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一、结缘易货由来早
“易货”这个古老而又原始的交易方式，在人类经济发展的历史长河中至今让人们记忆犹新，然而提起“现代易货”，人们却知之甚少。其实当我第一次接触到这个既陌生又新鲜，而且充满诱惑力的商业名词时，作为一个投资家，我从本能上感到的是一阵阵的冲动和欣喜。于是，我就开始在我20年的经济投资生涯中去寻找和探索“现代易货”的踪影。最后
，我终于发现：当我20年前刚刚步入商海时，实际上就是追随和利用“易货”的基本方式改变着自己的人生。
我小时候曾想做一个文字学或电影表演艺术家，这可是因为我出生在充满着古文化和浓厚的艺术气息的西安古城的缘故吧。为了追随儿时的理想。在文化大革命时期，我利用自编自演的节目，在文艺宣传队里过足了一段“文学家”和“艺术家”的“瘾”。而后，命运却让我走进“工农兵”的队伍。接着就进入了工农兵大学，再到科研所从事当时最时髦的计算机行业。有幸的是，我在80年代学了一段市场预测学，在北京国家经济决策的最高机构中当了几年“第三梯队”，而改革开放又使我步入香港，走进了社会主义新型商人的行列。从那时起，我才慢慢悟出了一点人生哲理；其实从事一项事业，实际上都是在经营自己和自己的人生。可以想象，如果用现代易货功能的眼光去看，实际上我们每年人的成长都是这样的经历，就把自己的“智力”、“谋略”和“阅历”作为“资本”，再利用这些“资本”进行一系列的等价交换，这些“资本”最终将会被等价为“商品”。经过这个置换过程，就会使这些个人拥有的“资本”的置换交易过程，我们也许可称之为“现代虚拟易货交易”吧。
二、民间易货应运而生
“现代易货”是一个社会经济制度变革、生产高速发展而形成生产过剩、“库存商品”大量积压、各国经济发展的不对称以及货币的一个国家发生危机时的必然产物。“生产过剩”必然带来“库存商品”和“闲置商品”，这里所指的“商品”当然不仅仅指产品，它还包括一些“虚拟商品”，这种“虚拟商品”包括破产企业的资产、闲置的不动产、库存的产品、无形资产、剩余的生产能力以及股票、证券和未被采用的科技成果等等。这些“虚拟商品”的共同特点就是在一定的时间内不能形成交易，不能兑换成货币，所谓“有货无币”。然而，这种“商品”沉淀积压的数目却是非常惊人的，据中国官方统计，2003年全国库存商品（含虚拟商品）积压达3.6万亿人民币,相当于1997年全国国民生产总值的一半。
这是多么大的一个天文数字！又是多么大的一个积压商品市场啊！它的存在，导致了银行巨额货款无法收回，“三角债”屡清不完等很多问题。
那么，能不能找到一种渠道，或找到一个妙方来解决这些令现代企业家深感头痛的问题呢？于是，国务院八个部委联合发文成立了一个“全国库存商品调剂中心”，以期用行政手段来进行宏观调控，然而收效甚微。接下来，投资人在逼迫无奈的情况下，想起了老祖先的“易货”交易。既然库存积压“商品”销不出去，换不成实实在在的人民币，干脆来个“货”换“贷”吧。于是，有些眼光敏锐的中外“商人”就把眼光投向了这个巨大的市场，在上海、大连、青岛、海口等地相继出现了民间形式的“易货交易”公司。他们利用现化互联网进行网上交易，发行内部货币，开始了现代易货交易的探索和实践。从那时起易货贸易在民间就展开了，北京的“秀水街”也成了对俄易货贸易的基地。这时，美国易货公司也开始进军亚洲，把触角伸向中国。
但是，“现代易货”涉及范围之广，行业之多，各种制度成本之高，结算系统之复杂，曾一度使“现代易货”几经沉浮，而国内仅有的几家易货公司也纷纷落马。那些满怀激情从美国归来的海归“易货博士”，也因在中国“水中不服”打道回府。美国虽70年代开始就出现易货产业，至今也有一定的规模，但几次进攻中国市场都以挫败告终。
在国际上，“现代易货”的形成、生长、成熟和发展，与中国情况有所不同，而是各国经济发展不平衡以及本国的货币信用危机所造成的。众所周知，前苏联解体后，其货币“卢布”一夜之间与美元的比价跌到低谷，跌了10倍,而且货币的价值也天天在跌,从而使“卢布”在前苏联以及国际金融市场已无“信用”可谈。吃一顿饭要提着一大捆“卢布”，这样的货币谁敢在正常贸易中把它作为商品交换媒介呢？当时，中国北京“秀水街”有很多个体户，借前苏联解体之机，把中国的羽绒服、皮夹克、运动鞋，通过半走私方式出口到俄罗斯，赚到了一捆捆的“卢布”，但是这一堆堆图案美丽的“卢布”却换不到美元，致使不少这样的个体户望“钱”生畏，无可奈何，只好在俄罗斯到处买林材。现在还有很多中国福建籍的个体商人在俄罗斯用“卢布”买回不少山林，他们把林中的木材通过黑龙江省绥芬河口岸出口到中国、日本、韩国。由于前苏联的货币信用危机，人们只好用古老的“易货”方式“以货换货”来确保商品的保值和安全。
