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“美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此，产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键”。但在欧洲，众多品牌都想用尽可能小的成品打开市场，因此，“大部分产品的优势还是在于价廉物美，大众层次的消费仍然是主流”。欧美户外用品市场是一个需求比较大的市场，这些地区的户外旅游、休闲活动市场比较成熟。成熟的市场不但带来了相当大的销售额，而且能够进一步准确把握户外旅游、休闲用品市场的脉搏，拓宽户外旅游、休闲用品加工生产、材料供应和户外旅游、休闲用品市场贸易等信息渠道，
给出口带来新的发展机遇。
美国市场———质量优劣是关键
随着收入及生活水平的不断提高，美国人在运动、健身方面所投入的时间及财力均在逐年增长。美国人参加运动或出于对某种运动项目的兴趣，或者为了健体强身。球类运动中，橄榄球（美式足球）、棒球、篮球、冰球可谓美国的国球，追随这几类运动者人数众多。其次，高尔夫球、网球也是较为大众化的运动。划船、冲浪、滑雪、钓鱼、攀岩、骑车、跑步是美国人运动、健身的主要方式。与这些运动有关的服装、器材、用品、饮品均有较大的市场需求。近年来，美国夏季在逐年升温，许多地方又出现罕见高温，天热更助长了人们的消费热情，相关的产品需求更旺。七八月份是美国人度假的高峰，全家人开着屋车到全国各地旅游。旅游中的美国人几乎每家都少不了带上一个小冰箱，这种冰箱小的可手提，大的有轮子，可拉行。游人每到一地往冰箱里装上半箱冰块，将各种饮料、蔬果、熟食装进去，这样，再热的天儿也不紧张了。有些冰箱不用装上冰就可致冷或保低温。在大太阳底下吃烤肉，也是美国人外出旅游或周末户外活动的一种流行方式。美国的每个家庭均备有一只烤肉箱，有的是电子的，有的是需烧炭的，外出游玩时总会带在身边。在美国，每个公园或海滩均备有现成的烤肉架，供放烤肉箱用。夜晚，许多家庭则喜欢宿营在外，相关的产品如帐篷、毯、被、电筒等也就有了市场。美国的名胜较多，旅游者每到一地，必买些当地的纪念品，诸如印有该名胜及所在州图案的小勺子、旗子、杯子、风笛、玩具等各类小商品。走进这类纪念品店，你会发现，除材料为铜、铁或木制的高价产品产地为美国外，其他大部分产品均来自中国。宁波保税区怀德贸易有限公司的王总对美国市场有了比较深入的了解：“美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此，产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键。”与美国买家常常要在产品质量问题上反复沟通，有时候很难归咎生产商的责任，后来公司了解到，在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落减价处理。所以，每次从美国来的订单，公司都要付出加倍的时间，努力为买家找寻最好的供货商。目前，公司有3家关系稳定的美国客户，其中一家在美国拥有超过300家专业连锁店，在户外用品方面非常专业。
欧洲市场———价廉物美最重要
欧洲是另一个户外运动的发达地区，有众多著名的户外运动品牌，包括法国的Lafuma，意大利的Ferrion、Camp，德国的Ttiss。选择阿里巴巴做推广的原因之一，就是想用尽可能小的成本打开欧洲市场。与著名品牌相比，他们有很高的知名度，在设计方面都领先得比较多，但对户外运动来说，真正的功能相差不会很大，并且大部分产品的优势还是在于价廉物美。王先生提到：“即使是成熟的海外市场，大众层次的消费仍然是主流，这也就是沃尔玛可以成为世界500强之首的原因。”目前通过网络平台，公司收到来自美国、法国、德国、意大利、西班牙、澳大利亚、智利、印度、日本、韩国等20多个国家和地区的买家询盘，其中有4家来自法国、德国、意大利、俄罗斯的海外客户由试单到正式订单，已经达成了比较稳固的业务关系。王先生提到，就在2004年1月，来自德国和意大利的客户，又先后与公司成交了7个高柜的遮阳篷订单。公司负责外贸业务的林先生在接受访谈时提到：由于行业特点，仅有产品图片，很难具体满足买家了解产品的需求。所以，一般公司的操作是会先根据询盘客户的需求寄送样品；一些长期合作的客户还会主动寄来要求生产的样品，然后由公司负责为其寻找相应供货商。中纺
：法国运动用品需求殷切
现时法国运动用品市场平均年增长率为5%，但当地家庭在这方面的开支仍远远落后于英国。英国人在运动用品及服务的开支较法国人高近50%。法国人每年在运动方面的花费超过270亿欧元，占国内生产总值近2%，其中个人的消费最大，占总销售额一半，政府则占41%，而企业只占9%。事实上，企业在运动方面的开支不容忽视，因为年增长率最高，达15%。去年，超过3400万名法国人经常做运动，当中1800万人喜欢骑自行车、1400万人喜欢游泳、1260万人远足、800万人缓跑步，另外有700万人滑雪。年龄在25岁以下的人士是最大一群运动用品消费者，在运动服装方面占全年销售总额约四成。另一方面，年龄在45岁以上的组别有最多人真正做运动，但他们只占运动用品销售额的17%。法国家庭在运动方面的开支平均占总开支约1.6%，当中运动服务(包括会籍及运动节目)占四成，其余则是运动器材。法国消费者购买的运动鞋及运动服装，分别只有三分之一和一半是在做运动时穿着，反映款式和舒适是选购这些产品的主要因素。目前有5家商号雄霸法国运动用品市场，占销售总额约三分之二，其中Decathlon及GoSport两家公司拥有全国性网络，过去10年来市占率增长了一倍，现时共占市场约四成份额。他们的零售店面积较大，一般都设于市郊。另外3家大型商号分别是InterSport、Sport2000及TechnicienduSport-Twin鄄ner，其网络均由独立零售商或专利授权店组成，合共占市场约两成份额。法国亦有运动用品专门店，如SkiSet、FootLocker及Bouticycle等，主要设于市中心。特级市场及一般商店的组织虽然稍逊，但占运动用品市场25%份额，主要销售运动鞋及运动服装。MarcAllard（来源：金羊网）
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