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国美半夜开张对手全力阻击
近日，只要有留心报纸广告的读者，都会知道9日在泉州田安路上，将上演一场“家电商场开业低价秀”。果然，国美电器在昨日凌晨如期开业了，现场如织的人流与超低价的商品自不用说，而更让市民心动的，则是永乐、轻工这两家先来者，昨日与国美面对面、针锋相对的“血拼”。
昨日凌晨1时30分，泉州国美电器田安店正式开业，近两千市民于凌晨涌进国美电器商场，面对国美的开业“旺气”，其同在田安路面对面的永乐电器、轻工电器一时也没闲着，各使绝招吸引人气。一位业内人士告诉记者：“现在是要不顾一切地竞争，拼了！”
火拼前夕广告开路
7月8日，泉州同城媒体的电器广告可以用铺天盖地来形容，国美在各大媒体投了一整版的开业宣传广告。作为市场的新军，价格战无疑是加旺人流的“不二法则”，国美大投广告为开业进行低价造势，号称“热卖三天”。其竞争对手永乐、轻工也不甘人后，不让国美专美，紧挨着投了大幅广告。在今晨，这些报纸广告则成了消费者的导购图。
针对国美的低价造势，永乐和轻工的广告措辞毫不隐讳。永乐声称“胜过开业看谁更低”，轻工则称“不是开业胜似开业”。
在这三大电器零售商的“店前阵地”，广告宣传的竞争也是异常剧烈。国美将其广告彩旗插向永乐店前的铁栏杆，永乐也不甘示弱，立即将其黄色广告彩旗插向国美和轻工的店前阵地。国美大幅横幅助阵，永乐和轻工则搭建舞台，气球拱门迎客，擂鼓隆隆。
这是在8日下午，记者看了一下手表，指向17时30分。次日凌晨，国美开业。
商品报价大玩噱头
1元电话机、8元名牌电磁炉、399元的21寸彩电……各家电商家在此次“开业大战”上，都纷纷在商品价格上大玩噱头。
国美事先更是没有宣布具体的开业时间，只是说9日凌晨开业，具体时间不详，视市民热情而定，足足玩了一把开业悬念。
在促销上，密密麻麻的价格数字撩拨着市民的热情，商家都强调数字的冲击力，国美屡屡举出1元、8元、99元的低价产品，声称要将泉州家电的价格水分挤掉20％。轻工则打出了第六届家电节的旗号，充分让利，并在公告中声称：消费者凭市区其他家电卖场有效购物凭证，到轻工均可按原价再降价30元—100元的优惠价购买。永乐则拉来百家知名品牌老总助阵，现场优惠，进行重金折让，也打出了持其他卖场的报纸广告，可再享受优惠价。在应对国美开业的竞争上，永乐和轻工不管从广告语，还是宣传架势，如出一辙，很是默契。
价格战历来是后发者进军市场的利器，甚至是屡试不爽的进攻武器，可由于特价产品有限，不少排了一夜队伍的市民，却不能如愿以偿地购买其所要的特价品，只能选择其他低价产品。而商家则借此虚虚实实的价格战，带来了大量人流。
低价开业公开武器
去年永乐开业时，轻工在正对永乐的一面打出了“货哪比阮俗，差额贴双倍”的大红横幅，前半句很本地化，直译成普通话是“货物哪里会比我便宜”。今夏的泉州家电市场少了灿坤，却一点都不寂寞，商家仍在延续着去年的价格手法。
8日下午6时许，国美在其门店前搭起了防护栏，设了6个入口。到了晚上8时，防护栏前已挤满了排队的市民，在1元特价产品入口前，记者采访了排在第一位的仰先生。他说，看了当天的报纸，就赶过来排队了，也不晓得能不能买到1元特价品，就想买个电话机，买不到的话也会随便看看，看啥便宜就买啥。至昨日凌晨1时30分，国美开业时，市民蜂拥而入，在商场里逛了一圈后，不少市民更是看到啥便宜就买啥。商场用有限的特价品吸引了无限的眼球，不少排了一宿队的市民却是空手而归。
从报纸广告看，几大商家的限量特价品种比起同类产品，价格上是很有吸引力。但一位业内人士表示，这种做法向来是大卖场吸引人气的“噱头”，借此人气来推销可以盈利的商品才是目的。市民像赶集一样地蜂拥进入商场抢购，是一种冲动的消费行为，并不是理性消费。所谓的“别人价低我更低”的经营策略，也只是商场的噱头罢了，在醒目的价格公告或者差价补偿的宣传下，常常有一行小字：“特价品、抢购价除外。”
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