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已成为联合国指定供应商的顺特电气有限公司，至今没有与联合国做成一单生意。但该公司总经理李鸿面对记者采访却出人意料地自豪：“我们与阿联酋DEWA签订了金额超过2000万元人民币的出口合同，而在其中发挥巨大作用的正是我们的联合国指定供应商资格！”记：成为联合国指定供应商后与联合国机构做过多少生意？给企业带来了怎样的商机？李：成为联合国指定供应商之后，我们尚未与联合国机构做成任何一单生意。这里面原因很多，最主要的是目前联合国在中国采购的商品还主要集中于食品、避孕药具、供水设备、农机具、
一般机床和设备等，对于输配电设备的需求暂时还比较少。同时，联合国采购有向他们认为的市场化国家、发展中国家、中小企业倾斜的特点，所以合同金额普遍比较小。按某些媒体报道的数字，2001年联合国采购合同金额在10万美元以下的占了85％。我们并不是看不上小订单，而是必须综合考虑公司的发展战略以及市场开拓计划和交易成本。成为联合国指定供应商后，其商机并不仅仅局限于与联合国的直接贸易往来。有不少联合国成员国、跨国企业是根据联合国指定供应商名录来寻找货源或者合作伙伴的。此外成为联合国指定供应商，对于树立企业的良好形象、规范企业的管理、学习规范化的国际商品交易、加快企业电子商务的发展进程等，也大有帮助。记：目前广东也有一些企业想成为联合国指定供应商，您对广东企业成为联合国指定供应商、把握联合国商机有何建议？李：在成为联合国指定供应商后，企业要注意做好以下几个环节的工作：第一，要时时关注联合国采购网站和相关杂志发布的采购公布、采购需求，寻找与自己产品对路的商机；第二，要主动应标，如果发现自己的产品符合联合国采购要求，要及时与联合国联系，提供有关产品和报价资料；第三，必须以诚信为本，因为联合国采购与一般商业往来不同，非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价，所以企业在报价时不能抱着一次性暴利赚钱的想法，而要合理报价，通过建立信誉和长期采购关系获得利润。（楠芳）
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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