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金陵晚报记者 刘慧婷
【金陵晚报报道】这个夏天，南京消费者格外享受到“价格盆地”的实惠。1元钱的手机、冰箱、洗衣机……百把块钱的空调、彩电……“惹”得南京市民“就想掏钱”；“疼”得供货商“心惊肉跳”。
经济专家们认为，南京之所以能够成为享誉全国的家电“价格盆地”，苏宁电器15年的苦心经营功不可没。
1993年，南京爆发了国内第一场“空调大战”。引起“战端”的就是当时事业才刚起步3年的苏宁，而另一方则是实力强劲的南京八家国有商业公司。八家联合舰队联手“封杀”苏宁这块“小舢板”！
面对这一市场挑战，张近东沉着应战，打出了“专业服务、厂商合作、规模经营”3张“王牌”，赢得了社会的同情和支持。当年，实现销售3亿元，比上年增长182％，摘取全国最大空调经销商桂冠。这就是被新闻界、学术界和大众舆论广泛关注的“苏宁现象”，被高校市场营销教材收录为经典案例。自此开始，南京一举成为全国空调的“价格盆地”。
奠定了空调最大经销商的地位后，苏宁又率先提出“连锁”的概念，并迅速在全国布局。逐步形成了北至哈尔滨、南至深圳，西至成都、昆明，东至上海的全国横向连锁网络架构；形成了从直辖市到省会城市、从地级市到发达县级市的完整的纵向连锁体系；形成了从核心商圈的3C旗舰店，到次商圈的中心店，再到社区店的完整区域布局体系。
与此同时，苏宁和各家电生产厂家的合作愈发紧密。苏宁和海尔成立联合经营推进公司，全面创新同上游制造企业整合模式，形成家电产业链的无缝对接，在业内引起轰动。
业内人士认为，苏宁与海尔的合作预示着中国家电业真正的竞合时代的到来。正是由于不断扩大的规模效应以及与工厂的无缝对接，取消了家电流通的中间环节，实现制造企业与流通企业点到点的直接接触，苏宁用节省的成本普惠消费者。
在苏宁15年的成长中，南京600万老百姓和苏宁也结下了深厚的感情。“买家电到苏宁”成为许多南京老百姓的一种消费理念。最初苏宁门店只在新街口，于是城北的、城南的、江宁的、六合的……南京人都到新街口捧苏宁的场。
后来苏宁成为著名的家电连锁品牌走向全国，扎根他乡的南京人总是自豪地向其他城市的消费者介绍苏宁、宣传苏宁，“还是到苏宁买家电”。
现在苏宁电器成为中国家电连锁IPO第一股，建立了家电连锁中最先进的信息化管理体系，和国际家电巨头实现随时信息往来，这让苏宁电器这个企业有机会成为中国第一个“沃尔玛”。
(编辑 田木)
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