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企业家怎样才能创造更大的财富？如何才能使客户倍增并让他们满怀激情地购买公司产品和服务？国际资深培训师、著名畅销书《穷爸爸富爸爸》出版人之一的布兰登先生，近日来宁为我省企业界人士上了生动的一课。
“纸飞机”其实只是个概念
“企业家要学会跳出固有的思维框架，根据不断变化的市场和环境改变行为方式”，布兰登说。他让听众们做了一个游戏：折一架纸飞机并放飞，让其飞得尽量远，但大家精心折好的纸飞机只能飞23米的距离，而布兰登用力揉成一团的白纸，竟扔出了6米远。“谁说纸飞机一定要循规蹈矩地折出来？它有固定的形状吗？”
直接回应型营销才最有效
“企业投放广告的着力点应是客户最想要什么”，布兰登认为，直接回应型广告才最能提高顾客的购买欲。他举例说，“时尚、流行”已成为年轻人购买手机的最大卖点，手机经销商为此应把广告的着眼点放在宣传手机时尚的外观和功能上，这就是直接回应型的营销方式。
网络销售“钱”景很广阔
布兰登说，网络正日益成为成本低且有效的营销平台，美国、澳大利亚等国50％左右的公司业务都在网上成交。“中国在线购物的用户目前只有130多万人次，蕴藏的市场潜力巨大，中国企业应好好研究并通过网络营销，取得效益最大化。”实习生 黄惠影 记者 许晓东
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