|
在北钢集团的子公司中，有一个不同寻常的流通企业大连东展集团公司。它的成长超乎寻常。2001年企业在大连刚注册时，贸易额仅12亿元，在商界不为人知。仅仅过了4年，就以百倍增长的经营业绩而声名鹊起。今年前5个月，完成工业总产值112.8亿元、工业增加值18.57亿元、利润7400万元，同比增长34.01％、27.39％和13.78％，生产生铁207.64万吨、钢坯162.5万吨、钢材88.97万吨，与去年同期相比均实现大幅增长。
年轻的企业，巨大的效益，都超出了人们的想象。甚至连东展公司总经理杨萌都没有想到企业会有今天。
虽然东展的今天杨萌没料到，却早在北钢集团决策层的意料之中。因为，催生东展的是一个经过北钢深思熟虑、可以使资本不断裂变增值的理念。
更新观念是一把金钥匙
有一件事为东展的萌生埋下了种子。1995年，北钢集团公司董事长兼总经理杨新华指派17名骨干，在全国范围内加强市场开发，探索企业运行新模式，目的是寻找持续发展北钢的支撑点。但这些人最后都“打道回府”了。
那时，北钢集团正在快速崛起，钢铁产量连年成倍增长。高速发展使北钢感到的却是步步迫近的危机：其一，资源匮乏。北钢的自备矿山只能满足北钢生产所需铁矿石的三分之一。其二，发展空间狭窄。近50亿元的固定资产拥挤在不足10平方公里的山沟里。其三，产品附加值低。
显然，单纯追求传统的规模效益对于北钢已经不是科学的发展观。所以，北钢必须回答依靠生产经营还能走出多远的问题。同样资源匮乏的日本，为什么可以产生三菱、丰田等在国际上有名的综合性商社？2001年东展集团成立，北钢始终在寻找和试着走生产经营以外的另一条路。这期间北钢成立了一个新部门资本经营处。
大胆的资本经营实践随之展开。技术改造需要自筹资金，北钢就曾与香港英龙公司合资合作，吸引港方3.4亿元投资；还曾与营口中板厂重组企业，引资1.5亿元，资金瓶颈因此打破。北钢还通过合资、出售、收购等形式演出过资本运作的连台好戏。用少量资本控制、盘活了本溪利源钢管公司、曲轴公司、沈阳高速线材厂等大量北钢以外的资本。北钢钢铁实业资产做大空间变小，与生存危机没有必然的联系。相反，利用现有的钢铁实业资产却可以化解危机，生成新的发展动力。但是，过去只在扩大资产规模上做文章的观念必须转变，要把资产看成资本，并拿到市场上运作。所以扩大资本经营是北钢的可持续发展之路。
成立东展是企业在国内外市场前沿打造一个资本流动平台，使北钢的产品、企业影响力等有形的和无形的资本通过这个平台在市场上流动起来，持续裂变增值。
与此前北钢侧重“引进来”的资本运作相比较，东展重在将资本“拿出去”流动。这是北钢资本经营的深化，也是扩展，是一把开启资本市场大门的“金钥匙”。
不断发现市场新大陆
东展刚成立时，没有客户，也不懂得怎样做生意。2001年，东展开始与国外船运公司洽谈COA（固定作价，租船运输）合同。签COA的最初目的是进口铁矿，因为铁矿贸易有很大的利润空间。铁矿贸易在2003年以前是买方市场，买1吨矿能得到国外矿主1美元的回扣佣金。如果北钢抛开中间环节直接采购，每吨铁矿的采购成本至少降低1美元。从2001年，东展开始为北钢采购巴西CVRD铁矿，成为CVRD在中国的第一个买主。
2003年上半年，钢铁市场平稳。因为东展信誉好，CVRD提出一个请求：希望一次订购200万吨。北钢实际不需要购买这么大的量，但是东展从国内大上钢铁的气息中感到这是一个机会，大胆接受了请求，并在一天中签订了合同。下半年，国内外铁矿资源陡然紧缺。因为有了这200万吨铁矿，东展由铁矿买主变成了卖主，而且是当年国内最大的。北钢因此盈利4.9亿元。
这时，东展开始灵活地将贸易网作为资本来经营，他们有时将鞍钢、淄博、同钢等钢铁企业的钢材、炉料拿来销售，挣差价；有时低价购进秦皇岛的煤炭，加价卖到广州。由此又产生一个新的业务--第三方贸易。
随着北钢的实业资本经过东展在市场上的不断滚动，市场认可了东展，产生了另一个效应：融资能力不断增强。
2001年东展注册时，银行对这个小公司不感兴趣。第一笔贷款仅500万元。2002年，东展撒开人马在大连、上海、北京的银行走了一圈，与90多个银行对接，金融界开始对东展雄厚实力刮目相看。2003年，东展一年融资16亿元。2004年，融资10亿元。
循着融资的思路，2002年，东展成立典当商行，建立了自己的准金融机构。典当业务以房地产担保为主，利润每年以100％的幅度提高，规模居东北第一位。今年的目标是实现5000万元利润。
实业、贸易、运输、金融的互动，使东展“雪球”越滚越大，商机越来越多。
东展每月为北钢采购3-4亿元包括进口备件在内的各种物资，占北钢物资采购总量的50％；北钢的外矿均由东展进口，目前已与国外矿山公司签订5410万吨铁矿进口合同；东展的月销售额达15亿元，占北钢销售收入的90％；东展共为北钢出口创汇3.7亿美元。东展已经成为北钢的供销主渠道。
2001年至2004年，东展共实现贸易收入256亿元，自身创利4.5亿元。东展已经形成北钢新的经济增长点。
到目前，东展已经为北钢融资30多亿元。近两年，投资巨大的北钢新区建设50％的投入来自东展的融资。东展是北钢融资的主力军。几年来，东展吸引了大量的人才，东展的800名员工中90％以上具有本科以上的学历。他们正在市场上接受锤炼，成为促进北钢未来发展的宝贵财富。东展正形成北钢培养复合型人才的基地。
因为有了东展，北钢有了一个朝阳般的企业，拓展了一片新的发展空间。 （信息来源：机械电子频道子站）
文章类型：
| 
