昨日,《每日经济新闻》从“广之旅”市场部获悉,从7月10日起到10月15日,“广之旅”将独家买断“广州—曼谷—布吉”超过5000个航线机位,实现滚动式包机位方式经营。这标志着国内旅行社已经从传统的组团竞争方式,转向了独占航空资源。
据“广之旅”市场部汤小姐介绍,本次“广之旅”买断的费用上千万元人民币。根据相关协议,广之旅将联手泰国航空公司,对广州—曼谷—布吉的国际航线进行垄断经营,每
星期超过300个座位。这种买断航线的方式,降低了运营成本,催生出泰国游最新低价。广之旅包机团最低报价达1799元,降幅高达50%以上。创下布吉游价格的历史新低。
由于“广之旅”的包机,涉及广州往返曼谷的国际段,以及曼谷往返布吉的国内段机票套餐,因此也大大降低泰国游和泰国南北大环游的线路报价。
汤小姐表示,“广之旅”除了自己“零售”以外,也会考虑“批发”。
上海财经大学教授何建民指出,在国外旅行商中,买断航线经营的方式十分流行。因为航空不可能对任何细分市场都了解,所以有一个中间商,比如旅行社来买断航线机位,对航空公司是求之不得。
另一方面,从旅行社而言,机票占出国游团费近7成的机票,但这可以通过买断国际航线机位的形式来大幅削下减降。另一方面,还可以通过转手销售航线机位,获取利润。他说,一般飞机航班的上座率仅为60%-70%,而旅行社买断后的上座率基本可以达到90%。这其间的赢利,自然是旅行社乐于追逐的。但这种经营方式,最重要的就是客源基础,而发展到最后阶段旅行社就可以经营航空公司了。
何建民认为,目前“广之旅”就处在中间阶段。比起已经获准建立航空公司的旅行社,比如春秋航空,两者并没有直接竞争关系。买断航线机位经营和与春秋航空各有利润空间。因为大家在各自的范围内,占有的客源不同。尤其是春秋航空只主打国内旅游市场。
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