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郭先生和太太来到闵行静安新城的售楼处，售楼小姐告诉他们，这个楼盘的均价是12000元/平方米。当问到价格能不能商量时，被售楼小姐拒绝，但同时却暗示他们可以到外头的中介处看看。王先生带着疑问来到周围中介，他们惊讶地发现，同一个楼盘10层左右的价格居然只有9000元/平方米。
郭先生告诉记者，类似的情况他后来还碰到过几次。而从中介卖出的房子都是开盘不
久的新楼盘，往往同一个楼盘在中介的价格比售楼处要低上许多。
一位代理商表示，这又是开发商暗中降价的一个新招。目前，降价已经成为上海楼市出现频率最高的一个词汇了。但是，对于一些前两个月已经开盘并且卖了部分的楼盘来说，由于手头还有大批房源，他们既不能说是新盘酬宾，又谈不上尾盘促销。对他们来说，如果不降价，销售困难将会持续，而一旦价格公然出现大幅度跳水，前期已经购房的客户必然会出现退房。于是，开发商绞尽脑汁开始采用“曲线救国”的方式，联合楼盘周围中介共同完成降价任务，而在售楼处则对外宣称价格不变。
实际上，除了公开降价外，不同程度的价格下调已经是成为沪上大多数楼盘开发商作出的选择。中原地产副总经理唐振东表示，目前市场上已经或是有降价打算的开发商占到了7成以上。
虽然公开降价的楼盘还是屈指可数的几个，但各类暗扣却是屡见不鲜，购房者在售楼处可以讨价还价已经成为业内公开的秘密。据了解，谈下来的折扣一般在9～9.7折，但也有一些楼盘甚至可以谈到原价的8折左右。
据悉，现在很多楼盘开发商都在讨论如何制定自己的促销策略。业内人士表示，目前来看，如果观望气氛持续下去，下半年楼盘出现大规模跳水的可能性相当大。该人士分析到，这是由于开发商的贷款或是其他融资往往在年底将要面临结算还款。由于前一阶段开发商自有资金比例普遍不高，一旦楼市低迷持续一段时间，还款压力大增的开发商为了及早收回资金非常有可能竞相采取楼盘大幅跳水的策略。
作者：早报记者 刘秀浩
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