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挖掘需求创商机眼下，国内外缝纫机行业市场竞争虽然烽烟四起，但新的市场永远都是有待挖掘的，仍然不少潜在客户需求没有被企业发现。只要用心去寻找客户新的消费需求，就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费需求其实就是新的商机。企业在挖掘商机时要深入客户之中，了解他们的消费需求，并经常与客户进行换位思考。想想假如自己是缝纫机的使用者，在产品的操作过程中最希望达到什么样的效果，怎样操作会更方便。这样一来，新的客户需求就会逐个地被发现，新的产品也会一个个地应运而生，企业
就会获得属于自己的新商机。延长“链条”创商机这里所指的“链条”，是在一种产品的基础上发展出来一系列新产品形成的“链条”，它对于企业创造商机具有十分奇妙的作用。记者在JIAM2005展会上发现，日本的一些公司与兄弟、重机等知名缝纫机品牌强强联手，在他们的主机基础上，开发一些附加装置，如缝纫机灯、自动换梭装置等等，从而凭借延长产品“链条”创造了一个又一个商机。企业如果把握了已上市产品和待开发产品之间相互依存、不断延伸的内在联系，企业就可发现无数条可以不断延长的产品“链条”，产生出许多新品开发的灵感。提高难度创商机苏南乡镇企业闯市场的本领很大，他们的’—条成功经验就是依靠提高“难度”创商机。过去，他们凭着“人无我有，以新取胜”，实现了企业的快速发展。近年来，在企业新产品开发能力普遍提高的新形势下，他们敏锐地觉察到在日后的国内市场竞争中，再靠技术含量一般化的新品，巳很难以取胜。于是，不少苏南乡镇企业开始追求新品开发的技术含量，凡新开发商品，必须是别人很难模仿也很难学到的才搞，从而使自己处于别人无法抗衡的有利地位。中国缝机企业在今天的寻觅商机过程中，必须加快技术进步，向“人无我有、以难取胜”的方向发展。填补空档创商机市场上有些企业，在开拓国际市场时，从本厂缺乏技术力量的现状考虑，注重生产许多工业发达国家不愿生产的费工多、盈利少的中档产品，仍取得了可观的市场份额和利润。有鉴于此，我们缝机企业寻找商机时要辩证地看待优势问题，注意运用这种填补空档的经营方法，坚持在加强调查研究和科学论证的前提下，灵活进行生产，拾遗补缺，同样可以取得理想的效果。（信息来源：机械电子频道子站）
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