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首个云南中药厂在缅甸年底投产在我国实施“走出去”战略的指引下，（中美合资）昆明贝克诺顿制药有限公司抓住了中国-东盟自由贸易区建设的大好机遇，积极参与大湄公河次区域经济合作，闯进了东盟市场建厂，为我国制药企业“走出去”，为我国中药的出口探索出了一条新路子。该公司在缅甸投资的中药厂——缅甸凤凰国药制造厂将于今年年底竣工投产。我国的中药在海外有很大的市场前景，但由于中药标准与国际标准尚未接轨，使中药在海外注册难度很大且成本很高，严重地制约了中药的出口。目前，我国中药出口大部分是以
保健品、食品和药材的形式出口的，这与我国中药在临床应用经验上有着数千年的历史极不相称，很多企业也在积极探求出口的路子。该公司用了四年的时间，在产品、技术、投资、设备、管理和营销等方面摸索出了闯进海外市场，跨国生产经营的路子。他们采用我国成熟的中药生产技术，加上东南亚国家对中药有较高认知度的特点，在缅甸合资建立中药厂。一方面可以充分利用缅甸丰富的植物资源和廉价的劳动力，将中国成熟的中药生产技术输出到缅甸，生产销售适合缅甸和东南亚市场的中药、植物药，另一方面可以将缅甸市场作为切入点，通过缅甸出口到东南亚的其他国家乃至南亚。他们在缅甸已注册了5个中药产品，该项目正在建设之中，预计今年年底即将竣工投产。一、“引进来”与“走出去”相结合，开展产品领域的国际合作，提升海外合作的技术附加值该公司利用在产品领域的国际合作网络，加强与IVAX、TEVA、SKK等国际著名制药公司的合作，走“引进来”与“走出去”相结合的道路，从国外不断引进高端的产品，提升海外技术合作的附加值，并将国际顶尖的技术和产品输出到越南、缅甸的生产基地，与美国、日本、法国等一流的制药公司在东南亚展开竞争。今年4月份，该公司和合作伙伴——以色列TEVA公司决定将世界骨科一线用药——阿法迪三投放到越南分装销售。目前，我公司已与越南中央制药25厂（简称UPHACE）达成协议，今年将在越南合作生产该产品。该项目实施后，将在以色列TEVA公司、我公司和UPHACE之间建立产品引进和技术合作的直接渠道。由于药品本身的特殊性，各国对药品的监督及管理都相当严格，注册时间大约9个月到1年半不等，或者更长。为取得产品出口的准入资格，公司从2002年开始在越南、缅甸、泰国、马来西亚、喀麦隆、尼日利亚等国进行产品注册，到目前为止已在越南和缅甸注册了6个产品，斯耐普—FR和阿莫西林胶囊500mg两个产品已在越南获得了生产批文，通过合资形式在缅甸间接注册了5个产品。目前正在注册的产品还有13个。此外，公司的“贝克诺顿”和“斯耐普”商标已在越南成功注册。由于实施了知识产权保护先行的战略，公司知识产权在越南得到了有效的保护，同时也大大提升了公司品牌的价值。二、利用技术优势，开展与越南技术合作项目海外各国为了保护自身的利益，对药品进口设置了种种贸易和技术壁垒，致使我国的药品难以大批量出口到海外。我公司的阿莫西林、头孢克洛系列、斯耐普系列等产品，虽然具有较大的出口优势，但采取产品出口方式只能申请到小批量的配额，达不到开拓东盟市场的目的。针对这种情况，公司采用技术合作方式，与越南UPHACE合作生产这些药品，打破了贸易和技术壁垒，实现了产品的大批量出口。公司从2002年与UPHACE签订了技术合作合同，采取技术许可、境外生产加工和合作销售的模式，将公司的两项药品生产技术以及产品包装专利、商标许可给UPHACE使用，在越南生产和销售阿莫西林和斯耐普儿童系列感冒药品。利用技术优势，根据越南高温、高湿的气候特点，对合作产品的配方、工艺和包装进行了改进，使之更适合越南市场。目前，该合作项目的第一个产品——斯耐普—FR已在越南成功上市。今年4月我公司又与UPHACE达成建立战略性合作伙伴的协议。根据协议，我公司不仅将继续通过技术合作方式，与UPHACE合作生产抗生素、儿童感冒药和一个治疗骨质疏松的国际高端产品，还将全面参与UPHACE的技术改造、生产和市场营销，在越南打造一个高水准的境外药品生产基地和销售网络。该项目的实施，标志着该公司在“走出去”方面已从单纯的产品出口发展到以技术合作带动深层次合作的模式。三、以项目合作，带动原辅材料、包材和设备的出口越南项目实施后，预计每年可以带动200万美元以上的国产原辅材料和包材的出口。UPHACE为适应技术合作，需要进行较大规模的技术改造，包括从中国引进一批先进的机器设备。根据今年4月达成的合作协议，技术合作所涉及的设备由我公司全部从中国采购。另外，UPHACE出于自身发展原因，也需要从中国引进制药设备，公司也将代理这些设备的出口。预计可以带动80万美元的国产机器设备出口。缅甸项目将以投资形式带动50万美元的设备出口。项目投产后，每年可以带动40万美元的国产原辅材料和包材的出口。四、利用品牌优势和成熟的营销理念，开展市场领域的合作作为一家中美合资的制药企业，合资的外方是世界著名的IVAX跨国集团，其注入的“贝克诺顿”品牌是欧美的著名品牌之一。公司充分利用合资品牌优势和产品优势，在海外目标国家市场建立营销网络，采取控制终端、决胜市场的策略，介入合作产品的市场拓展，通过品牌的塑造和推广，提升市场销售。在越南，除UPHACE以外，公司还与越南的多家经销商，如GPL和CODUPHA，建立了合作关系。随着公司在越南合作生产的斯耐普—FR和阿莫西林产品的上市，以及阿法迪三产品的投入，公司将按照国际制药公司的营销模式，在越南建立专业推广队伍和OTC销售网络。在缅甸，公司2003年已实现了对缅甸的产品出口。通过终端销售和医院推广方式对缅甸的西成药市场进行深耕，市场份额逐步扩大，“贝克诺顿”这一公司品牌在缅甸已形成了较好的知名度，产品质量得到了缅甸医生和患者的高度信任，成为缅甸医院的强势品牌。该公司总经理戴晓畅先生向记者讲述了企业下一步的发展战略是：继续巩固缅甸、越南市场，开拓泰国、马亚西亚、老挝、柬埔寨，及非洲的喀麦隆、尼日利亚市场。同时，利用我公司销售公司的进出口平台，介入东南亚进出口贸易及边贸，将进出口贸易逐步扩大到中西药品、药材、医疗器械、原料药、制药机械等领域。来源：李恂
（信息来源：云南地方商务之窗子站）
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