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南方日报
经过一段时间的构想和酝酿，一个具有联盟意味的会展机构已被广东省民间组织管理局批准成立。这个名为“广东会展业广东省商业联合会会展协作专业委员会”(以下简称“会展协作委”)的机构于今天下午在东莞市厚街镇广东现代国际展览中心举行正式成立大会。
据悉，珠三角40多家大小展览业经营公司将加入这一联盟机构，大到美容美发、建材、名家具等大型知名展会机构，小到仅有100多展位的展会机构，目标是要整合、共享资源，共同做大做强做专广东会展。
力抗“满天星星不见月亮”
当下的广东，乃至中国会展业的展览公司多而散，规模小而重复，相同类型的展览会过多过滥。去年3月，“第8届广州国际广告展”和“2004广东国际广告展”在时间上几乎完全重叠，广州、深圳、东莞三地同一个星期内上演了6场“家具展”。中国贸促会前不久发布的《2004年中国会展经济年度报告》显示，2004年全国90个展览馆共举办展览会2467个。
广东省商业联合会会长巫开立认为，解决问题的唯一之道就是通过市场力量，对行业进行整合、协作和联盟。他说:“加入会展协作委员会的40多家中小型展览公司平均各自有100—150个相对稳定的客户，单独做，谁也做不大做不强，但整合起来，举办任何一个专业展都有数千个客户资源。那种力量将会相当强大。”
巫开立还说:“我们的目标和宗旨是，按照市场化、效益化的原则整合全省会展业资源，通过推进强强联合，优势互补，提高我省会展业的国际竞争力，立足广东、辐射全国、面向世界，共同打造具有广东特色和国际竞争力的会展品牌。”
联盟牛刀小试初见成效
“我们对成立会展协作委非常赞成。”香港百胜国际展览有限公司薛晓岗说。
事实上，薛晓岗已从联合中尝到了甜头。去年10月，做进出口贸易出身，跃身展览业的薛晓岗独自举办了“广州出口家具展”，当时规模仅200多个展位。今年联合广东省商联会，双方将各自的资源力量放到一起，4月再次举办“广州出口家具展”，展会规模整整扩大了一倍。
本月18日刚刚结束的广东国际“酒博会”也见到了联盟的身影。“酒博会”引来众多国外酒商，其中一家此次加盟会展协作委的民营企业科展展览公司发挥了自己的能力，引来了意大利和法国数十家参展商和经销商。
薛晓岗表示，单打独斗力量确实比较单薄，要做大做强做专，必须寻找新的平台和新的力量整合资源，协同办展。
据悉，为了整合资源、协同办展这一理念，广东省商业联合会会展协作专业委员会成员还制定了公约，要“坚决抵制会展业的无序竞争和恶性竞争，不用非正当手段去促销或哄抬展位，不利用在会展协作委获得的资源去争夺其他成员的客户，未经批准，不得利用商联会或会展协作委的名义开展自身业务”。
关键在于协调好利益分配
据业内人士介绍，会展联盟在美国已有先例。去年8月2日，长春、大连、哈尔滨、吉林、沈阳5城市也共同发起成立了东北中心城市会展联盟。
多个法人实体组成会展联盟，会不会“看起来很美”？操作得起来吗？对此事件一直保持关注的广东华柏教育发展有限公司董事长蔡燕宁分析认为，联盟不是任何行业都适合搞，但是在会展行业有可操作性，除了广东的会展资源的确相当丰厚之外，最关键的一点在于会展业有其特殊性，即对规模的要求非常高。各中小展览公司合并同类项，取消重复性，规模的影响力将不可估量。
但是蔡燕宁认为，此事仍存在风险。广东会展协作机构成立之后，今后关键的控制点在于:一是联盟平台上各成员必须是战略性认同这一价值理念，而不仅仅把它当成一种销售模式；二是各成员不会因为短期利益而破坏共同制定的游戏规则；三是应当组织临时性的项目小组进行有效的协调与跟进，否则可能最终的结果是规模做大了，市场的影响力出来了，但是内部成员争炒有价的摊位，自己反而乱了；四是在非常展会的日常期间，成员单位应当致力于做定期的传播营销活动，而不是全部依赖于会展协作委员会，否则将重新变成单打独斗。
本报记者 郭逸晴 实习生 钟原（来源：南方日报）
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