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来自吉林石油集团的报道（上） 本报记者 刘树铎 罗晓凤
日前，吉林石油集团公司与伊拉克钻井、阿曼压裂酸化、苏丹固井等8个意向性项目正在加紧运作之中。同时，第二期出国人员英语强化培训班学员已经赴京参加为期一年的培训。国际商务、国际化经营管理知识等专业化培训等项目也开始同步启动。
吉林石油集团总经理何树山如此设定目标：进一步巩固和扩大国际目标市场的占有份额，不失时机地参与美国、巴西、委内瑞拉、阿曼、伊朗等国际市场的投标竞争，多渠道获取市场信息，不断扩大海外项目的规模。
“我们正在努力，包括储备人才”，何树山在接受中国经济时报记者采访时如是说。
据了解，对国内的石油企业来说，走出国门拓展国际市场已经成为一种必然的选择。国务院发展研究中心研究员余斌接受记者采访时评论说，石油企业走出国门，实施跨国经营，是解决我国国内油气资源供求矛盾加剧的必然选择，也是维护和保障我国石油安全乃至国家经济安全的必由之路。
跳出本土谋发展
吉林石油集团是以从事石油勘探开发工程技术服务为主营业务的大型企业集团。1999年，国家对石油行业实施战略重组，原吉林油田的大部分优良资产划入了上市公司，而历史遗留的矛盾和困难大都集中在未上市部分的吉林石油集团。
“石油企业重组分离后，吉林石油集团由于历史原因导致的债务负担大、不良资产多等因素，被中油集团公司列为全国陆上石油6家特困企业之一。那时候，连生存都是困难的事情，更别说走出去。参与国际市场竞争曾经一度是我们遥不可及的梦想。”何树山面对记者如是说。
为了应对日趋严峻的国家石油安全形势，中国石油集团从本世纪初开始实践建设具有国际竞争力的跨国企业的战略构想。事实上，这几年来，国内许多石油企业都已实现了走出国门进行跨国经营。可吉林油田呢，由于闯市场起步比人家晚，加之投入不足和欠账过多，使得市场占有率处在较低水平，国际市场收入几乎为零。
何树山告诉本报记者：“在公司内部，对闯海外市场有着不同的认识。许多人认为，区域市场的钻井工作量相对饱满，短时间内公司的生存不会有太大的问题，到海外闯市场冒风险可能得不偿失。更为关键的是，相当一部分领导干部也对于开拓外部市场、特别是风起云涌的海外市场表现得非常茫然和无措。在普遍存在求稳畏难怕风险心理的情况下，如何全面实施走出去战略确实是一件非常困难的事情。”
怎么办？何树山说，如果不抓住有利时机积极开拓海外市场，就很难把企业的发展建立在可持续发展基础之上。为此，公司制定并实施了5项措施，全力以赴打开国际市场的大门。一是建立并完善组织领导机构，明确职责，由一名副总经理主管国际市场工作，组建国际合作部，负责国际市场信息收集、项目考察论证和组织协调招投标工作；二是研究制定企业近期、长期国际市场工作计划和目标；三是制定倾斜政策，调动直属单位闯国际市场的主动性和积极性，对参加海外施工项目运作的直属单位，在设备配套、人员配备、资金投入等方面给予重点支持；四是全力以赴购置先进设备。
2004年底，吉林石油集团的12支钻井、录井、固井、井下作业等队伍先后进入苏丹、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、缅甸、印度尼西亚等5国市场，参与国际化竞争，在与世界王牌劲旅斯伦贝谢公司同台竞技中接连胜出，不断增加服务队伍，“吉林石油”已经成为国际市场上响当当的品牌。
走出去是石油企业的必然选择
来自石油化工协会的一份资料显示，近年来以中石油、中石化和中海油为代表的我国石油企业“走出去”的步伐正在明显加快。三大石油巨头充分发挥自身特色并运用成熟的配套技术，参与资源国油气勘探开发项目，寻求各种形式的深入合作。统计表明，目前我国油企同海外油源的合作范围已扩展到俄罗斯、阿塞拜疆、哈萨克斯坦，东南亚印尼、缅甸，中东利比亚、伊朗、阿曼和中南美洲委内瑞拉，非洲苏丹等地。可以预计，在以后的日子里，中国石油企业还将进一步加快海外扩张的步伐。
河海大学国际工商学院副教授田泽认为，就石油而言，中国经济发展目前面临着两个难以避免的问题：一是石油消费量显著增加；二是经济受石油资源约束度增大和石油对外依存度提高。要确保石油安全，除了建立石油战略储备之外，还要坚定地走石油资源地多元化的道路，想方设法广辟油源，以避免资源地单一可能带来的风险。
“一个国家的能源政策，若不站在全球的角度去考虑，可能就不是一种切实可行的方案，因为现在所有国家都是全球市场的组成部分，企业更是如此。”何树山如是分析。
何树山说，中国石油集团在2005年工作会议上已经阐明了保障国家石油安全供应的责任和使命，指出了实现整体协调共同发展的必要性和紧迫性，确立了工程技术服务是中国石油集团整体协调发展的主营业务的工作定位。这对吉林石油集团来说，无疑是机遇，更是挑战。吉林石油今后的发展目标是，继续保持国际市场上的良好势头，进一步巩固和扩大主要目标市场的占有份额，多渠道获取信息，不断扩大海外市场项目的规模。
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