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为了及时了解企业经营状况、宣传外经贸政策、推动企业出口并做好服务工作，市商务局于2005年5月24日-27日分别对天长、明光和全椒一些重点进出口企业进行调研，并与县市商务主管部门交流工作。一．天长秦栏镇打造创业平台，推进电子产业集聚。天长秦栏镇是全国重点镇、安徽省民营科技企业示范区和天长市私营经济示范区。2004年全镇实现工农业总产值20亿元，其中工业总产值18.5亿元，财政收入5000多万元，出口创汇3000万美元。截止2004年底，全镇拥有个体私营企业1492家，从事电子产业的规模企业180家，其中产值超5
00万元以上76家，超1000万元的43家，超亿元的1家，拥有4家省级集团企业。有3家企业进入全镇私企200强，2家企业进入全省私企出口创汇50强。全省直接从事两大主导电子产品高压包和遥控器组装生产的企业分别达到152家和149家。目前全镇每天生产高压包达30—35万只，遥控器35—40万只，高压包、遥控器分别占国内外维修市场的90%、30%以上。近年来，秦栏镇围绕实施“民营化、工业化、城镇化”的发展战略，努力打造创业平台，加速推进产业集聚，逐步形成了秦栏自己的特征：一是小产品、大产业。秦栏镇电子产业的主打产品是电视机的高压包、遥控器，是名符其实的小产品。形体小、价格不高，很不起眼。但精明的秦栏人不因物小、利小而不为，他们发现高压包、遥控器虽物小利微，但其市场庞大、发展空间巨大，只要形成规模和集聚，小产品照样可以做出大产业。认准方向后，秦栏人凭着其特有的韧劲，经过20多年的艰苦创业，终于开辟出电子产业一片新天地。目前，秦栏直接从事这两个产品组装生产的企业达300多家，仅这两个产品的产值就占到全镇工业产值的70%以上，其份额分别占到国际维修市场90%、30%以上，全镇有33家企业通过ISO9000认证，有11家企业通过美国UL和欧洲CE认证。二是小资本、大集聚。秦栏经济的发展基本上得益于民间资本的自我积累和滚动式发展。秦栏的企业形态经历了三个时期：一是跑码头的小商贩时期。秦栏人素有走四方跑码头的经商传统，跑码头解决了生活温饱，也有人掘得了“第一桶金”。二是由商入工的小作坊时期，一批精明的秦栏人看准了电视机行业巨大潜在市场，从仿制“高压包”开始，办起了前店后厂式家庭作坊。三是“二次创业”大扩张时期，经过初步的原始积累，过去放牛赶鸭、打铁补锅和走东串西的小商贩蜕变成了企业老板，秦栏逐步形成了电子企业集群。
三是小城镇、大载体。电子产业的兴起推动着城镇化的发展，小城镇的建设也不断促进着企业的集聚，进而形成相互联动，相互促进的良性机制。目前秦栏镇的企业集聚率达90%以上，人口集聚达50%以上，城镇建成区面积已超过4平方公里，小城镇除吸纳本镇农村65%以上总数达1.7万名富余劳动力外，还吸收转移外省市劳动力1.2万人。秦栏在既无资源又无区位优势，既无大的产业带动又无大的国家投资的情况下，电子产业能发展到今天的水平，应该说，主要归功于秦栏镇引导和促进个私经济的发展。同时，不断加大基础设施投入力度，通过经营城镇、吸引民资、外资等多渠道筹集资金，累计投入基础设施建设资金近亿元，最大限度地为企业发展构建平台。2001年开工建设了第一工业园，面积500亩，安置私营企业34家，投入基础设施配套资金5800万元，在成功建设好第一工业园区的基础上，2003年又根据规划建设了第二工业园区，规划面积5平方公里，一期启动2平方公里。