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探险记
1接到任命欲做西部牛仔
>>想像场景：传说的村落，马上来去的居民，封闭的心态，伴随着潜力巨大的市场———中国西部就像当年淘金潮涌动的美国“牛仔天地”？
午后的阳光从透明的窗子里斜射进办公室，葛润凯身着笔直的西装，佩戴着整齐的领带，整个一副标准的“英国绅士”形象。“探险结束了，我现在的心愿就是，总部让我在成都永远干下去。”葛润凯摆出个调皮神情说。
2004年11月，距离爱立信在成都设立中国西区还有一个月时间。担任爱立信东南亚地区高管的葛润凯接到总部通知，要他到中国西部去做负责人。从来没有到过中国的葛润凯没有拒绝，但他首先想到的是一百多年前，在美国西部开发中那些骑马驰骋、开荒拓展的牛仔，自己会不会像他们一样。
“那时我对四川的全部印象就是美丽的风景和好吃的川菜。但这里的人如何，环境如何，都不了解。”葛润凯表示，当初不少世界大企业的高管对四川的认识都和他有同样的看法，甚至担心当地人会仇视外国投资者。
但另一方面，他也明白，中国经济发展迅速，市场空间大，来这里更容易出成绩，是个人发展的一次机会。带着淘金梦和吃苦的准备，葛润凯在去年年底来到了成都。要在这里组建一个现代公司，招聘一批“不知深浅”的本地员工，并搭起符合世界500强企业标准的管理架构。葛润凯当时的感受是要经历一次“探险”之旅。
探险记
2初到成都难挡美食诱惑
>>想像场景：简陋的生活、起步中的城市，成都还是一个与国际城市差距不小的中国西部角落。当时很担心工作之余，会不会很枯燥？
葛润凯一下飞机就为现代化的双流机场诧异了。带着“走马上任”的心情看“新家乡”，觉得交通便利、信息畅通，市场基础条件很好。规划不错、城市功能完善、建筑漂亮……生活环境也好。“成都和想象中完全不一样，城市环境超过了大部分欧洲城市。”葛润凯说，
到成都不久后，葛润凯就被带去吃了第一顿火锅。看着各种菜品在冒着浓香，沸腾着的热泡在红油汤锅中翻滚，葛润凯大开眼界。当天“冒辣进餐”，结果舌头烫了一晚上，虽然难受，但还是觉得过瘾。接着宫保鸡丁、回锅肉……葛润凯在各种场合与川菜“过招”，每次都吃得尽兴而回。
据称，半年过去了，他现进餐厅后还可以点到没吃过的“新鲜菜”。“四川的菜种类太多了，我非常喜欢。就是吃辣椒还不是很厉害。”葛润凯说。难以抵御美食诱惑，葛润凯现在和下属、朋友聚会，都基本上是“一起吃饭”了。葛润凯称，他到过很多不同的国家和城市，但成都是他“适应最快的城市”，舒适的生活让这个英国人不愿意离开。
探险记
3组建团队四川员工“吓人”
>>想像场景：桀骜的西部人，身材高大、做事卤莽，做尖端科技研究力所不及。来这里组建团队，能不能招到符合世界500强企业要求的高素质员工？
现在的葛润凯很喜欢和四川人相处，原因之一就是，爱立信“因为能力而互相尊重”的企业文化。当初葛润凯设计公司架构的时候就力求短平化，每个员工都被要求在公司需要中独当一面。招聘的首批本地员工试用后，葛润凯觉得“吓了一跳”，他们不仅能达到要求，甚至超出了预期。一次他面对一个不懂英文的交谈者，在身旁的一个管理人员立即就站出来，担任了“一流的翻译”。四川员工往往一人就擅长多种技能，让他印象深刻。“这简直是了不起的。”葛润凯说。在他归纳的本地员工优点中，包括了谦逊、学习欲望强、团队精神好等，足足有10多项。
“爱立信中国西区有99%的员工是本地人，组建成的团队非常优秀。不比任何一个国家的员工差。”葛润凯认为，高素质的人才和他共同创造了骄傲的业绩。
探险记
4扩展业务成长速度惊人
>>想像场景：客户思想落后，难以沟通，地方保护主义拒人千里。在这里开展业务，能不能培育起适合国际大企业发展的“生态环境”？
在成都的爱立信中国西区还没有正式成立时，爱立信中国总部就秘密设计了“扩展计划”，核心就是西南市场。葛润凯来成都的任务之一，就是要做这个计划的执行者，但他对四川的风土人情不熟悉，心里也没底。
但初来不久，葛润凯就觉得本地政府服务的方便。四川的省市各级政府相关部门都主动与葛润凯建立联系，帮助他了解各种政策法规，协助联系大客户，邀请考察。在这种帮助下，葛润凯在六个月里，不断扩展本地业务，与很多素不相识、却有实力的客户建立了合作关系，其中包括数家大电信运营商。这些运营商服务的客户年增长率达到20———30%，在今天的欧洲，这是个
难以想象的数字。与这种伙伴
“结盟”，葛润凯很是得意。
葛润凯透露，目前爱立信正在寻找有能力的本地公司参与研发、作供应商等，他们采取措施，将帮助选定企业达到更高的国际化要求后，成为爱立信的稳定伙伴。目前成都的爱立信正在面向全世界开发产品，葛润凯希望尽快将这些“四川造”销售到全世界去。
心愿：能在成都一直干下去
“回想起当时接受来成都的任命，我一点都不后悔。”葛润凯笑着告诉记者，只是他遗憾这样的机会没有早点到来。问他想不想调到欧洲总部，这个英国绅士很认真的说“NO”，并表示希望总部能让他在成都永远干下去。
“我经过成都的西面和南面，见到了很多在国际上有名的大企业，我相信会越来越多，也会有更多我这样的外国人来到成都作管理，再也不想离开。”葛润凯说。早报记者潘一丹摄影向宁
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