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昨日，上海自建房组织“家圆”的注册公司———上海圆家投资咨询公司董事长朱剑向《每日经济新闻》透露，如果顺利的话，“家圆”将在年内拿到第一块地。而就在几个月前，即房地产调控前后，“家圆”在开发商眼里几乎没有任何吸引力。
据介绍，该地块位于浦东，目前“家圆”已与该地块开发商进行了多轮磋商，初步确定双方将通过股权合作方式共同开发。“预计该地块地价在3500元/平方米左右，届时我们将
首付地款的50%，其余50%向开发商借。”朱剑透露，现在双方已谈到最关键的问题，即给开发商多少收益。朱剑表示：“很可能3年内就能建造起属于自己的‘家园’。”
在朱剑办公室的墙上，挂着一张划有不少蓝色圆珠笔标记的上海地图。
“这些都是最近划上去的，代表我们目前正在接触的一些楼盘或者地块的所在区域。”朱剑说，“前段时间，上海有好几个开发商主动找到我们，希望我们能够去团购他们的房子。”
“以前，开发商根本不把我们放在心上。”朱剑说，“今年年初我们曾主动出击，但那时市场形势太好，开发商不愿和我们深入合作。现在则进入‘现金为王’时期，我们有钱有真实需求，而这些正是当下开发商所紧缺的。”
目前，在“家圆”网上报名的自建房成员已超过4000人。事实上，正是手中所掌握的这些客户资源，让上海圆家投资咨询公司成为众多开发商眼中的“香饽饽”。
一家正与“家圆”接洽的中型房地产企业总经理陈先生坦言：“‘家圆’有一群固定的客户资源，与其合作虽然在利润上有损失，但胜在可以迅速变现，后期也不会有太大的销售压力。”
中房指数研究院华东分院副院长陈晟昨日表示：“市场形势的变化使得开发商开始重新审视‘家圆’手中所掌握的自住性需求，这对于一些中小型开发商而言，无疑具有很大的诱惑力。”
（见A3）
作者：李灵 每日经济新闻
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