目前第二工业园区入园企业已达58家，有34个企业开工建设，累计投入资金近6亿元，将有力地推进产业的集聚和小城镇的发展。通过园区建设，进一步提升了秦栏产业扩张水平，提高了产业集聚的能力。秦栏数百家民营企业从事电子行业，既为秦栏民营经济发展带来了活力与生机，也为相互竞相压价、不正当性竞争埋下了导火索。为此，秦栏镇的民营企业组织自己的行业商会，即秦栏电子商会，从去年9月份组建以来，已发展会员110多家。电子商会通过行业商会来规范企业行为，规避价格、用人上的不正当竞争。既提高了电子元器件的市场价格，又使秦栏电子企业在广交会、香港电子展上一举拿下了2000多万美元订单，为产品销售开辟了广阔的市场。二．加大出口商品商标宣传力度，强化商标意识，维护商标权益。出口商品商标海外注册是知识产权保护的重要组成部分和我国实施外贸品牌战略的关键因素之一，也是“入世”后我国企业在国际市场竞争能否致胜的焦点所在。遵照“共同游戏规则”，尊重知识产权，保护知识产权已成为人们从事国际贸易的共识，做好商品商标海外注册工作的意义现实而深远。目前，我市进出口企业有自有商标的企业达22家，其中仅全柴动力股份有限公司的“全柴”商标在越南、缅甸、柬埔寨、巴基斯坦、斯里兰卡等国家注册，明光中制工业公司的“PROFIT”商标在美国注册，天长兴业电子和富华电子正在办理商标的海外注册。目前，我市大部分企业比较重视用知识产权等法律手段保护自己的产品，积极开发新产品，开拓国际市场，在市场竞争中已形成了一批有影响力的品牌商品。但与其他省市相比，不论在品牌价值、出口规模、市场份额占有率方面，还是技术水平方面都有相当大的差距。通过调研，我市出口企业在品牌建设方面，主要存在以下问题：一是不注重商标注册。我市出口企业中经营规模较大的企业如全柴和一批大型外资企业注重产品商标注册，但形成有竞争力的品牌商品少；出口数量小或新登记备案的企业不注重商标注册。尽管有的企业产品质量好，但因没有商标，产品售价要低于品牌商品。有些企业对企业标识和出口商标注册认识混淆，认为企业名称在国内或国外已具有一定知名度，忽略了对产品的商标注册和知识产权的保护，使产品失去了应有的出口市场。二是不注重品牌的培育。一些流通企业出口贸易沿用以前内购外销的经营方式，虽然在产品营销中培育了自己的销售渠道，经营已有一定规模，但代理生产企业产品出口不固定，无法形成自己的出口品牌和树立专业公司的形象。许多企业在产品营销过程中不愿通过媒体或参加专业博览会进行品牌宣传，不能提高产品知名度，使本属于质量高的产品卖不到好的价位，无法扩大销售。三是产品科技含量低。在我市出口商品中，初级产品占了60%，这些产品生产设备简陋，科技含量低，没有核心技术，在行业内不具有竞争优势，因而无法形成大的产品群，影响了产品的市场占有率。四企业经营管理效率低。企业管理体系本是企业的灵魂和中枢，管理效率的提升不仅能加速企业发展，改善经营业绩，更能为品牌战略成功地提供内部支撑和保证。我市一些出口企业在通过了ISO9000质量体系认证、SA8000标准认证后，没有积极运用这些管理体系带来的便利，提升企业的管理水平和效率，保持和提升品牌领先的地位。出口品牌建设是一项系统工程，需要政府、行业中介组织和企业共同努力，加强出口品牌的培育、宣传、保护。加强政府宏观政策导向作用，扶持一批优势名牌企业。向企业宣传政府对培育品牌的可行性项目给予物质奖励，并对有培育前途的产品优先安排企业使用中西部展基金、中小企业国际市场开拓资金，优先安排广交会参展，并为其参加国际著名博览会提供条件。举办商标知识培训班，普及出口商标知识，增强出口商标意识，利用好出口商标这一竞争手段，参与国际竞争，维护自身权益，提高出口效益。