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进入中国市场8年未经营银保业务
北京消息 撇开新成立的保险公司，已经进入中国市场8年的中宏保险公司，是保险行业唯一一家未经营银保业务的保险公司。带着好奇和探询，记者采访了公司主管此项业务的助理总经理李振华先生。
李振华明确表示，中宏保险一直在寻找愿意与他们建立长期合作关系的银行，但目前还没有寻找到特别合适的。因此，中宏只是专注个人寿险业务，银保业务没有做。
中国保监会副主席魏迎宁不久前坦承，由于银行和保险公司没有长期的共同利益机制，去年起国内银行保险业务的下滑，使整个保险业务增长速度放缓。现实情况是：50%的银行保险业务创造的内涵价值是2%。
李振华认为，我国银行、保险的合作现在还限于简单的代理销售模式，或者是简单的产品推广合作。银行和保险公司如果没有长期的共同利益机制，不是长期的利益合作伙伴，合作关系一定是不稳固，带来的结果是行业利润很薄甚至是亏损。
李振华打了个比方：银保合作好比是双方建立起婚姻关系，需要长期共处。
当记者问及为什么不可以先占领市场，再谈效益收益时，李振华表示，这不符合中宏的风格。
确实，从中宏设立分公司的速度上，也可以看出中宏稳健经营的身影。
作为中国首家中外合资人寿保险公司，中宏保险于1996年11月26日在上海正式成立，由加拿大宏利人寿保险(国际)有限公司和中国对外经济贸易信托投资公司(中化集团成员)合资组建。一直到2004年，经历7年的发展，中宏开始了稳步推进，不仅成功开设了第二家分公司--北京分公司，并在浙江省开设第一家合资保险公司--宁波分公司。近日，中宏保险又获得中国保监会批准，筹建第一家进入南京的合资保险公司。
李振华介绍说，除了个险外，团险、年金市场的开放，也必将给中宏保险在国内的发展创造出更多契机。中宏保险母公司加拿大宏利金融成功合并美国恒康金融服务有限公司，这起加拿大史上最大宗的跨境交易促成宏利成为加拿大第一、北美第二、世界第五的寿险公司，并正式成为唯一的国际奥委会全球寿险合作伙伴。中宏作为其在中国境内的合资寿险公司，成为国际奥委会/北京2008奥运会寿险合作伙伴。
据了解，中宏已经在有针对性地选择与自己有着共同的长期合作观点的外资银行洽谈。对此，李振华提出，随着WTO进程的推进，明年到了银行全面对外开放的时候，中宏保险希望按照长期合作的原则，在更大范围内寻找合作伙伴。相比较而言，外资是更容易接受长期合作的观点。中宏保险希望选择在中国已经具有一定实力和发展历史的外资银行，作为自己的合作伙伴。
作者：记者 卢晓平
（来源：上海证券报）
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