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商业谈判的结果会直接影响企业的利益。眼下，中海油正准备高价收购优尼科，以价格优势打败竞争对手雪佛龙。那么谈判过程中还有哪些可以利用的砝码？你善于利用这些砝码讨价还价吗？
通过下面的测试来看看吧。1.如果可以的话，你选择的谈判地点是：A.对方公司，希望以诚意打动对方B.选择餐厅等相对公平的地点C.你方公司，或其他令你心理状态稳定的环
境2.对于你方谈判代表：A.你会授权给善于谈判的人，同时暗中了解情况，进行指导，只在最后象征性地出场B.你会尽量避免出场，充分授权给善于谈判的人C.自己亲自上场谈判3.对方询价，你方首次喊价：A.与实际价格相符B.稍高于实际价格C.高于实际价格，扩大谈判空间4.当对方提出其他企业也有类似合作意愿、向你施压时，你会：A.更多地了解竞争对手状况，强调自己的优势更适合对方需求B.强调自己的价格最合理C.为了争取合作，以更优惠的条件成交5.当对方谈判代表说自己权力有限时，你会：A.进一步让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件B.提出要见决策者，重新安排谈判C.询问对方上司批准合同的可能性，在决策者拍板前留下让步余地6.有必要作出价格让步时，你会：A.缓慢让步，让步的幅度不会太大，并为让步给出一个合理的理由B.给出比较适当的让步，看对方反应C.迅速让步，好使得谈判有实质性进展7.在谈判中，双方因某一个问题而陷入僵局，你会：A.坚持立场，坚持原有谈判条件不变B.采用更换谈判人员的方法，重新开始谈判C.体会对方难处，转换思考角度，并提出多种选择以消除僵局8.对方在达成协议前，将许多附加条件依次提出，要求得到更大的让步，你会：A.强调你已作出的让步，强调双赢，尽快促成交易B.运用推销证明的方法，将已有的合作伙伴情况介绍给对方C.不与这种得寸进尺的谈判对手合作9.谈判有了一定结果，关于合同起草，你会：A.非常高兴，让对方起草合同B.无所谓由哪一方来起草C.争取合同的起草权，影响对方的心理测评结果：
单数题选A得1分，选B得2分，选C得3分；双数题选A得3分，选B得2分，选C得1分。
22-27分你很善于在谈判中讨价还价，同时很懂得避实就虚、进退自如。所以，你是一个谈判高手，或是一个能很好地在幕后提供指导的谈判专家。
16-21分你的谈判能力不错，但从测评的分数来看还有上升空间，这说明你还具有一定学习、超越的潜质，在实践中不断努力吧！
9-15分你的谈判能力比较一般，这可能与你不与人争或是固执的个性有关。所以会在讨价还价的过程中，你显现出一定的妥协性或固执。然而，要在商战领域立足，你需要改变这种个性，所以你要更多改变才行。
玉帛
作者：NBD测评
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