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《头脑风暴》是中国第一个跨地域、跨媒体的财经资讯信息平台——第一财经频道开办的全新演播室谈话类节目，栏目于2003年底开播， 时长约1小时，目前每月播出2次，是立足国内，面向全球优秀企业总裁的大型财经深度访谈节目。头脑风暴已经在上海以及长三角地带树立了自己的品牌形象，有众多的忠实观众，受众群超过2000万人，据AC尼尔森调查显示，头脑风暴的收视率平均在O.5%。
以下为《头脑风暴》节目脚本：
【主持人】
大家好，欢迎参与头脑风暴，今天我们这个开场跟往昔有些不一样，之所以开始就给大家来一个小型的时装秀，是因为今天我们的这个话题跟服装有关系。首先呢我们还是要感谢各位模特的精彩表演，等一下我们会把他们请回来，接着参与我们的节目，来，掌声鼓励一下。上海人的爱穿会穿和讲究穿啊，是出了名的，我们今天为大家请到的各位嘉宾呢，都跟这个穿字息息相关。他们当中有中国服装业的制造巨头，也有经销服装的商界领军，还有一些呢是非常关心服装行业的，咨询和传媒界的朋友们。那我们现场的观众呢有来自复旦大学的MBA，上海东华大学服装设计专业的同学们，还有一些是通过网络来积极参与我们节目的热心观众，也欢迎大家，好，就让我们围绕着服装二个字，来进行一场头脑风暴。首先呢我要为大家介绍一下我们今天到场的几位嘉宾，首先介绍是温州服装商会会长陈敏先生，旁边这位呢是七匹狼股份有限公司总裁周少雄先生。这位叫是Interbrand中国区总裁陈富国先生，最后介绍的是上海文广新闻传媒集团广告经营中心主任梅利君先生。好，那么陈先生我知道你是来自温州是吧？
【陈敏】
对。
【主持人】
那么能不能给我们讲一下，你到上海来，观察到上海人，他们的穿，你对他们有什么印象啊？
【陈敏】
我认为上海人穿着是很时尚的，
【主持人】
这个时尚两个字应当怎么讲啊？
【陈敏】
我们土话说就女孩子穿得比较漂亮，男孩子穿起来比较潇洒。
【主持人】
所以满街的都是这些俊男美女？
【陈敏】
对。
【主持人】
非常赏心悦目啊。那么周先生你是来自福建是吧？那你对上海人的穿有什么样的印象啊？
【周少雄】
上海人应该说文化教育程度比较高，那么对于服装的搭配啊，对于服装整体的协调啊，对服装的品味和要求呢应该说有他独到的一个见解。那么上海长期以来就是一个国际交流的一个重要的一个通商口岸。所以人们在接受外来思想，东西方文化的撞击呢，都给上海人的穿着留下很深痕迹。
【主持人】
我们在上海经常有人听说，说这个人穿衣服很洋气，是这个意思吧。
【周少雄】
对。
【主持人】
很洋气，就是比较接受外来文化，接受得比较多是吧。那么我们坐在这边的两位嘉宾呢，都是上海人是吧。陈先生，他们这个印象你觉得准确吗？
【陈富国】
我觉得一般来说的话，这样说是非常好的一个说法。但是从我们这个角度来看的话呢，上海除了它对于品位，对于时尚的一种感觉之外，我们更关心这个品位和感觉下面的一种潮流，就是上海这个城市作为一个时装之都，也可以这么说吧，是中国的时装之都，它的穿着它的打扮下面是这个城市对于个性的一种张扬。服装是一个表达自己个性的重要渠道，我想这是一个重要的补充。
【主持人】
所以在服装颜色式样的搭配下面，你认为是一种性格的体现？好，梅先生你是一个特有性格的人吗？他们刚刚都说了，说上海的男士都是穿衣非常英俊的，你觉得你是一个时尚的人吗？
【梅利君】
