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——威海珠三角链接招商活动综述
7月5日，在穗港经济走廊的制造业名城——东莞，东莞、深圳的4家企业就纳米人造器官等4个高科技项目与高技区签订了投资合同，威海珠三角链接招商活动画上了圆满的句号。
6月27日至7月5日，威海珠三角链接招商代表团，跨越珠三角，走进广州、佛山、中山、江门、东莞5个城市，依托前期有效的项目对接，以扎实有效的招商引资热情承接珠三角转移资本。链接招商活动不仅撞开了珠三角资本大门，也为我市招商引资工作提供了新的思路。
主动挺进 承接产业转移
威海链接珠三角的招商行动是有备而来：主动承接产业转移，广泛吸纳珠三角资本。
去年以来，水、电、劳动力等生产要素问题持续困扰珠三角。作为国内发展势头最强劲的经济带之一，珠三角的经济地位同时也受到了长三角迅速崛起的挑战。为走出困境，珠三角各城市开始调整产业布局，谋求产业结构升级。在这个进程中，部分对资源和劳动力依赖较强的企业开始向长三角、泛珠三角的其他区域以及环渤海区域转移。
我市敏锐地捕捉到了珠三角资本动向的信号。市国内招商局立即组织专门小组前往珠三角调查，发现其中很多有意转移的产业和威海具有较强的对接前景。经多方论证，威海珠三角链接招商活动应运而生。
为了保证此次招商活动取得实效，此次参加链接招商的各市区都是提前数月就开始和相关城市进行链接。文登市从3月份开始，就针对家纺、汽车和配件、医药等项目和广州相关企业展开“一对一”对接。乳山市针对江门市的家用电器、纺织服装、食品加工等产业派出招商小分队，先后3次赴江门市走访重点企业。经技区派出专门工作组在佛山奔走，广泛展开项目对接。
珠三角的这5个城市对威海此行的链接招商并不感到意外。广州市协作办公室副主任谈志向说：“随着珠三角规模经济的不断发展以及跨国企业的不断进入，中小企业扩张的空间越来越小，特别是去年以来持续的用工荒、土地和电力紧张等问题，使珠三角地区的资本迫切想寻求合适的投向，威海此时前来招商引资正逢其时。”
双方都期待着链接招商能带来一个惊喜。
链接招商 凸显招商成效
招商活动不再是各市区在一个城市集体上阵，而是由各市区直接对接珠三角5个经济发达城市，按照产业发展实际，有针对性地“一对一”对接项目。这是威海珠三角链接招商活动的一大特点。链接工业强镇，有效地扩大了招商的成果。此次招商活动中，环翠区和高技区都瞄准了当地工业经济发展的“节点”，通过三乡镇、长安镇等具有引擎带动作用的镇区，辐射中山、东莞全市进行招商。实践证明这种做法见效快。环翠区在三乡镇就签订了5个投资合同和协议、达成了3个投资意向。
链接中介机构，由中介机构进行前期项目对接和洽谈，不仅节约了招商成本，也使此次链接招商活动有的放矢，保证了招商的成功率。通过这一招商“举措”，高技区迅速在深圳、东莞与当地的上市公司攀上了“亲”，一下子就签订了四个高科技项目的投资合同。
链接当地企业协会的招商做法，极大地扩大了此次链接招商的“战果”，为我市今后在珠三角的招商工作趟出一条新路。在珠三角链接招商活动中，各市区频频举行投资环境恳谈会、联谊会，和珠三角各企业协会的“重量级”人物建立了真诚的友谊，达成了合作的共识，在珠三角织起了庞大的招商网络。东莞一家企业的负责人说，威海招商引资携手协会的做法，找准了切入点。
优势链接 谋求合作共赢
基于产业转移的需要，在我市有效的链接招商“动作”下，威海辐射韩日的区位优势、优良的投资环境和优惠的投资政策在珠三角大展魅力。珠三角资本和威海资源频频握手。
在广州，市国内招商局筛选的45个重点项目得到了50多家广州企业的广泛关注。这些项目涉及旅游开发、船舶制造、汽车制造、医药制品、海洋食品加工等诸多领域，具有和广州市产业对接的优势。在中山，以环翠区为主的威海·环翠区（中山）投资环境推介会吸引了238名客商到会，许多人闻讯专程从珠海、深圳等地赶来。在东莞，高技区先后在长安镇和市区举行了两次投资环境说明会，都受到当地客商的热烈欢迎。在长安镇的投资环境恳谈会上，长安、虎门、大朗等镇区的企业协会会长、副会长几乎全部到齐。
有效链接就是基于共赢基础上的优势对接。蒙特威狮控股有限公司首席投资发展顾问叶明说：“我们所以和高技区签订投资合同，一是因为和珠三角相比，高技区的投资环境和优惠政策明显更有吸引力；二是因为纳米人造器官项目落户威海，对内可辐射山东以及广阔的北方市场，对外可出口韩日等国家。”佛山市经济贸易局副局长区惠娘在理性分析了佛山和威海产业特点后说：“佛山在要素配置方面面临着新的问题，但佛山在家用电器、光机电一体化、电子信息及装备制造方面拥有成熟的技术和资本，而威海具有良好的资源和环境优势，双方可以在广阔的空间内进行合作。”
链接只是手段，共赢才是目的。威海珠三角链接招商代表团总结5个城市的招商工作后认为，对珠三角成规模引资破题之后，只有更加认真地研究珠三角产业转移的特点，找准威海资源和珠三角资本的结合点，探索新的招商方式，才能做好承接珠三角产业转移、做好招商引资的大文章。今后要谋求招商引资新突破，首先要继续加大在珠三角宣传威海、推介威海的力度，让当地企业广泛了解和认识威海。同时，要不断完善产业配套能力，努力引进龙头企业，带动相关配套企业进入。另外，要借鉴珠三角产业递进发展的经验，加快引进高科技项目，推进我市招商引资工作全面上档升级。tryshowAd(3,0,1);catch(ex) （信息来源：威海市地方商务之窗）
（信息来源：山东地方商务之窗子站）
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