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本报记者 黄宙辉实习生王文越近日，安联保险公司广州分公司（下简称“安联广州”）得到一个喜讯：经中国保监会批准，公司经营范围将由原先的广州市扩展至广东全省。经营地域的扩展对于安联保险集团在中国大陆开设的第一家经营财产险的企业来说，无疑为下一步的市场拓展注入了一支强心剂。较少在新闻界抛头露面的广州分公司首席执行官梁耀为先生于7月11日接受了《天下》周刊记者的专访。到今年10月，这位德国人来广州将满4年，这是他在中国第一次公开接受媒体专访。据他透露，安联保险在华的下一个目标便是瞄准中小
企业市场，最高目标是能在中国的所有地方开展业务。
先在广东建立业务模型
“到目前为止，公司的业务发展和当初的计划是完全吻合的。”对公司目前的发展状况，梁耀为如是说。按照核准的公司营业许可，公司的主要客户集中在工业企业。从去年开始，安联开始在中国出口工业方面开展更多的业务。由于拥有全球服务网络和针对工业产业的产品，比如说针对产品出口西方市场的产品责任险，安联对这一方面的业务表示出强烈的自信心。按照安联的设想，今年公司的保险业务范围将由广州发展至广东全省。目前这一计划已经得到保监会的许可，工商牌照登记等手续已经办妥，这也就意味着公司已经可为广东全省的企业提供财产方面的风险管理。问及公司改建问题，梁耀为表示，安联现在还没有打算要设立分公司，目前还没有必要在其他地方设点，不想匆匆忙忙地拓展业务。因为对进入中国市场不久的安联来说，当前业务的主要重点还是集中在出口企业和国内贸易企业上，当务之急是向这些客户展现自己的专业性、创造性和良好的服务，赢得客户的信任。但是，随着保险监管机构对大型商务风险标准的不断降低，安联最后也将介入中小企业这块领域，为中小企业提供必要的风险保障。安联当前最高的目标是在整个广东省建立起坚实的业务模型。
业务重点盯内外贸企业
安联广州的业务重点是中国的出口企业，主要是经营出口产品责任保险及其相关业务。此外，安联也为中国国内的贸易企业提供相关的保险服务。根据安联广州公开的资料，该公司的产品涉及商业领域所有重要行业，包括个人的和商务的、海事运输、企业财产、工程项目以及公民和企业法人的法律责任等，除此之外，还开发新型产品，如信用保险和长期保证保险。日前，安联广州已经获得中国保监会的批准，准许经营国内贸易企业的信用保险业务。在出口产品责任保险业务上，安联和国际著名的技术认证企业进行合作，联合提供一揽子的产品责任保险方案。安联还将根据个人在此类投资决策中可能面临的风险为客户提供保障，同时还会提供个人责任保险来防范由于个人疏忽而造成的他人财产损失，这就远远超出了一般家居险仅提供由于火灾等意外情况导致的财产损失的业务范围。随着业务的扩大，安联还将推出旅游及其相关的一系列保险服务。不仅仅是提供旅游意外保险，而是分析所有旅游中可能遇到的风险，从而提供整套的保险服务，包括旅游意外问题、健康问题、财物遗失造成的损失、紧急救援等等。
统一的风险管理
如何看待中国保险市场的风险？梁耀为认为，风险管理是不需要“护照”的，无论在欧洲还是中国，风险管理的性质都是一样。据他在新加坡、泰国和老挝等地的观察，风险管理的性质并没有太大区别。拿家庭和个人的风险管理来说，现在越来越多的人都从农村走向城市，他们在财务方面的风险保障需求都是相同的，但跟在大家庭中的生活又是不同。一个社会群体如果遇到风险，可以由家庭内部相互帮助来解决，但到城市谋生的单个人，其风险保障的需求不同，也没有人可以提供帮助，因此就需要保险提供不同的风险保障。“这种趋势不仅在中国存在，其他国家在工业化进程中都存在，中国和德国在这方面有很多情况是相似的。”梁耀为说：“至于在企业财产风险方面，其他国家和中国的情况也是类似的，特别是跨国企业，它们所面临的风险更高。”据了解，安联广州把业务重点放在中国的出口企业，尤其是作为世界生产基地之一的珠三角地区。而在德国同样的一个出口大国，安联保险集团的直属子公司———裕利安联信用保险公司的业务重点也集中在出口企业的出口信用保险方面，这也正说明了中国与国外在风险保障需求方面的相同之处。（子琦/编制）（来源：金羊网）
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