刚才三位说得非常对，上海人对服装的要求是比较高的，因为他不仅从个性化也好，或者说对服装的追求也好，追求时尚化和个性化其实是上海人追求的蛮重要的一块。另外一个就是上海人其实对服装有另外一种想法，就是他其实是投资的一种行为，或者说他给人产生一种形像的过程中，他要展现自己将来的一面。那么其实这个也是一种投资，
【主持人】
那么上海的这些广大消费者到底对穿是怎么看的呢？我们也在上海的繁华都市进行了一个随机的采访，让我们来看一下大屏幕。
【主持人】
确实啊，我们走到上海的一些服装商店里，觉得琳琅满目，选择的种类非常多，但是往往看到摆在一些比较重要的摊位这个位置都是一些国际的品牌。那么好象我们中国的一些品牌呢，在这些重要的摊位呢很少能看到，周先生，我想问一下这到底怎么一回事儿啊？
【周少雄】
这是商家的一个行为，商家为了提升它这个商店的一个档次，还有就是它从商业的利益去考量，那么去追逐它的最大的利润化的一种表现行为。那么这些国际的一些品牌来讲的话，一方面能够撑起这个商店的一个形像，另外一方面来讲的话，因为高端消费的情况的话，它以这个为带动，带动下面其它品牌的销售。所以更多的商场呢，为了提升自己未来的这个定位，使人家对这个商场的定位更高地看好，所以它们更希望引进一些国际的品牌作为它们的门面，来撑起它们对外的宣传形像。我看可能这方面是重要的原因之一。
【主持人】
那作为我们七匹狼来说，我们想不想也撑它的门面？
【周少雄】
我想呢国内品牌来讲的话，目前来讲，当然非常希望能够进入商场的主要的地方，但是对于商场来讲，它还是用有色的眼光来看待国内品牌跟国际品牌的一个差距，那么在我们的竞争过程当中呢，我们也很困惑，很困惑，实际上我们并不需要说，跟它们一样的，说你要给我们大的位置，我们只希望平等的竞争条件。(2338)那么有一些商场它的定位是一些高端消费群的定位，但是有一些中端商场，它也要去这样高端地定位，我觉得就有点值得考虑了，它们的门槛也拉得那么高，我觉得就没有必要了。
【主持人】
我知道从七匹狼的介绍资料来看，你们其实九十年代初期就开始进入上海市场了，是吧。在这个进入的过程中，遇到了哪些具体的困难？
【周少雄】
我们九二年进入上海市场的话，是商品时代，并不是品牌时代。那么那时候的商品进入上海的市场以后的话，当时的竞争力还没那么强，所以它的生存空间会比较大。那么对于现在来讲的话，上海国际化的水平就要求现在国内的品牌应该提升它自己的品味，提升它整个的策划力，在座的已经有很多的国内的知名的品牌，实际上它们的运作水平，它们的整个品牌的打造水平，已经达到了一定的国际化的水平。
【主持人】
你刚才说到这个平等，我想问一下，你觉得这些不平等的待遇主要表现在哪些方面？
【周少雄】
国际的一些知名品牌的话，它的扣点就比较低，那么国内品牌的扣点就没有谈判的余地，还有位置，选的位置它肯定是要比较好的位置，那么国内品牌来讲，相对印象分不好，不可能给你太大的位置，所以使我们的竞争门槛应该说拉高很多。
【主持人】
所以这个位置也不是说花钱就能够得到的。
【周少雄】
对，那么这个位置反正商场它有它的规则，
【主持人】
那么陈先生你是温州服装商会的会长，温州也是是我们国产服装的一个重要的生产基地，那么在温州的这些国产服装的厂家，是不是也遇到类似的问题？
【陈敏】
