞争的第二个层次服务持久战演变。据了解，从本周开始，各家在经营策略上均做了相应调整。涌现出的“家电医院”、“价格信息港”等个性化、增值化服务，明显成为长期竞争的焦点。汪晓霞
| 