抓好高新技术产品、机电产品和传统商品的推介工作。在实施以质取胜战略，发展出口品牌过程中，每年在高新技术产品、机电产品和传统商品中分别选择一批重点出口品牌，引导企业引进技术，促进新技术的消化吸收和创新，进行重点推广，力争取得明显效果。鼓励企业积极参与名牌产品确认评价活动，推动我市出口品牌的发展。利用各种媒体，分批分步骤大力宣传出口品牌，在国际市场上树立良好形象。完善法律、法规体系，加强品牌保护工作。整顿规范市场经济秩序，保护知名产权，加大打击假冒伪劣商品的力度，维护品牌企业的合法权益。企业要树立名牌战略意识，使用商标注册保护品牌及知识产权。一些尚没有注册商标的出口企业应立即注册自己的商标，已有商标的企业也要扩大注册国别、增加注册类别。企业要从产品的开发、研制、服务、宣传等各个层面进行统筹策划，提升品牌形象，整合品牌资源，从而提高消费者对产品的认知度、忠诚度，最终树立起企业良好的品牌形象。提高产品质量，推进产品创新。质量战略是实施名牌战略的关键。产品进入国际市场首先在质量上要符合进口国质量标准的要求。光靠价格优势、广告效应，一时树立了品牌，若没有稳定的质量做后盾，也是不能持久的。企业必须通过不断开发新技术，创新产品，才能使品牌保持生命力。品牌作为无形资产，它的价值有相当一部分是经长时期广告宣传积累所形成的。因此，创立名牌，必须着眼于长远，加强产品开发和广告宣传。企业要重视产品创新，重视引进技术和高科技人才，增强品牌商品在国际市场上的竞争力。三.继续发挥广交会龙头作用，不断发展其它交易会。誉有“中国第一展”的广交会一直是进出口企业接识新老客户、签订成交订单和扩大出口的龙头展会。第97届广交会于2005年4月30日落下帷幕，在此次调研中我们也对参加广交会企业的成果进行了跟踪调查。在调研中，企业纷纷表示广交会为企业打开通往国际市场的大门。中国有许多各式各样的交易会，但是没有一个能取代广交会的地位。它为企业向世界展示自身实力和品牌提供了舞台，是海外客商与企业开展贸易往来的主要渠道和场所。如我市的芙妮曼玩具有限公司主要依赖广交会上结识客户接订单，目前已有5-6家在广交会结识的固定客户，广交会也成为他们联系的平台。天长的天天玩在此次广交会上结识的美国6家新客户已来看厂，并签下近80万美元的订单，全柴在此次广交会上结识的土耳其、美国等客户也都纷纷来考察看厂，带回样品并签下订单。我市自组团参加广交会以来，第届均有20家左右企业参展，签订出口合同近5000万美元。广交会摊位的分配也一直成为我市进出口企业关心的焦点和难点，没有摊位的企业渴望挤身广交会，有摊位的企业则希望有更多的摊位。秦栏镇的电子行业企业则表示每届广交会电子摊位的布局不是很合理，天长的电子摊位总一成一条线布局，给客商造成视觉疲劳，谈了一家不想再谈下一家，影响了成交。广交会摊位是目前从事外贸进出口业务联系客户、开拓市场、扩大出口的主要渠道。其摊位的含金量很大，规范摊位申报工作极为重要，应本着公开、公平、公正的原则，制定申报管理办法。对有培育前途和出口潜力的企业，或名、优、特、品牌商品（企业）参展，可在最低出口额限制以下放宽掌握（但必须有出口实绩），每届最多不超过二家。摊位申报除正常操作程序上报外，鼓励企业利用关系跑省、跑部争取摊位，凡自已争取到的摊位，首先保证单位优先使用。向企业极积宣传华交会、东盟博览会等交易会，鼓励企业参加，开拓市场。
（信息来源：滁州市地方商务之窗）
（信息来源：安徽地方商务之窗子站）
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