很多，温州很多的品牌曾经都进入过上海，特别是九十年代初的时候，曾经在上海卖得都不错，后来正像几位老总说的，现在上海大家追求的是一种品牌的消费，其实真正的消费，有时还是以普通的一般服装消费为主。那么我们想的就是说，上海这么一个大都市，旁边周围的环境都是沉浸在国际化的氛围中，接受的都是国际顶尖的品牌。在这种氛围下呢，大家脑子里印象就是国际上的一些尖端的品牌，最好的品牌，其实他们真正能够消费得起吗？也是一小部分人。所以说我觉得我们要这么来分析，既然我们国内的品牌，我们自己由于服装业发展时间比较短，文化的层面还不够深，那么我们一下子想跨到国际顶尖的品牌位置上还有点距离，(3221)但是我们可以看到中国的大众化的消费，这个量是很大的。我们不一定跟国外的顶级品牌争尖端的市场，那么上海有很多的一般的百货大楼里面，有很多的国内品牌卖得都不错，总量上还是比较大，我们要看到这一点。
【主持人】
我听出来了，陈先生是说刚才我们短片里有那么多人说了都是国际知名品牌，就是说说而已，其实他们也不一定买得起。那么其实刚才我们这几位嘉宾发言的时候，好像其中一个矛盾点，进入市场的一个矛盾点都集中在商场上，那么一个是摊位，就是位置可能不是特别的好，另外可能在扣点方面好像也有一些，尤其周先生觉得不太公平的待遇啊，那么好像把矛头指向了我们商场做营销的这些同事们，那我们在观众当中也有一位来自上海大商场的一位代表，我们有请这位小姐，把话筒递过去一下好吗？
【主持人】
刚才我们几位嘉宾也说了，而且我们在短片里也看到，好像在大商场里放在重点位置，橱窗里的都是这些洋品牌，为什么？
【商家代表】
是这样的，我觉得这个要跟百货公司的一个定位有关系，因为百货公司和我们平时看到一个零售渠道的定位是不一样的。那作为一个，比如说我们平时看到卖场，那它是符合我们日常的那个需求的。但是作为百货公司呢，它有一个功能，它要引领潮流的，特别像处在上海的都市里面的人啊，他对一些信息啊，他是全方位地吸收，那他对这些品牌呢，他在平时的生活当中呢，他接受的这方面的信息就比较多，那他就希望百货公司呢能够提供这样一个，让他们追求品牌，而且呢能够用服装来体现他们品味和他们的一个生活档次，用服装这个载体来体现。因为我们现在在座的所有人也都是消费者，你看我们出去到百货公司买东西的时候，我们也会有这样的一种需求，不是说我来买衣服，是为了保暖的，是说我来买衣服来体现我这种身份的。(3512)当然每个人有每一种的，跟你的经济能力啊，和你社会的一个职位是匹配的这样一个能力。所以对商场来说，我就是这个意思啦，商场也是一个无奈的选择，因为消费者对我们有这样的需求。
【主持人】
你认为只有洋品牌才能引导潮流，表现出一个生活的档次吗？
【商家代表】
应该是这样说的，就是大多数人的思维理念里面，确实是这样认为的，一般来说它是对百货公司的一个评价，确实是以一些国际品牌的占有率的多少，来评判这家商场它的层次，所以说就是为什么这么多的商场都热衷于去招一些比较好的一些品牌的原因。
【主持人】
那如果一个国产品牌和一个洋品牌，它们给你出的摊位费是一样的，你会选择谁？
【商家代表】
我觉得这要看很多方面的条件啊，如果国产品牌跟一个成熟的外资品牌比起来，一般来说我们是选择国外的成熟的一个品牌，考虑到它这个品牌的知名度的一个因素。那如果就是说国外的品牌也是从来没有听到过的，也是没有听到过，然后我们国内的品牌却是一家实力非常强的话，那我们一般也会选择国内的。
【主持人】
这种情况多吗
【商家代表】
也挺多的。
【主持人】
那么看来你们在做摊位考虑的时候，不仅仅是在钱上，还有很多其它的综合性因素要考虑，那么我们在现场为你准备了一个题板，你能不能帮我们总结一下，把从商家的角度来讲，在你们选择摊位，摆摊位的时候，你们最看重的三个条件是什么，能给我们写一下好吗？写一下，以便于我们把这个展示给各位，然后进行一个有条理的梳理。周先生，你觉得她会选什么呀？
【周少雄】
