|
5月22日-6月4日，常州市政府经济代表团出访美国、加拿大，在芝加哥、巴尔的摩（华盛顿）及硅谷进行了一系列招商活动。完成2个项目的合同签约，同时积极寻找新的项目信息，宣传常州的投资环境。代表团共拜访了30多家公司和机构，其中著名跨国公司8家，产业涉及机械、电子、汽车零配件和软件业，突出了常州在电子、机械制造及IT产业的引资力度，招商活动活跃，外方反映热烈。主要有以下几个特点：1、会议组织灵活多样，气氛融洽。三场招商会分别采取了不同的组织形式。其中，芝加哥招商会采用了“直输式”方式，主要
以城市形象片、产业、环境多媒体介绍为主；华盛顿的招商会采取了“交互式”方式，在城市总体介绍的基础上，加大了双方的交流机会；硅谷的招商活动，则采取了“座谈会”方式。三场会议主题突出，既宣传了常州的投资环境，又交流了双方的合作意向，引起到会外商对常州的浓厚兴趣。许多外商会后即有反馈信息，有的通过常州招商中心网站咨询有关问题，已有近20家外商反馈信息对常州感兴趣，其中10多家已明确表示将在近期对我市进行投资考察。2、产业引资重点突出，目标明确。针对美加不同地区和产业，做好相应的宣传资料准备。会前，代表团就精心制作了常州投资指南、项目手册、代表团成员名册、常州投资环境多媒体介绍光盘、掘金宝地等宣传资料。根据几个招商地区不同的产业特色，突出重点，针对性强，如芝加哥地区突出机械制造业，巴尔的摩（华盛顿地区）突出微电子、生物医药产业，硅谷地区专攻IT及软件业，加拿大多伦多、蒙特利尔则重点推进汽车配件和轨道交通项目。3、客户邀请针对性强，注重实效。我们与协办单位约定了邀请客户的三原则：议员不请；政府要员、中介机构少请；有开拓中国市场的企业多请。坚持“求实效、不务虚”的原则，前后共发了近700份电子邀请函，采用了“地毯式”征询的方式，逐个联系落实对拓展中国业务感兴趣的客户，然后再发正式邀请。三场会议组织了130多家公司代表参加会议，大部分都有拓展中国市场、到中国投资兴业的发展计划。许多客户当场提问，具体了解常州市的投资环境，具体征询将美国工厂搬至中国的有关手续和享受的政策等等，使会议收到了较好的成效。4、项目推进一着不松，狠抓落实。代表团始终围绕引资目标，紧盯重点项目，马不停蹄地从美国东部、中部、西部到加拿大，一共考察拜访了30多家企业，重点推进我市与知名跨国公司的在谈项目。针对项目进展的具体情况，在会谈资料、政策对应、人员安排等方面都进行了精心准备，使项目取得了实质性的进展。如固特异公司原计划仅投资一个500-600万美元的汽车减震器项目，经洽谈，外方看到了中方的诚意，决定3个项目一同考察，包含1个物流项目和1个来件装配复出口项目，该公司的财务总监已于6月8日访问常州武进高新区，进行商务成本调研，该项目如顺利落户，将极大地推进津通工业园的开园和发展；又如科勒卫浴项目，由于原材料供应、能源（天然气）和其他税收优惠的“弱势”，常州已在第一轮10个城市淘汰的边缘，经此次强力推进，科勒卫浴集团总裁大卫·科勒先生答应来常州实地考察，使我市有望进入第二轮5个城市的竞争。5、客户跟踪突出主业，促进产业升级。此次出访，主题非常明确，就是主攻跨国公司技术含量高、产业链长、市场前景好的主打产业项目。因此，市经贸代表团重点瞄准固特异的橡胶制品、科勒公司的卫浴产品、马格纳的汽车零部件、庞巴迪的轨道车辆、斯坦克普尔粉末冶金技术支撑的汽车配件等项目，重点洽谈，全力推进。通过宣传常州，吸引这些大公司高层的注意力，把常州作为他们全球战略和亚太地区开发的重要基地，从而为这些公司的主业项目落户常州打下扎实的基础。此外，各分团也全面出击，积极拜访有投资意向的跨国公司，全力促进在谈项目。如市华中集团与美国专业从事芯片开发的坚桥公司和从事软件开发的戴维集团合作开发3G芯片和指纹识别系统系列产品开发等。6、友城访问重在经贸，促进发展。经济合作是友好城市长期交往的基础，此次市经贸代表团与美国罗克福特市签订了双方加强经济贸易合作的备忘录，标志着两市的合作将进入一个新的发展阶段。该市是一个典型的以机械加工为主的工业城市，中小企业众多，经贸合作前景广阔，目前该市已有2家企业在我市落户，罗克福特工业园也已经在我市新北区加快建设，若顺利建成，将对该市企业落户常州增添新的吸引力。
（信息来源：常州市地方商务之窗）
（信息来源：江苏地方商务之窗子站）
文章类型：
| 
