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作者： 王雪瑾 熊欣来源：
中美家电零售商排行榜同时发布 消费电子博览会上中国企业找差距
国内家电连锁老大国美在昨天开幕的2005中国国际消费电子博览会上找到了自己与美国同业巨头的差距。尽管国美再次名列新公布的中国十大消费电子零售商之首，但对比同时
发布的美国消费电子零售商100强榜单，国美仅相当于美国榜单的第7名水平，门店数量更相差10倍。此外，百思买等美国三大家电连锁昨天又大张旗鼓现身会场，这些似乎都暗示着国美捍卫中国家电零售市场老大地位的战役将很艰苦。
中国家电零售商十强出炉
昨天，在青岛开幕的2005中国国际消费电子博览会本来是家电制造商的天下，但一份销售排名的出炉将家电连锁巨头推上展会的前台。
由众多消费电子供应商、零售商和行业协会支持、历时两个月的“2005中国消费电子最具影响力零售商”评选揭开谜底。进入中国消费电子零售前十名的零售商依次为国美电器、苏宁电器、永乐电器、三联商社、五星电器、大中电器、大商电器、宏图三胞、迪信通和盛兴电器。这十家家电零售巨头全国总店铺数量已达到1284家，总营业额达1063亿元。
不过值得玩味的是，在中国消费电子最具影响力零售商前十名中，除了国美电器、苏宁电器基本实现全国范围店面布局之外，其他商家可以说仍是雄踞一方，算不上真正意义上的全国性卖场。从2004年度的营业额来看，销售额突破200亿元的也仅有国美电器、苏宁电器两家，店面数量前者为190家，后者为193家，堪称3c卖场中的第一阵营。
而排在第二阵营的永乐、三联、大中之间的差距较大。如永乐电器2004年年销售达158亿元，而大中电器只有84亿元。不难看出，国美、苏宁形成的第一阵营将继续领跑中国消费电子零售。
美国老大超过中国十强之和
昨天同时还公布了美国消费电子零售商100强调查结果，两个排行结果相比较，国美找到了自己与美国同行的明显差距。
据美国权威机构统计，2004年美国消费类电子零售商前10名的销售额折合5598亿元，是中国前10名总销售额的5.27倍。而排名美国第一的百思买的营业额达到207亿美元，高于中国前10名总营业额之和。其净利润去年也高达10亿美元，是国美2004年净利润的数倍。
国美2004年销售额约为240亿元，这一数字在美国消费电子零售商前100强中，仅相当于第7名水平。
而从店铺数量上看，美国前十大巨头的总店铺数量高达16228家，是中国十强的12.6倍。即便目前销售规模与国美相近的美国第七大连锁企业Sears，目前在美国门店也超过2000家。
中美巨头相比，不仅存在数字上的差距，更重要的是经营模式的差距。美国百思买集团副总裁兼亚太区总裁吕维民曾表示，零售商业的发展基本上分为三个阶段，第一阶段以销售为主，该时期最典型的模式是以价格战为主；第二个阶段是“产品为主”的零售阶段，以销售完整的解决方案为主；第三个阶段是“以顾客为中心的阶段”，要有先进的技术数据分析方法锁定目标客户群，围绕客户特征设计店面、实际企业运行模式等。百思买在北美已经做到第三个阶段。也就是说，目前仍处在第一阶段的中国大多数家电零售企业与美国家电连锁巨头差距不小。
国美等仍面临巨大机遇
有业内人士认为，尽管与美国家电连锁相比存在巨大差距，面临百思买等三大美国连锁巨头对中国市场的紧逼，国美、苏宁也面临巨大的市场机遇。
中国家电零售企业的最大机会来自于高速增长的中国家电市场。排在第一名的国美电器年增长率为33.4%,苏宁电器增长率更高于国美，达到50.94%，排名第五的五星电器年增长率高达80%，更有甚者，排名第十的盛兴电器年增长率为100.39%。而美国前10名的消费类电子零售商年平均增长率仅为5.55%，甚至有多家巨头出现亏损，比如排名全美第三位的CircuitCity今年第一财季亏损了1300万美元。
此外，中国广阔的市场至今仍存在很多空白点有待开发，这也是相对饱和的美国市场所不具备的。据国美营运中心老总孙一丁介绍，在目前中国城市的一级市场之外，中国零售商的发展空间还很巨大，国美已开始拓展二、三级市场。2005年是国美高速发展的一年，国美将从5个方面（规模、价格、服务、环境、连锁的布局）全力打造企业的竞争力。在中国完成布局任务后，国美今年将进入东南亚市场。
换而言之，国美正准备利用目前在中国市场的现有优势，在最短时间里进入百思买所在的第三个阶段并拓展海外市场。这或许是国美最大的机会。
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