文/图本报记者 马汉青 实习生 周湘瑜 通讯员 邓维
当来到福建青年张三丰在广州白云区开办的牛皮饰品店,看到小到钥匙扣、名片夹,大到各种动物造型、皮包、皮箱时,你一定会惊异于牛皮原来还可以变出这么多花样。
创业故事
创业三年迅猛壮大
张三丰毕业于厦门大学美术系,靠着所学的油画专业,正儿八经地做了两年职业画家。因为一直对于皮具风格很喜欢,特别是西部牛仔风格,张三丰在学校期间就经常自己购买皮具和基本的制作工具制作皮制品,很受朋友喜欢,那时他便有开个皮制品店的朦胧想法。随后,他走遍北京、广州、杭州、湖州等地,发现牛皮饰品这一片市场几乎是空白!
市场空白说明产品的前景很好,但要真正让市场接受,还要有各种附加的元素。张三丰的思路是,一方面牛皮饰品要比较实用,让人们觉得物有所值,另一方面要有自己的风格,最好是能把怀旧与时尚结合起来,体现“复古时尚”的味道。2002年,他的一间简单的牛皮制品工作室就在广州开张了。
开头,张三丰自己设计自己制作,业务发展了,又邀请志同道合的朋友加盟,并不时到国外学习先进的牛皮设计理念,通过不断创新款式,三年多过去,如今的工作室成为了一个颇具规模的牛皮饰品公司,拥有自己的设计班底和200多人的工厂,并在全国拥有几十个经销尚、加盟店、代理商,产品也走出了国门。这样的发展速度,是张三丰开店之初不敢想象的。
高手支招
饰品最重文化味
张三丰经营的牛皮饰品公司,最大的特色在于原创、销售一体化。这样做对公司的高效运作有很多好处。他说:饰品类产品的特点是要及时跟上消费者口味的变化,而经营上生产、设计、销售、推广一体化,可以向上下游扩张自己的产业链条,有助于根据客户要求,加工有特色甚至是独一无二的产品,得到更多消费者的青睐,同时,可以更好掌握产品品质,降低成本。
张三丰的另一个招数就是着重打“文化牌”———不仅在产品的总体风格上突出厚重又不失时尚的复古味,而且由于产品很多是外销的,因而也被打上了很多中华文化的烙印。张三丰说:“我们经常对外商说,手工皮具不是意大利做的就是好的,中国也有做得很好的牛皮饰品!”为此,在其产品设计上,经常可以看到龙的标志、“庖丁”的字号、“城南旧事”的中国式怀旧,当然也有外国人熟悉的“为人民服务”书法等等。
至于经营饰品有没有一些特别有效的“小窍门”,张三丰坦言,通过与旅游点合作推出礼品,可以较为迅速地扩大知名度。风险提醒
店铺定位要准确
张三丰提醒说:“牛皮制品市场相对空白,需求量很大,但对于一般以销售为主的经营者而言,店铺的定位必须明确,否则可能形成较大的经营风险。”他分析说,一般的从业者不可能包办产、供、销,起步阶段往往以销售为主,以他的经验,就不能为节省成本而选择较为偏僻的地段,“选择客流多的地方,租金虽然贵一点,但由于有足够的人流,租金成本很快可以回来。”
同时,他认为,店铺装修也得花大力气。既然是饰品店,整个店铺的装修就要与产品协调,要有让人一进去就觉得进了艺术馆的感觉。这样的定位,既有利于提高经营档次,突出自己的特色,也有利于降低经营的风险。
投资收益表(仅供参考)投入:
一次性投资:约6—8万元
月经营成本:约3万元
收益:月经营额:约6万元
(夏天/编制)
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