曾经轰动一时的中国南德集团“以中国罐头换俄罗斯飞机”一事，就是现代易货交易中一个很好的例证。这个“现代易货”的成功案例被美国斯坦福大学列为重点教学案例。
三、金贸易货集团－中国现代易货的践行者
中国是从计划经济过渡到现在的市场经济的，因此，“中国易货业”也有着自己独特的社会环境和特点。
首先，中国是各种所有制并存的社会，需要“易货”的库存积压商品（指产品和虚拟商品）的形成极为复杂，比如：国有企业在改制和高速产品结构时形成库存积压商品，企业负责人怕影响自己的业绩，而不积极处理库存商品。因为处理库存商品，商品价值要缩水，财面上会出现亏损，所以毛毯厂积压的毛毯被老鼠咬了洞也无人问津。道理很简单，国有企业的银行贷款是“阿爷”担保的，货出不去钱还上，“阿爷”看着办。要是带他还钱，人家就拿“稳定”说事。
再则，由于中国经济发展过快，很多经济管理制度尚未健全，加之一些腐败现象的滋生，一些上市公司和企业趁机编造项目，利用灰色交易来圈取股民和银行的钱。钱圈到手后就进行重复建设、重复引进、从而导致恶性竞争，结果使项目搁浅、商品积压。在全国的许多城市中，“烂尾楼”、半截子工程、报废的生产线等比比皆是。这些库存“商品”的主人拿的是银行的钱，最后再把项目抵侵略战争给银行就会一走了之，反正自己已经赚足了项目征地、发包工程、进口设备的“黑钱”。诸如此类，国有企业的库存“商品”谁又愿意去“易货”呢？易不好还会折腾出几个“腐败分子”来。可见，在不了解中国国情的情况下搞“现代易货”是万万不行的。把国家有关部统计，库存积压“商品”中的库压不动产、库压设备，国有企业和上市公司占70%以上，而民营企业、三资企业的占有率则不到30%。这里的道理很简单，就因为私有企业老板花的是自己钱，当然追求是“零”库存。
可喜的是，国家已对库存商品的“易货交易”高度重视，并把国有企业清理“库存商品”的情况作为一条考核干部政绩的主要标准。最近我在甘肃省拜访杨副省长时，听他讲的一段话，就足以说明了这个可喜的变化。他说：我六年前在山西当经贸委主任时就积极支持清理库存商品，搞“易货交易”，但当时政策没有落实，而今天清理“库存”已经成为对领导干部的一个主要考核指标了，由于可见国家对库存商品清理的重视程度。今年一季度，甘肃省国有企业“库存商品”为97亿元人民币，经委已经下令各企业必须全力以赴参加“易货交易”，处理“库存商品”。今年在广州金融学院我主持召开了“全国库存商品易货交易研讨会”，全国有30个省（市、自治区）派来了代表，各国政府都对“现代易货”给予了积极的支持。多年来，“现代易货”几经周折，今年终于在各地政府的积极支持下，又迎来了阳光明媚的春天。
今天，我离开在香港工作了15年的投资公司总裁的位置，来到北京出任全国最大的“易货交易所”总裁已经一年多了，上任至今未敢怠慢，先后到全国十个大城市和港澳地区、俄罗斯、乌兹别克斯坦、朝鲜等国家“易货行业”进行全面的考察，同时也拜访了美国著名的营销大师克特勒先生、美国美林集团林建中先生以及国内一些从事“易货行业”的专家教授和企业家。现在，我们已经在全国和港澳以地区、俄罗斯、乌兹别克斯坦、法国、朝鲜、孟加拉国建立了30个“现代易货”交易中心，预计到2005年年底，可发展企业会员和经纪人达100万人。在此基础上，我们又组建了我国易货行业最大的企业集团-中国金贸集团，建立了在线交易、在线结算的电子商务平台，一步一步地推动着“现代易化业”在中国的发展。
四、走出国门寻商机
在加快国内易货业务开展的同时，我们也开始在周边国家寻找机会。今年5月，我们在北京与朝鲜驻中国使馆商务参赞处的同志进行商谈，决定用我们的轻工产品肥皂、洗衣粉、服装等换取朝鲜的铜矿石，以供给甘肃省白银地区的企业。朝鲜共和国近年来因各种原因经济发展缓慢，对外贸易因外汇储备很低而不能正常运行，我们对朝贸易多年来一直没有大的进展，其原因是朝鲜贸易不能直接兑现，没有国际硬通货美元来支付结算，现在我们则用易货交易解决了这一难题。
“现代易货业”这个极具潜力的“朝阳产业”正向我们走来，历史又给了我们一个难得的财富机遇，但是我也深知探索一个全新行业的艰难，它绝不是通过几个人的探索就能实现的，而是必须通过群体的共同实践，经过长时间的经验积累才能取得成功的。我坚信，我和我的同仁们只要勤奋努力，勇于创新，不断实践，“现代易货”这个新型的行业一定会在不久的将来结出丰硕的果实。
让我们共同推动中国现代易货业的快速发展吧！
作者：王磊 金贸易货交易总裁 《中国易货》
（信息来源：贸研院子站）
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