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金陵晚报记者卞飞【金陵晚报报道】“得区域者得天下，在华东我五星可以和任何对手叫板”，刚从美国考察回来的汪建国暗地里决定要做沃尔玛不学凯马特逞一时风光。
得区域者得天下
这次考察回来，汪建国印象最深的是美国的“遍地”连锁，“一个小城市有二十多家
连锁业态企业，分类细到妇女用品专卖店”，“我们国内家电连锁目前还不到20％，市场还很大”。在汪建国眼中，规模、布局并不代表企业核心竞争能力，关键看“你能不能有快速良性发展的能力”。以美国沃尔玛和凯马特为例，两家都是上世纪60年代建立的，十年后凯马特首先完成了大城市一级市场的布局，上市了，比沃尔玛强，当时还停留在“乡村”的沃尔玛饱受“嘲讽”，却依然执著地耕耘二级市场。而现在凯马特已经宣布破产，与沃尔玛如日中天的地位不可同日而语。因此，汪建国提出：得区域者得天下。
南京家电竞争最充分
针对目前诸侯云集的南京家电市场，汪建国认为家电价格下降空间已经不大了，“现在家电连锁利润也就1个百分点”。而南京是全国竞争最充分的城市，“你说哪个城市没有个体户家电市场？南京没有。你说哪一个城市百货业退出家电市场最早？还是南京，所以说南京是家电价格竞争最充分的城市一点也不过分。”而家电除了价格外，服务和物流也很重要，五星有千名售后服务人员，还有17个专家始终更新打造的服务软件，经过多年努力积累下来的实力，“这才是真正难模仿的东西”。
今年要开122家店
在稳固根据地的同时，汪建国的2005年发展规划上，“走出去”已经是当务之急。五星在今年年底店面数量将再增加122家，分布基本为江苏25家、浙江30家，安徽5家、山东10家、河南8家、江西5家，此外还将在陕西、山西、云南、福建、广西开店。很明显，五星的步子比原先快了很多。而汪建国规划下的五星中国策略与当年沃尔玛在美国发展很相似。30年中，沃尔玛进军美国8个州。一个地方开满了，再开另一个地方，一家挨着一家一路开下去。五星也是“蚕食”政策，一家店一家店密集开下去，悄悄地拿下江苏、安徽电器销售份额的第一块大蛋糕，不知不觉又延伸到了山东、江西、浙江。打造中国家电的沃尔玛，汪建国明确方向正在逼近。(编辑云翔)
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