|
合肥晚报本报讯“20％的高端客户创造了80％的利润。”当这一“二八定律”被银行界普遍认可时，高端客户终于成了银行眼中不可或缺的香饽饽，一场富人客户争夺便狼烟四起，越来越多的为高端客户服务的理财中心的成立就是最好的例证。
据了解，从去年开始，理财产品就如雨后春笋般被银行变着花样推出来，上半年外汇理财异军突起后，10月份人民币理财产品席卷全国。也是从这个时候起，高端理财产品不再
是陌生事物，但是与外汇理财产品最低100美元的低门槛比，人民币理财产品的门槛一再被银行提高。特别是在几家国有银行介入后，人民币理财产品起点一下子提高到5万元。
有银行人士分析，国有银行推出人民币理财不在于阻拦储蓄分流，而是借机巩固高端客户，其之所以没有将人民币理财当作主打产品又不肯放弃，还是因为中小散户对银行主体利润影响不大，当外资银行、股份制银行纷纷将目标直指高端客户理财服务时，国有银行也将更多的注意力集中到了高端客户身上。
据悉，银行将人民币理财作为一项高端产品推出，只是对银行经营品种的一种拾遗补缺，借此满足一部分客户需要。不管是开设理财中心、开发理财产品，还是业务领域之外的贵宾服务，银行的目的就是一个：抓住20％的高端人群，因为这集中了银行80％的市场份额。
那么高端客户到底有多少呢？按照国家统计局公布的“家庭年收入6万至50万元”为中等收入群体的标准，我国现在已有超过2000万人处于中产阶层或以上的水平。
省工行有关专家说，此前银监会已经作出开放外资银行业务区域的决定，中资银行在竞争方面的压力由此日益明显。走中高端路线便于管理，银行服务的压力相对减轻，有利于服务质量的提高，但在外资银行尚未大规模开展此业务的有利形势下，争取更多的高端客户，也是为中资银行赢得更多的机会。
（藕海滨）
（来源：合肥晚报）
| 
