高调入川一折清仓 改走哈韩路线华励百货大变脸

　　落脚成都仅8个多月，投资逾亿元的成都华励百货就改旗易帜，变身“韩国魅力城”。去年底，华励百货选址出人意料地放弃了成都的成熟商圈，选定南大街，但开业刚8个多月，就全面转换了经营方向。未来的结果是走向成功，还是仅仅是一次应景之作？

　　华励百货高调入川与一折清仓

　　截至昨（24）日，成都华励百货所作的“大清仓”活动，已进行了24天。在卖场大门与一侧的街道旁，举目皆是最低1折的“大清仓”宣传招贴。上午10点30分，卖场刚开始营业，店门外就已经等着不少前来抢购的顾客。

　　在成都，以春熙路、盐市口为代表的成熟商圈，好似一座财富“围城”，梦想赚钱的商家想挤进去，身乏力竭的商家想出来。每日这里都上演着激烈的商战。

　　在外来携巨资投资成都百货业的巨头中，华励百货是个例外。从去年台湾景盈企业携华励百货高调入川开始，它的一举一动总是出人意料。在最初业内关于它的众多猜测中，不会想到它会避开春熙路、盐市口这两大成熟商圈，而选择独自偏居于南大街。

　　斥巨资将百货店扎根成都，也是台湾景盈企业首度染指百货业。作为搏杀成都的根据地，景盈为华励百货选定下南大街靠近高架桥的天府绿洲大厦。

　　当初，景盈总经理吴志明对外宣称，华励百货斥资1.4亿元人民币，定位为高档百货，当年2月份进入筹备阶段。华励百货高调入川，其卖场建筑面积为2.3万平方米，总共六层，包括超市、时尚名品馆、摩登流行馆、都市名媛馆、绅士活力馆以及休闲馆。商品品牌有70％左右与太平洋百货重合，30％左右的品牌档次将高于太平洋百货。去年11月13日，华励百货正式开门营业。

　　但台湾景盈投资的华励百货仅仅走过8个多月，现在便低折清仓，这其中是否真如业界此前预言：离开成熟商圈去开店后，华励百货将难以成功？

　　公司高管销售额没达到期望值

　　华励百货选址在下南大街靠近高架桥的天府绿洲大厦开业后，网上也不乏叹息声。时至今日，因为低折清仓，它该不该远离春熙路或盐市口商圈之外去开店的争论再度继续。

　　成都华励百货有限公司百货总经理周贤杰说，华励百货英文名为“Hefe”，当初为华励百货取英文名时，公司高层筛选了500多个名称，最终定下“Hefe”。“Hefe”在粤语中发音“起飞”，寓意“越飞越高”。按理，卖场落脚高架桥旁，是犯了商业中的忌讳，由于高架桥飞架走势吻合“Hefe”寓意，也是落脚天府绿洲原因之一。

　　周贤杰说，当初投资成都，公司从一份针对性调查中发现成都人将86％的收入用于消费，“这在全国都是一个有趣现象”。因为这份调查数据，华励百货在昆明、重庆左右徘徊后，最终棋定成都。

　　接下来在店址选择上，“我们遇到一个疑问”：站在百货商家立场，春熙路商圈开店当是首选，但“成都大型商场连连新开，饼只有这么大，为什么大家还是将目光瞄向那里”？华励百货对成都商圈考察，认为骡马市商圈商气下滑，而春熙路及盐市口商圈人流量虽然很大，却因此显得杂乱，不符合卖场走中高档路线。

　　天府绿洲大厦周围1公里内没有一家综合型百货，而大厦周边写字楼中甲级写字楼却占了40％的比例，聚集了大量的高端消费群体。与天府绿洲大厦接触进行了1年，华励百货决定独辟蹊径，落户该大厦。“洗手间要做好”，周贤杰说，在筹备阶段，“这是我们董事长提出的惟一要求”。他相信只要做好小细节，纵然华励百货偏居一隅也能再造成都又一商圈。

　　在一全新路段培育百货消费习惯是漫长的，华励百货将要面对资金、管理能力、营销能力等等考验。对已经走过的8个多月历程，周贤杰认为，“现实有些出入”，虽然从开业到现在，华励百货接到顾客投诉不到10宗，进店顾客中有63％的人会购物。

　　开业初期，“销售额没有达到我们的期望值”。同时，厂商没有给予华励百货信任，“他们认为这里不是一个成熟商圈”。

　　“所有商场都希望一炮而红，但是没有一家能做到。”周贤杰说，王府井熬了3年，伊藤洋华堂同样熬了3年，太平洋作为成都首家台资百货商场，一样熬得不容易。“这是必须要经历的市场考验，我们现在正走在这个过程中。”

　　战略转移改装后主卖韩国品牌

　　经营不到1年，周贤杰感受到“对新鲜事物成都人接受得快，但是他们遗忘的速度也快”，华励百货需要不断改变。而这次，华励百货将要进行的是从根本上的战略转移。

　　在成都青羊区政府关于“韩国商务社区”的规划中，以天府绿洲大厦为中心，改造后的华励百货变身为“韩国魅力城”，辐射周边几百米范围。目前，华励百货背靠的上池正街，一片旧楼正待拆除，新建韩国公司进驻并以高档韩国特色餐饮、歌舞为特色的宏达商务广场。在一侧的蓝乔港湾，一韩商投资的动漫学校也正进行内外装修。

　　周贤杰说，韩商预计将在“韩国商务社区”投入5亿元，这次调整对华励百货意义重大。改装之后，华励百货卖场将淘汰一半以上原有商品品牌，其余以韩国品牌取代。其行为开创成都大型百货商场中最大一次变革，其风险与机遇并存。

　　“我们抱了希望，又做了准备。”他说，考虑到如果“魅力韩国城”不被消费者接受，还将在卖场保留25％至35％的中国商品，以防不测。如果战略转移成功，辅以周边哈韩项目实施，成都新的一个商圈将成气候。

　　目前，华励百货3、4楼卖场已经先期封闭，等待8月份实施卖场改装。周贤杰预计，“韩国魅力城”10月1日前全部完成，到时，卖场员工工作装也将以韩服取代。“我们原本计划要在西部5年内开3家店，现在这一计划仍然没有改变。”周贤杰说，“魅力韩国城”将成一个发力点，并复制到成都周边城市中去。

　　早报记者 兰俊