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进入天津的众多外埠地产大鳄中，有两大“集团”最引人关注。一方是以合生创展、富力、金地等为代表的广州、深圳开发商，另一方则是以万通、中远、亿城为代表的北京开发商。这一南一北两大势力之间的思想碰撞和观念交火从北京市场一直延伸到天津。因地域、人文、环境、市场的不同，南北方开发商对房地产的理念和操作有着许多差别。南派地产一方在产品细节和人性化考虑上领先一筹；北派地产一方在天津开发更占地利优势，他们更了解北方城市的市场需求。南北两派地产商之间的碰撞，势必会在新产品、新技术、新概念方
面为天津购房者带来更多实惠。南派代表：
合生创展集团副总裁、天津地区公司总经理：杨小平
北京富力城副董事长、天津富力城董事长：谢强
金地（集团）天津房地产开发有限公司总经理：郝一斌北派代表：
天津远驰房地产总经理：武文勇
天津万通时尚置业营销总监：何泽利专家代表：
戴德梁行天津分公司研究顾问部经理：王红
合富辉煌房地产（天津）销售总监：岑小春南派开发商更重细节
王红：比较而言，南方开发企业的户型设计更精巧、经济，以保证居住者足够的功能分区为主要目标，比如一套100平方米的住宅，北方开发商可能只做成两室，南方开发商则大多要做成三室。这和南北方建筑标准的不同有一定关系，但主要因为开发商的开发思路不同。其次，南方开发商更重视和擅长园林景观设计，比如在广州、深圳等城市，环境与建楼并举，甚至是环境先行。而北方城市的许多楼盘仍停留在先盖楼再补环境的被动状态。另外，南方开发商更重视策划和宣传，比如广州番禺板块的热销，就是广州房地产市场整体策划包装最成功的一个例子。而北方很多项目，包括案名、广告、策划，实际上都是从南方借鉴过来的。
杨小平：国内房地产业最先从珠江三角洲兴起，南方开发商拥有比较丰富的开发经验。比如合生的经验就在于大盘操作，抓准每个城市房地产发展的脉络，在未成熟区域大量拿地、长期开发、等待升值，这样所需的建安成本可以因为规模而降低很多。
郝一斌：南方的开发商尊崇“产品主义”路线，在社区规划、景观环境营造、产品细节等方面投入的精力更多一些。这可能和南方购房者的购房习惯有关系。在南方购房被看成是一门生意，所以更注重生意的好坏，或者生意的实惠，市场迫使南方开发商做房地产时需要花费更大的精力，将性价比做好才能具备竞争力。
同时，即使同属于南派企业，企业气质、产品特征也会有所不同。比如在深圳有着“文科万科、理科金地、工科中海”的说法。这一方面说明即使在同一个城市，企业的经营理念也存在差异；另外一方面说明了企业的理念被最终落实到社区和产品上，由此而形成的社区精神和客户特质也会有所不同。北派开发商拥有地利
武文勇：业内都认为北京开发商概念玩得好，能打动购房者，这其实和北京的人居环境有关。首都是全国的文化中心，北京人对文化的渴望更迫切一些，买房时也希望能获得一些精神层面的东西，这也促使北派开发商更擅长将地产与当地文化结合起来。这并没有错，因为概念可以引导生活方式，关键是一个度的问题，以及能否最终实现。像现在很多南派开发商到了北方也要做一些符合北方消费者心理习惯的概念性东西。
何泽利：南北方由于地域、气候的不同，人们的消费习惯、需求心理也是完全不同的。相比之下，南方消费者更开放一些，而北方消费者则更内敛，不张扬。具体到建筑产品上，南方购房者喜欢塔楼，对景观的要求高于对朝向、采光的要求；而北方购房者喜欢板楼，由于气候原因景观无法做得像南方那么充分，但在朝向、采光方面要求却很高。
比较而言，北方开发商的优势是更了解本地客户的消费心理，在做项目时具备地利。比如前几年南方开发商大举进军北京，有很多都遇到了“水土不服”的问题，很多在南方受欢迎的东西到了北方并不被购房者接受。因此，南北开发商异地开发时非常重要的就是一定要深入研究当地购房者的需求，结合当地实际。
岑小春：谁也不能否认地产投资具有地缘性。相比于其他行业，房地产是一个地域性很强的行业，任何一个南方的开发商都不可能将其在广州、深圳的成功经验照搬到北京或天津。如何在尽量短的时间内融入到当地的文化中，与当地市场实现成功对接，是每一个异地开发商必须面对的难题。北方开发商拥有的最大资源，就是北方当地丰富的人脉，南方开发商刚刚北上之初，也走了很多弯路，因此南方企业的本地化进程十分重要。南北开发商日趋融合
武文勇：其实无论深圳、广州的开发商也好，还是北京的开发商也好，大家都处在一个起跑线上。只是由于南北方地域上的差异，南派开发商给北方带来的风格和北方传统有一定的差异，赋予社区的文化也有所不同。比如在北京，同样是开发商组织的业主活动，广州开发商搞些诗会，北京开发商则搞场球赛。双方都是在互相学习，特别是在目前信息高度交流的情况下，很多新概念都是在各城市之间互相复制。
谢强：南北开发商如果有不同的话，大概有两点：第一是区域不同，第二是观念不同。过去在南方做项目，楼体、间距、采光、通风、外立面，跟北京设计规范、施工规范不一样，这是区域造成的。到北方以后，一定把南方和北方结合起来做，才有生命力。
杨小平：对项目的操作精细程度不完全是按照南派北派来分的，很多事情不是有没有条件做，而是看开发商如何来做。比如京津新城项目的园林绿化，在广州合生做景观做得很好，但在北方绿化成本非常高，第一年种的树都死了，第二年我们又重新聘请了很多专家，精耕细作，现在终于成功了。当然，南方开发商到北方来也有很多需要学习的地方，观念上也需要转变，要符合北方的气候特点和居民的居住习惯。
郝一斌：南北开发商可以做一个类比：中国传统上对于婉约派与豪放派诗词意境的界定也可以运用到房地产开发上，南派产品就是“杨柳岸，晓风残月”般温润细腻；北派的产品则是“大江东去”般气势豪放。由于受地域、气候、风俗习惯的影响，房地产开发带有很强的地域特征，比如南方的项目对于水环境、高层的认可度比较高，北方城市则讲求住宅的朝向、户型方正等要素。如何将双方的优势融合到一起，是一个值得探讨的问题。
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