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日前，孙恒勤副局长与德国巴伐利亚州经济部主管国际经济合作的司长克劳森博士举行了工作会谈。双方对近年来的合作进行了回顾和总结，同时也指出了合作中出现的问题。一、我方出访欧洲代表团构成不能激起德国企业家兴趣我方出访德国代表团成员大部分为政府官员或招商干部，真正的企业家（尤其是民营企业家）只占少数。德国企业家对与中方招商部门的会谈兴趣不大，他们仅对与中方高层领导的会谈抱有较大兴趣。建议缩小政府团出访规模，提升出访领导级别，从宏观上促销我市吸引德资的优势。纯粹的推销工业园区、厂房
、建筑用地的模式不适合德国中小企业对华投资的选址取向。二、在欧洲举行的招商活动的问题目前国内各省市都加大了在德国的招商宣传活动，而且模式一致，相互形成了激烈的竞争。建议我市今后可选择在一些企业集中的非经济中心城市，如纽伦堡、奥格斯堡、雷根斯堡等地举办此类招商活动，同时可邀请在青岛投资的德国企业代表以实际的案例进行经验介绍将会达到更好的宣传效果，因为中德企业家之间考虑问题的角度有一致性，更容易互相信赖。最好的招商宣传工作应是亲商安商、以商招商，我市各级政府应对已投资德国企业给予积极支持。另外，不搞专门的招商说明会，而有针对性地选择部分德国企业单独登门拜访。三、积极开展青岛与巴州的会展合作巴州对开展与青岛的会展合作非常重视，对合作举办青岛国际啤酒酿造设备博览会很感兴趣，慕尼黑会展公司同青岛会展中心已经开始正式接触。我市应重视来华参加各类国际展览会的巴州展团，他们既然能来国内参展，说明对中国市场非常感兴趣，青岛方面应积极组织对口企业与巴州展团交流。德国的投资流程一般是：参加展会-建立贸易关系 -当地建厂、就近销售。四、巴州组团访问山东和青岛的几个问题巴州方面希望能组团参加每年一度的“德国周”活动。同时巴州方面将向山东省政府建议，今后部长与省长的会谈可安排在烟台、威海、潍坊或其他城市进行，扩大与其他城市的交流与合作。巴州方面同时建议在今后与巴州政府代表团的会见中取消互赠礼品这一形式，双方的合作应更加务实和亲商。
（信息来源：青岛市地方商务之窗）
（信息来源：山东地方商务之窗子站）
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