从利益上面来讲的话，一个是它们商场的定位，符合它们定位的品牌，比如说给它们这个商场带来好的印象分的，就是消费者印象分。第二个是考量它的市场潜力有多大，这个品牌有没有市场潜力。
【周少雄】
以前做服装的话，我们大家很多都是制造业发展起来的，那么品牌运营跟制造业是两回事，所以我们现在做品牌来讲的话，应该运营一种时尚观念跟流行观念，这里面来讲的话，它考量的话，你的企划水平是否能够符合当地的定位，和消费心理相融合，我想这是他们考虑重要的因素。
【主持人】
我们现场还有来自报喜鸟品牌的吴总，吴总，在揭示我们商家答案之前，你觉得她可能会选择哪几个方面？
3935吴？？；
商家以商业利润为目的，还有商场的定位，等等因素，还有消费者接受。但是我觉得啊，我们今天讨论是品牌问题，那我们做品牌的感触很深，我跟周总有同感，经常受到不公平的一种待遇。比如说有一次我们下面的一个销售经理，把我们所有的资料，中国驰名商标，中国名牌等等，一些东西摆在一个百货公司服装部经理的前面给他们看，他说你这个确实是很好，(4031)是国内的著名品牌，但是你能不能把它换一个英文名字的牌子，来进我们的商场，这个我觉得很不理解，很不理解。
【主持人】
报喜鸟其实是一个非常讨喜的名字？
4045吴？？；
对啊，报喜鸟是一个很民族很民族的品牌，我们现在整个社会，我们中欧也好，复旦也好，读MBA都是有一门课叫做经济伦理，商家在赚取利润的同时，是不是同时要考虑一些伦理道德？你们媒体要大力宣传，国内的这种知名品牌，确确实实中国是需要品牌，中国现在是一个服装大国，我们在九十年代就已经进入全球的这种服装出口量最大的国家，但是我们不是服装全国，我们大而不全，我们没有全球叫得响的品牌。
【主持人】
好，现在我们来看一下，我们来自商家这位小姐的答案。
【商家代表】
我们一般来说啊，概括一下，就是以三个这样的要素来评判一个品牌啊。第一个就是品牌的知名度，第二个呢就是制造商的一个实力，第三个就是已有的销售渠道，我们一般是从这三个方面，在招商的时候是这样考虑的。
【主持人】
好，非常感谢啊，从我们这个服装制造商的角度来讲，陈先生，我们是怎么看待商家这三个评估的标准？
【陈富国？？】
这三个标准也是符合它们商场的这种选择要求的。因为对一个品牌来说，知名度它直接影响到市场的销售的数量，同时呢企业的实力呢，它就要考虑到这个企业能否不断地推出新产品，而且不断地有个货源的跟上，能够供应市场的需求，还有一个就是在广告宣传投入的实力。另外一个他们考虑的就是说已有的，已经有的销售渠道很重要。你原来是在哪些市场的，比如说有些品牌，它一出来就是在批发市场卖的，那肯定就进不了一线二线的商场。有些品牌它就是在比如说五星级宾馆的高档商场里面，那它就是已经把自己的品牌定位定好了。(4500)所以商场考虑的，就是品牌原来你自己的定位，要摸好你的定位是怎么样，你的实力有多大，你的资本金有多高，这个是符合是他们选择的。
【主持人】
那么我们中国的品牌做不到这三点吗？
【陈富国？？】
应该说也会做得到，但是与国际顶尖品牌来比，我们在某一方面是还有点差距的，我们现在也不是说要求所有的商场都能接纳我们国内品牌，起码就是说，让有些商场它本身定位是在中端的这个品牌线上，能够接受国内的品牌。特别不能说，只是接受换了英文名字的，明明知道是中国生产的，完全是本土的产品和本土的品牌，只是换一个英文或者是拼音，那就让它入商场了，我们打了是中文就不让，拒绝门外了。这样就不应该了。
【主持人】
周先生
【周少雄】
