金陵晚报记者傅周艳
【金陵晚报报道】发展地下保单,有保险监管部门监督,但为了把生意做大,境外保险公司还是频频向内地代理人“暗送秋波”。
记者了解到,目前在南京,有权带着客户去香港签单、或是直接能够将保单送至境外的代理
人,本身就是在香港、澳门工作学习过的本地人。
一位银行理财师陈小姐告诉记者,她有个朋友就曾经在南京做过境外保单,“她是南京人,几年前到香港上学,回来后就开始从事卖境外保单的工作。”陈小姐表示,通过这位朋友,她也接触过几个卖境外保单的南京人,“这些人都是高素质高学历,有稳定的客户群。”
为地下保单“拉客”的,还有一些内地保险公司的业务员、以及境外保险代理人的亲属。他们虽然不能直接为投保人签单,但却能不断为境外公司“输送”高端客户。
虽然各保险公司因为话题敏感不愿多说,但一些代理人也承认,暗地里多拿一份佣金的保险业务员确实存在,而且有几个还因为此事被保险公司清退。
是什么让他们乐此不疲?据保险业内传说,地下保单的首期佣金比例可以达到保费收入的80%到100%,例如客户首年度交5万元,这笔钱全部都给代理人。为了推广“业务”,境外代理人会以20%到30%的介绍费为“诱饵”,让内地保险公司的业务员给他们介绍客户。
只要牵个线,5万元的生意做成了就能拿到1万元,对业务员来说诱惑难以抵挡。
(编辑 云翔)