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(记者 赵旭) 随着欧美针对中国纺织品的贸易壁垒、限制和摩擦大大增加，业内外人士已形成共识，即改变单纯以低价走数量的路线，而要以质取胜已是刻不容缓。这就对纺织助剂的使用提出了很高的要求。日前，浙江省工商业联合会会长、浙江省政协副主席、浙江传化股份有限公司董事长徐冠巨先生作为纺织助剂龙头生产企业的带头人谈了他的看法。
徐冠巨认为，中国是世界纺织印染的发祥地，纺织品产量占全世界近30%。但中国只
是纺织品大国，却远远不是纺织品强国。这两者之间的转变，就要依赖于纺织化学品品质、功能和用量的提升。通俗地说，就是真正优雅与华丽的服装还得依靠面料的优雅与华丽来体现，而直接控制着这些面料品质和功能的，便是纺织助剂。纺织助剂不仅可以改造染整工艺，使纺织品更趋向高档化和时尚化，并且赋予纺织品特殊的功能，使纺织品体现出更加丰富的内涵和特色。目前发达国家纺织助剂产量与纤维比例是15：100，世界平均水平是7：100，中国现在仅是3.78：100，纺织品质量要提高，必然要提高纺织助剂的使用量，但反过来，低价低质的纺织助剂也会直接影响纺织品的质量，这说明纺织助剂的市场前景很广阔。此外，我国纺织助剂生产企业以民营居多，但大多规模不大，仅能生产几个品种。纺织助剂有1000多种，传化现在做了200多种。作为龙头企业，责任很重。
谈到公司的核心竞争力时，徐冠巨表示，传化的助剂在国内已居领先地位，和国外比也各有优势。技术研发方面，与跨国公司比有差距，但在应用技术研究方面，传化有较大优势。
徐冠巨解释说，即使再先进的纺织助剂在进入纺织印染企业后也有适用性的问题。传化多年来积累了完整的应用服务和物流体系。几百个品种每天面对数千个客户，传化采用的是营销+技术的策略，公司产品销售无中间商环节，占公司员工总数1/3的技术员直接到客户那里，根据客户要求指导助剂的配比和使用，实现了技术服务的即时性，在客户中建立起了良好的口碑效应，促进了传化的品牌建设，使得双方的关系密不可分，营销真正变成了赢销。这就是传化市场能力的体现，是十多年来一点一滴积累起来的，别人无法复制。
徐冠巨表示，跨国公司正是看中传化这点，才愿与公司进行互惠合作，他们明白，只有进入传化的营销体系，产品才能推向更广阔的市场。这种不可替代性也给公司带来的定价能力，2004年在原材料涨价6000万元的情况下，传化仍然取得不俗的业绩，每股收益排在中小企业板公司的第三名。
关于募集资金实施情况，徐冠巨表示，公司在今年2月整体收购了位于萧山经济技术开发区的原杭州华信织染有限公司厂区，作为公司新区发展建设，从而落实了原来悬而未决的生产用地问题。目前已使用募集资金7200多万元，预计今年底可以建成。通过技术改造、引进先进工艺，公司将能改善产品结构、提高产品档次，增加品种，满足印染企业的纺织品符合欧盟环保要求，也进一步增强了生产的安全性，经济效益会更上一层楼。
最后，徐冠巨说，经过十多年的努力，在市场竞争中浙江传化发展成了国内纺织印染助剂行业的领导者，引领中国纺织化学品潮流。传化股份将始终参与并推动中国纺织印染工业的发展，竭力为中国纺织服装的腾飞作出自己的贡献。
（来源：上海证券报）
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