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以市场为导向，勇于创新，实现跨跃式发展
--济民可信、仁和集团成功的启示
济民可信集团和仁和集团是两家起步于上世纪末，集医药科研、生产、销售为一体的大型民营医药企业集团。仅仅五六年时间，企业迅猛发展，已在全省乃至全国医药界崭露头
角。济民可信集团1999年从北京迁入南昌。几年来，集团在江西先后兼并收购了宜春秀江制药厂等5家国有企业，并对金水宝制药公司进行改制重组，拥有其81%的股权。集团现拥有30家全资子（分）公司，净资产7亿元。年销售收入从1999年创业之初的1.3亿元猛增至2004年的7.9亿元，年均增幅达42%。利税总额从1999年的2400万元猛增至2004年的2.1亿元，年均增幅达54%。6年来,共上缴税收1.2亿元。在全国医药工业企业销售收入及利润排名分别列54位、34位；在全国中药工业企业销售收入及利润排名分别列24位、8位。江西仁和（集团）发展有限公司拥有仁和药业、药都仁和制药等19家子公司，总资产达3.6亿元。企业产品涵盖中成药、化学药、中药饮片等。年销售收入从2000年不足5000万元，到2004年实现5.1亿元,年均增幅达59%，在全国中药工业企业销售收入排名中，列41位。上缴税收从2000年的73万元增至2004年近3000万元,年均增幅达153%。
两家企业之所以取得如此显著的成绩，主要取决于以下几点：
一、良好的外部环境。一是这两家企业起步发展的五、六年时间，正值我省改善投资与发展环境，加快工业发展,大力扶持民营经济发展的阶段。二是医药行业对民营经济开放得比较早，行业竞争比较充分，有利于民营经济的进入。三是2003年，我省把医药行业列为支柱产业，这几年做大做强医药行业的氛围空前浓厚。四是这两家企业均落户于工业园区，济民可信集团总部在南昌高新技术开发区，生产基地在宜春袁州工业园。仁和集团落户樟树福城工业园。他们受到当地政府的大力扶持，享受到了园区的土地及税收方面的优惠政策。
二、勇于创新，敢为人先的创业精神。两家集团善于抓住机遇，果敢地进入投资回报率较高的医药行业。创业之初，正值医药行业大调整，大重组，大改革，国家又在医药行业强制推行GMP认证,整个行业面临重新洗牌。两家集团抓住这个契机，通过租赁、兼并、重组、收购等多种形式，积极参与国企改革，迅速进行资本扩张，扩大企业规模。济民可信集团在先后重组并购了五家国有企业的基础上,又成功地将“金水宝”揽入怀中,使集团初步从单纯的资产经营步入了资产经营和资本经营互促共进的发展阶段。仁和集团在收购三家国企后，又成功参股了樟树最大的国有医药企业—樟树医药集团，成为新组建的药都樟树医药实业发展有限公司最大股东之一，占有42.5%的股份,使企业如虎添翼。两家民营企业通过一系列兼并收购的“大手笔”，迅速实现了资本和规模的扩张，将国有企业沉淀的存量资产、人才、品牌等生产要素，与民营企业的灵活机制相结合，从而步入高速发展的快车道，奠定了由乌鸡变凤凰的坚实基础。
三、以市场为导向,灵活善变的营销策略。这两家集团的当家人,当年都是靠做医药营销掘得了第一桶金,他们在市场这个大海中游泳,练得一身好水性。他们对市场有着特殊的敏感，有着高超的驾驭市场的能力。济民可信牢固树立“以市场为主导，以销售为核心”的集团战略思想。突出营销的龙头地位，营造全员营销氛围，建立了应对市场变化的快速反应机制和规范运作体系。同时，建立了一支综合素质好、专业水平高的营销人才队伍。在全国有24家医药商业公司。济民可信是以处方药的销售见长的，终端在医院。现在已建立了7000多家医院终端。目前，济民可信在北京的中成药市场占有最大的份额，达到2个亿以上。上海市场也销到1个多亿。仁和集团拥有遍布全国28个省市自治区的营销网络，共设有60个省级办事处，486个地级工作站。仁和集团市场营销方略也是颇具特色的。一是广告拉动。仁和集团主要是做非处方药，所以舍得在广告上投入资金。去年，广告费达1.5亿元。集团通过请付笛声夫妇作“妇炎洁”形象代言人，使“妇炎洁”品牌深入人心，取得了良好的广告效应，继而在央视和各省电视台投放了大量广告。二是集团每年下半年的营销大战，是仁和集团经营管理上的又一特色。如2004年下半年召开的仁和集团全国电视电话会议，主会场设在集团本部，全国设立22个分会场，杨文龙董事长宣布开展2004年快乐营销战。通过大战鼓舞营销人员和生产员工的士气，加速了销售回款。三是对营销人员的奖励政策到位。每年年底召开大会，全国各地的营销人员齐聚樟树，当场公布考核结果，当场兑现奖励，最高的奖励高达上百万元，当地银行甚至开押款车送现金到会场，成为当地的美谈。
四、做大做强企业的强烈责任心。济民可信、仁和两家集团在短短的几年时间就成为全省乃至全国的知名企业，这与企业经营者有着强烈的责任心分不开。近两年，曾庆红、孟建柱、黄智权等中央和省委、省政府领导分别视察两家企业，省政府凌成兴副省长经常关心两家企业的发展，使企业领导和广大员工深受鼓舞,倍感振奋。自2003年全省医药振兴大会上列为医药行业“十大品牌”以来，企业求发展、做大做强的积极性得以充分调动。他们以振兴我省医药行业为己任，把所有的精力都放在如何加快企业的发展上，不敢有丝毫懈怠。济民可信在有望今年把“金水宝”销到3亿元的基础上，又在为明年完成10亿元的销售目标进行筹划。仁和集团在成功打造“妇炎洁”的基础上，积极推进列入国家863计划“健心片”的开发及研究，为企业准备后续优势品种。今年要在南昌高新开发区与万年青科技园合作投资5000万元，建设“江西仁和制药有限公司”。集团还先后在南昌、北京、广州、深圳、法国注册成立公司，为集团在海内外上市作准备，要使“仁和”走出国门，将“仁和”打造成百年老店。
（省经贸委） （信息来源：江西地方商务之窗子站）
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