○ 第一求"稳健",第二求"创新",围绕这两点,公司取得了满意的经济效益,也创立了优秀的品牌形象

    ○ 众多的客户和经纪公司形成一个强大的合力,对经纪公司而言也形成了重要的核心客户群体,具备了可持续性发展能力

    ○ 2005年,期货经纪公司的竞争形式、竞争格局都将步入一个新时期

    地处安徽的国元安泰期货经纪有限公司,近年来交易排名和市场影响力一直居于全国期货经纪公司的前列,该公司董事长汤益民说,靠着"稳健"和"创新"两条腿走路,国元安泰才取得了今天的成绩。

    记者: 您认为,国元安泰的核心竞争力在哪里?

    汤益民:国元安泰自1998年成立后,迅速找到了合理的定位,不追求短期经济效益,以打造可持续性的内部机制和增强综合竞争力为目标。我们在经营策略中,第一求"稳健",第二求"创新",围绕这两点,公司取得了满意的经济效益,也创立了优秀的品牌形象。

    记者:能否介绍一下国元安泰在"稳健"方面所做的主要工作?

    汤益民:稳健发展,体现在风险控制方面。我们有严谨有序的内部控制制度,定期组织员工进行有关法律法规、公司规章制度等方面的学习,并积极参加中国期货业协会举办的后续职业培训。由此,通过严格的制度、高素质的员工以及公司由上而下的思想上的高度重视,公司在经营上从未出现过大的风险事件。

    记者:那么,在"创新"方面呢?公司主要做了哪些工作?

    汤益民:公司较早就与国际同行深入交流,借鉴国外经纪公司在风险管理体系、交易模式等方面的先进经验。如果说稳健经营只是国元安泰健康发展的前提,那么,公司的创新能力以及一些前瞻性的重要发展举措,使得我们在短时间内进入了一流期货公司的行列。例如,我们是较早与证券营业部进行合作的公司,也是最早举办期货交易实盘大赛的公司。

    公司非常注重技术上的创新。多年来,公司服务器、行情系统、交易系统等技术服务内容的配备一直走在行业发展的前列。去年公司增加了第二套交易系统,保证了在交易环节上的双备份,最近我们又推出了条件下单及自动止损的交易功能。

    记者: 在国内期货经纪公司中,国元安泰近几年较为稳定地排在前列,这与公司的客户结构是否有关系?

    汤益民:我们在经营中致力于构建一个稳定的客户体系。经纪公司有着众多的客户群体作为服务对象,这些客户中有现货的经销商、生产商、消费企业,也有投资公司,他们具有各自在行业上特殊的优势和劣势,通过经纪公司的桥梁作用,客户在信息上、资金上、现货的贸易上都会产生很好的结合点,互通有无,真正将资源利用最大化,产生更多投资机会及现货贸易机会,同时盈利能力及抗风险能力也将大大加强。众多的客户和经纪公司形成一个强大的合力,对经纪公司而言也形成了重要的核心客户群体,具备了可持续性发展能力。

    记者:您对中国期货经纪行业发展有何看法和建议?

    汤益民:2005年,期货经纪公司的竞争形式、竞争格局都将步入一个新时期。通过前些年的发展,期货经纪公司之间的差距越来越大,监管层相应地推出一些监管措施,通过一定的手段挤出市场的"水份"。如2005年初对期货公司所要求的结算准备金的提高,将那些财务状况不佳、资产流动性差、公司抗风险能力较弱的公司所隐藏的问题暴露出来。以后类似这种"扶优限劣"的举措还将继续展开,更加有力的监管方案将陆续出台,逐步将部分公司淘汰出局,集中市场资源造就一些有较大市场规模的、资金实力强、有良好信誉的公司。整顿后的市场将更加健康,更加有活力,更利于行业的未来发展。

    目前期货市场及客观环境所存在的问题只是发展中的问题,随着期货市场规范化、市场化、国际化步伐的加快,以及中国经济规模的不断壮大和对外开放的不断深入,期货行业的发展空间会愈加广阔。期货公司将逐步实现从单一的经纪和咨询业务向多种业务的转变,监管层将会准许符合要求的公司扩大业务经营范围；在金融业开放后提高海外资金的进入门槛,提高合资期货公司的抗风险能力。