其实是刚才写了三个条件的话，在座很多人都符合，但是问题是为什么进不了呢？这个问题在这一点，如果品牌知名度的话，那用什么来衡量是上海的品牌知名度或者是全国的品牌知名度，如果说制造商的实力，我看在座的很多的实力都非常之强，都代表中国服装业的一个水平，整体水平，那么还有销售渠道，销售渠道有很多可以考量之处。但是刚才我们所说的这个洋品牌跟国内品牌来讲的话，现在实际上洋品牌没多少个，你数来数去，商场也摆不完，真正的那些二线品牌比较多，还有那些戴洋帽的假洋鬼子比较多。那问题是(4640)商场里面评判的时候，主要是假洋鬼子和我们之间的冲击比较大，那商场里面，什么产品说明这个是国际知名品牌，它拿了个洋文字就叫国际知名品牌吗？所以这个东西，如果讲知名，很多国外的品牌，在国内都没人知道，那它怎么能够说知名度呢？怎么能条件会比我们好，能进得去呢？这个方面应该值得大家去考虑考虑。
【主持人】
这个现象确实有，因为我们在这儿看到很多所谓的国际知名品牌，在国外人家从来都没有听说过是吗？看来我们周先生他这个困惑，想要解开这个困惑的要求非常地迫切，那么陈先生你们是专门做咨询的，你是一个，应该是处在第三者的位置，人家说当局者迷，你这个旁观者应该看得比较清楚是吗？来给我们解释一下，为什么就进不去？如果我们在这三点都应该能做到的话。
【陈富国？？】
今天的这个题目是有点归结到本土品牌跟洋品牌之间的关系问题。那么刚刚我注意到那位来自商场的经理，也提到我们有一个责任，要去引导潮流，我觉得这样提法都是非经济的。我觉得他们可能看得透一点，就是说无论是制造厂商还是商家，经销商，他们背后都是利益趋动。不管是对制造商也好，对商家也好，我们都别忘了，大家都是要赢利的， 假如他们商家进了这个洋品牌，他们假如卖不出去的话，他们肯定也要更改他们的做法，对吧。所以我们可能更加本质的问题就是说，要问这样的问题，为什么这些洋品牌进入这些商场以后，他们能够卖得出去，我认为我们厂商和商家都应该考虑，我们自己在制造和销售的过程当中，(5036)除了有型的一件服装的保暖，或者是说一般的功能之外，我们为这些顾客创造了什么样的一种观念性的价值，这才是我们做品牌的人，我认为应该讨论，或者应该去抓的一个核心问题。
【主持人】
梅先生怎么看？
【梅利君】
其实上海的消费群体他有高端，中端和低端，洋品牌其实是高端的一些消费群体所需求的这些品牌，那么现在问题在哪里，有些洋品牌，就是刚才陈会长讲了，它戴了洋品牌的帽子，其实它是本土生产的，或者实际上它全部都是本土内容的这些产品充斥市场。那么这个给国内的这些品牌，从认知角度上造成了混乱。是本土品牌有的时候你很难与之抗衡，为什么呢？因为刚才讲了，商家讲究的是一种经济利益，那么开商店他亏本生意肯定不会做，那么洋品牌，它戴了一顶帽子，它可以卖一个比较好的价格，(5147)那反过来它的成本可能很低，因为它很多的运作不是很规范，可能会省很多的成本，这样造成了它的商业利润呢会相对比较高。它会把这块利润呢作为一种交易的条件，那么它会造成市场上的一种，遍地都是的洋品牌，这个呢也是原因之一。
【主持人】
我想问一下我们在场的这两位，生活在上海的嘉宾，你们身上穿的这个西服是我们本土品牌的还是洋品牌的？
【陈富国？？】
我现在是洋品牌的。
【主持人】
梅先生呢？
【梅利君】
我的身材比较特殊，我是订做的，肯定是本土的。
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【主持人】
我想问一下来自于我们九牧王的这位先生啊，那么刚才我们提到的，像周先生他这样的困惑，觉得为什么在上海就是这么难打开一片自己的天下？
5302男？？：
