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出主意当顾问频举牌在近一段时间我市举行的艺术品拍卖会上，常常出现一些神秘的竞买人。他们最“古怪”的地方就是一边紧张地打电话一边举牌，有时连续竞价，有时突然沉寂。业内人士指点说，这些人就是艺术品经纪人。一些艺术品收藏者看中了拍卖会上的某些拍品，由于担心自己“实战”经验不足，生怕买贵了或者买错了，所以他们干脆委托艺术品经纪人帮他们出面购买。于是，这个新行业在我市艺术品投资收藏领域里悄悄孕育。
经纪人成买家投资顾问
从我市一位不愿透露姓名的艺术品经纪人手里，记者看到了他在刚刚举行的北京嘉德艺术品拍卖会上帮一位甘先生买来的四件瓷器。“你看，这件明永乐青花牡丹盘，委托人希望用80万元以内的价格买下来，我拍到的价格就是80万元。”据这位经纪人介绍，他的客户来自全国很多地方，江苏、浙江、四川、湖北等地的收藏者都有。既有委托他在厦门的拍卖会上购买艺术品的，也有委托他到北京、上海、香港等地的拍卖会购买的。“我去竞买前，必须先和买家定好合同。要哪一件艺术品，最高价格是多少。我买回来以后，还要把东西送到买家手中，就算完成任务了。”艺术品经纪人不仅可以帮买家定下心理价位、出面竞买，还能帮买家选择卖出时机。有的人是专门的艺术品投资者，经纪人会根据不同时期不同艺术品种类的升值情况，建议投资人出售手中的藏品。这样，艺术品经纪人几乎成了买家的全程投资顾问。
竞买经验帮买家省钱
一位知情人士透露，经纪人的酬金是可以商定的，但业内的行情一般是成交价的10%。为什么买家愿意多掏出这笔钱来聘请经纪人呢？业内人士说，经纪人“转战”各场拍卖会，竞买心理很成熟，他们的经验能帮买家省下不少钱。“在拍卖会上，如果竞价激烈，很多人往往控制不住自己的好胜心，也搁不下面子，牌子一举再举，结果冷静下来后就为高价后悔不已。”一位艺术品经纪人说，在拍卖会上有很多技巧，如果使用得好，能大大降低成交价。“比如一件瓷器的起拍价是2万元，买家认为可值10万元，我可能会选择跳跃式报价，一次性就报出8万元，这样‘打退’很多准备在10万元附近购买的竞买人。”不少艺术品收藏者爱宝心切，又生怕自己控制不住在拍卖会上买贵了。所以，作为“局外人”的艺术品经纪人就成了不少买家的选择。
当经纪人风险也不小
不过，这个新行业也没那么轻松。据了解，他们的风险也很大。“我们必须看准了拍品，如果买回去委托人鉴定是假的，我们只能自己掏钱了！”据透露，艺术品经纪人成了买家的竞买代理，在拍卖前他们一定反复察看买家看中的艺术品，判别真伪和品相。如果鉴赏水平不佳，让买家花一笔钱买回了赝品，当然得承担责任。“如果买回了假货，自家的信誉也会受影响。”业内人士介绍说，艺术品经纪人在国内还是“新鲜人”，由于门槛很高，所以经纪人都是这个行业的香饽饽。在国外，艺术品经纪人已经相当流行，还有专门培养艺术品经纪人的机构。我市拍卖界的一位人士说，随着国内艺术品市场越来越成熟，经纪人行业肯定就不再这么神秘了。记者林润(厦门晚报)
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