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《政府采购法》颁布3周年之际，来自全国各地的200多位各级政府采购系统官员28日在合肥参加了政府采购与供应商交流会。格兰仕、TCL、广州本田、奇瑞、松下、戴尔等知名企业纷纷在现场搭起了产品展示台，各企业主管销售的老总们均活跃在会场。
日前，财政部表示，2005年将扩大政府采购实施范围和规模，推动县级政府采购工作，而全国政府采购规模将力争达到2500亿元。1998年开始实施的政府采购正不断扩大采购目
录和范围，这个日益增长的大蛋糕也被越来越多的企业盯紧。不少企业销售人员形象地把政府采购称为代理商、渠道商之外的“第三战场”。格兰仕空调市场部部长吕海军告诉记者，据不完全统计，全年空调政府采购额200亿元左右，采购量达150万台。此前，空调政府采购市场是格力、美的、海尔三足鼎立的格局，谈及格兰仕此次对政府采购市场的突破性进军，格兰仕空调销售公司副总经理钱争鸣说：“政府采购占家电市场的1/10，这对于任何一个厂商都构成吸引力，随着年产1500万台空调基地建成，我们的产能需要释放，而对政府采购市场的预期目标是占格兰仕空调内销量的10%—20%。”
而塑造企业形象、提升企业产品在消费者心目中的信任度，已经成为企业盯紧政府采购市场的另一重要目的，政府采购市场所带来的直接利润已经被弱化。进入政府采购招投标名单无形中提升了产品的美誉度，更展现了企业的经济实力，所以角逐这一市场不单是经济行为，更是社会行为。左手市场空间，右手企业形象，已经成为企业力拼2500亿元政府采购市场的最大动因。施新亚
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