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新联想携“成长计划”重拳出击
本报讯记者林雨报道：顺利完成并购的新联想迈开崭新的脚步后，首次将中小企业市场作为自己的主力战场。昨日，联想集团在北京、上海、成都、广州四地同时高调发布全球首款“彻底杀毒”的商用PC———扬天A、M、E三个系列新品。为了助力新扬天进入中小企业市场，新联想同时正式发布了面向中小企业客户的“成长计划”。
推进全球产品战略序曲
据了解，此次率先在中国市场推出的新扬天商用电脑是联想针对全球中小企业客户需求，以中国研发团队为主、国际研发团队协力打造的第一款PC产品。据悉，此款产品未来将在全球销售，对此，联想集团高级副总裁、首席运营官刘军称：“联想扬天系列的问世奏响了新联想推进全球产品战略的序曲”，而联想中国将成为当打的“正印先锋”。记者了解到，除了在技术和产品领域重拳出击外，为更好地助力中小企业数字办公应用，联想中国同时发布了2005年商用台式机新策略，首次将中小企业市场作为今年联想中国的主力市场，并针对这一市场需求发布了“成长计划”，声称将从产品、渠道、服务等环节为中小企业提供“全价值链的解决方案”，以切实满足中小企业市场需求。据了解，目前中国中小企业的IT信息化应用水平相对较低，但整个中小企业市场的IT需求正在快速攀升，且应用层次差异比较大。国家工商总局的数据表明，目前中国中小企业总量高达1200多万家，占注册企业总数的99%；而CCWResearch的调研结果则显示，截至去年10月，“已有IT应用”的中小企业数量为400多万家，但其中“已经具备一定规模的IT应用系统”的中小企业仅为20万家左右。
扶持渠道直面中小企
联想商用台式营销部总经理刘旦向记者表示，“成长计划”是联想推进今年集团“打造柔性企业”战略的重要实施步骤。“与以往任何一家中外PC品牌针对中小企业打造的解决方案均有着显著的不同”。近年几乎所有的IT巨头均已完成了对中小企业市场的战略布局———IBM有“腾跃计划”、SAP有“灯塔计划”，HP也有“灵动商务”，各个厂商也纷纷出台了针对中小企业的市场计划和产品方案。刘旦认为，这些举措事实上并没有真正掘开中小企业信息化的这块“冻土层”。这主要是因为“孤立无援”的中小企业，需要的是全价值链的解决方案———这只有依靠专有的产品研发队伍、专业的销售通路和完整的服务体系才能做到，而联想“成长计划”的独特之处也正是如此。刘旦表示，随着新扬天的问世，联想将通过渠道加强与中小企业用户“面对面”的沟通，持续提升服务中小企业客户的能力。他说，目前联想在国内有近5000家店面、近2000家经销商遍及全国大小城镇，这既是联想的资源，也是中小企业客户的资源———“任何有IT需求的中小企业客户都可以轻松方便地与之联系”。此外，通过IT咨询师计划、CEO特训营等培训项目，联想“计划在年内培养认证9000名大联想销售工程师”；同时，还将建立严格的游戏规则，通过18个分区108个网格，对渠道进行更有效的管理之余，联想会进一步加强对渠道的扶助力度。（侯颖／编制）（来源：金羊网）
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