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三个地域据点，三大业务支柱。伴随着原先对外资保险业务约束的不断解禁，一直保持着业务稳步增长的金盛人寿正期待着将增速提升上一个新台阶。
出任金盛人寿总裁一年来，蓝沛乐戏言自己的任务务实多了，也辛苦多了。在2003年加入法国安盛保险集团后，蓝沛乐专责开发中国业务，带领中国发展部团队，帮助开建中国地区性营销分公司，从项目涉及人力资源、后勤工作、销售、产品推广、资讯科技系统、财
务、内外沟通等各个领域。
调任金盛总裁后，蓝沛乐开始重新规划渠道策略。曾经大打人海战的保险代理人这两年遭遇了代理人流失的困境，尤其是在保险公司高度密集的上海等城市更是如此。2004年，金盛凭借中国代理人发展蓝图(CAB)的精英代理人模式和所有代理人的不懈努力，业务稳定发展，全年公司业绩增长40%，截至2004年底，在上海外资/合资保险公司中排名第四。对于已经取得了阶段性效果的这一模式，蓝沛乐表示将进一步强化和深入CAB精英模式，提高单位效益。
与此同时，在去年10月，以区域银行保险蓝图为基本指导框架，金盛推出了完整的银保业务人员发展计划，银保业务稳定发展。蓝沛乐相信2005年将持续发展势头。他表示，金盛将力图从产品主导走向真正的双赢业务合作。除了银行渠道方面，金盛将进一步计划拓展其他渠道，比如直销、电话保险、网络保险等模式的尝试。
对于志在全国市场的外资保险来说，地域的扩张无疑是第一步。在3月3日北京分公司顺利开业后，金盛已在国内一级城市建立分支机构，形成了华东、华南、华北三地共同发展的大好局面。蓝沛乐表示，在保监会的许可下，金盛今年将进一步考虑扩展华东市场，并以北京和广州为中心，向华北、华南市场扩展。同时，为满足全国营运模式共享服务的建设，将以上海为营运支持中心，利用统一的运营模式服务分支机构，达到及时有效的服务水准。
他透露说，由于目前外资在广州分公司的业务已基本可扩展至全省，因此未来地域扩张策略也将顺应这一新趋势而更有有针对性。江苏、浙江无疑是未来的设点重点区域。
如果说地域的扩张是基本条件的话，那么产品的丰富就是最终赢得市场的直接因素了。蓝沛乐介绍称，金盛的团险筹备工作已基本完成。今年2月，公司团险业务已获保监会批准，团险产品目前也已向保监会报备。最终，我们将形成个险、团险、年金三大业务主线，并以个险为主的业务格局。
企业年金的启动将快速推动保险业出现一个新高峰。曾经在香港有着多年强积金运作经验的蓝沛乐作出了相当乐观的预期。这种乐观还不仅限于年金业务，他称，中国内地市场潜力巨大。目前AXA在亚太区的业务主要由澳大利亚、中国香港、日本地区业务组成，在整个集团收入占比也较低。但AXA非常看好亚太市场，相信在不远的将来，中国内地将赶上这些地区，成为集团业务中举足轻重的领域。
作者：记者 王炯
（来源：上海证券报）
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