百字财评:不战而胜

　　老祖宗的兵法智慧已经无数次被运用到现代商战中，孙武子的名言“知己知彼，百战不殆”更是如此。

　　不久前的中欧纺织品谈判，最终能达成一个皆大欢喜的“双赢”结局，在一定程度上就是由于双方都比较清楚对方底牌，知己知彼的缘故。

　　但也有对“知己知彼”用得不那么成功的。在中欧纺织品协议达成后，部分国内企业认为输欧10种纺织品的设限期将自6月11日开始施行，压根儿就不知道这中间还有个“双方管理过渡期”：在本月20日之前，中国纺织品输欧不会受到任何限制。以至于商务部人士不得不出面专门就此作出澄清。

　　在“知己知彼”之外，还有一种更聪明的做法，那就是主动让对手了解自己，“不战而屈人之兵”。自去年西班牙火烧温州鞋以后，温州鞋业界多次主动出击，上个月更是专门组团赴西班牙，与西班牙鞋业协会兼欧盟鞋业协会主席卡尔沃等关键人物面对面交流，一时间在当地引起巨大反响，报纸和电视争相采访代表团成员。卡尔沃甚至还直接表达了合作的意向，并建议西班牙和中方的鞋业协会成立一个协调委员会，避免类似“烧鞋”的事件再次出现。

　　这还是运用的孙子兵法：“不战而屈人之兵”。