|
统一企业集团董事长高清愿，很会做生意，在商场上已不是新闻，他总是能够“低买，高卖”，最近开发金三合一的合并案中，若不是有人跳出来反对，统一证券可以卖出符合高清愿的“好”价格。虽然，受到开发金控三合一案的延宕，统一证券未能如愿卖出，但是，却让外界再次看到高清愿“买卖”的功力，也因为，开发三合一案，让稍为敏感的人士，发现久未露脸的“高老板”，并没有“消失”，只是转为幕后运筹帷幄，2003年7月交出集团总裁一职的高清愿，虽然不管庶务，只管大方向，但是重大买卖案，还是得由高老板出马，才
能挣得好价格，称他为生意达人，一定不为过。开发金控其实不是统一证券的第一个买主，一开始高清愿也没介入其中的买卖，只是在开发金控前的另一个买主，价格给得不合“高老板”的意，高清愿才决定介入买卖价格的谈判。开发金“买”统一证的价格是否合理，外界各有不同看法，然而，由“高老板”出马总是能谈得好价格，却是不争的事实。对生意，高清愿有句名言：“买卖没师傅，加钱买就有”（编按：这句话，高清愿是用台语讲的），一句话道尽其在商场的历练。
买卖打基础 建立在人情中
开发金的三合一案，让外界“惊觉”久未露脸的“高老板”，并没有“消失”，其实，对政商圈中人来讲，高老板从来没有消失过，只是较少出席公开场合，私底下，与商界友人的聚会并未间断，月前他与东和钢铁董事长侯贞雄等过去工业总会的旧识，在俄罗斯主题餐厅聚会。外人或许觉得他真是追得上潮流，其实，他不是为了追求时尚，而是因为那是和桐集团董事长陈武雄号召、集资成立的俄式餐厅，虽然高清愿可能更喜欢台式餐厅，吃菜脯蛋与炒米粉，但是，他更高兴能够在与旧识相聚的同时，也能捧朋友的场。这也是高清愿在讲求利益的政商圈中，极有人缘的主因，他的买卖基础是建立在人情中。事实上，过去中信银行并万通银行的合并案中，其间过程，高清愿与中信金控董事长辜濂松的交情，也发挥了关键作用，当时中信银董事长辜仲谅就曾透露，到签约前夕，“高老板”一通电话打给他，问：“还可不可以再多0.5元”？
杀价不松口 签约前夕仍讨价还价
对高清愿到最后一刻，都不忘谈价，让辜仲谅只有“佩服”两字，没别的话好说，高清愿临到签约前，还“讨价还价”，是因为他跟辜濂松交情够，他相信辜濂松与辜仲谅两父子不会因此有不好的感觉。事实证明，高清愿卖了个令他满意的价格，而他与辜濂松的交情依旧。高清愿虽然是天生的“生意仔”，但也同时是绝对会授权的人，交棒以来，大小事几乎都交给总裁林苍生与总经理林隆义全权负责，他曾自述道：“交棒以来，我心情轻松无比，过去大小事我都事必躬亲，现在只管集团大决策与大方向，总裁林苍生脑筋好、总经理林隆义够专业，专业团队只要向我报告最后结论，除非结论不行，否则我不干预”。他还说：“所谓有舍才有得，充分授权的结果，反而让我腾出更多时间，思考集团更重要的发展”。过得快乐无比的高清愿，这次介入统一证的买卖价格，显然此事是处于“除非结论不行，否则我不干预”的情况下。就像他的生意经，对企业经营，高清愿有一套自我管理的哲理，他说：“我能管好公司，前提在于我能管好我的时间”。高清愿晚上不喝酒、不抽烟、不跳舞，每天早上6点起床、晚上11点就寝，一早起来先作20分钟随心健身操，反正就是要动，要活就要动，天天如此，40多年来，不曾间断过。
自律成铁律 40年不辍的时间管理
这样自律的生活与毅力，套用在企业经营，就成了耳熟能详的“三好一公道”：也就是信用好、品质好与服务好，及价钱公道。高清愿的自律与毅力，不仅运用在企业经营上，也运用在个人的理财上，被外界封为股神的“高老板”，其实在股票投资上，是满“传统”，而且都是持长期投资的态度，他常说，他从不买不懂的股票，如科技股。科技股虽然爆发力高、相对的风险也高，科技产业的脉动起伏也大，高清愿就因为不懂，所以也从不买科技类股，都是买传产股。他说，“如果幸运，买了短期间就立刻大涨二成，无妨先处分，落袋为安，再找寻新的标的，如果没这么幸运，也可干脆长期投资，包括台塑，还有自家的统一集团等绩优股”，事实上，长期配股配息下来，获取的利润都很可观。像最近塑化股受益于国际原油价格，都有不错的表现。高清愿最常讲的故事是，40年前，统一资本额只有3200万元，如今有300多亿，足足有1000倍的长期投资报酬率。高老板不管是生活上、企业经营上、还是个人投资理财上，堪称为全方位的生意达人。（日京／编制）（来源：金羊网）
| 