从上海的一些商家目前来讲，所引进的一些品牌呢，离开了上海，除了真正的那此国际的大品牌之外，只要离开了上海这个市场，就看不到这个品牌了。只有在上海它有生存的一个空间，那么当然作为九牧王这个企业呢，我们也很高兴，很多的品牌裤子都是我们公司帮它加工的。
【主持人】
但是没有贴您的标签？
5351男；？？
只是贴它的品牌，那其实生产制造商还是属于是我们。
【主持人】
我们在场的还有一位来自美特斯邦威的老总，咱们谈了这么多了，我对你这个品牌非常感兴趣，你这个名字很有意思，这个美特斯邦威怎么讲？
0048男？？：
可能大家觉得这个名字取得比较国际化，当时我们取这个名字，其实我们是非常中国化的，美丽，就象你今天这么美，特就是一种个性，做服装它需要一种个性，斯就是在此的意思，邦或者是一个地方，一个国家，一个联邦，威是一种目标，或者说一种非常大的一种追求。美特斯邦威，美丽独特在此扬地方之威，扬中华之威。(0134)所以我们这个名字是非常中国化的。作为我们服装的品牌角度来说，也需要自我去总结和反思的，也要去反思为什么他们不接受我们，可能我们也需要去反思的问题。所以我认为作为大家知道中国改革开放只有这么多年，那么我们已经打造了这么多品牌，在全国有一定的影响力。但在世界的知名品牌几乎还是没有，特别做服装这一块。那么刚才前面吴总也谈到，中国是一个服装大国，但不是强国，强国那么肯定是一个品牌的内在的东西，大国它是一种数量。那么这说明我们在中国的自身的服装品牌，它还是在量的优势，它还不是一种质的优势。(0351)那么这个质的优势，不是说产品本身质量的优势，它可能是一种品牌的背后的很多东西来体现出来，那才是真正体现它的优势的问题。所以说我认为很多商家它没有真正选择国内的一些品牌，有可能对我们产品的本身，它是绝对认可的。那么作为品牌来说，它觉得，总觉得还缺什么。因为你还没有通过一种方法来证明自己是行的。它一直以为只有法国的，德国的，意大利的才行的，我们中国的，比如说温州的，福建的，浙江的有可能还有距离的。但这里就是需要一个时间差的一个过程，我相信通过这么几年来，我认为中国有很多品牌，应该说从各方面有很大的突破做了很大的提升。
【主持人】
所以看来要让国产的品牌深入民心，不用把责任都放在我们商场身上是吧，要不然我们商场这位小姐今天挺委屈的，那么我觉得是双方共同都有的一个责任。那么我们谈了这么多，大家的观点都非常精彩，那现在呢我想，我们进行非常精彩的一个环节，就是我想测一测大家的一个眼力，我们再把我们刚才上场的六位模特请到台上来，然后希望大家来看一下，他们身上穿的这个时装哪些是国产品牌的，哪些是洋品牌的。好，有请我们的模特们。
【主持人】
好，我们现在六位模特又重新回到了台上，那 我现在想请我们的观众一起来参与一下，哪位能跟我说说你看这些模特身上服装，我们都有一个号码别在他们身上，哪些是国产品牌的，哪些是洋品牌的？哪位愿意来跟我们来一起配合一下。来，这位小姐，请站起来，好，谢谢。
【观众女】
我觉得四号模特身上穿的衣服是洋品牌。
【主持人】
四号，这位先生，为什么？
【观众女】
我觉得它整个，就是品味啊比较高的那种。
【主持人】
品味高体现在什么地方、
【观众女】
它整个设计啊什么。
【主持人】
设计。
【观众女】
设计方面啊，还有一个面料，面料比较挺，做工比较精细。
【主持人】
你是学服装专业的是吗？
【观众女】
不是。
【主持人】
不是，就是消费者的眼光来看？
【观众女】
对。
【主持人】
好，非常感谢，这边还有没有观众，哪位愿意跟我们讲一讲？来，这位先生。
【观众男】
我也赁着个人的一些直观的感觉啊，三号这边是国际的一个品牌。
【主持人】
三号是国际的品牌，好，为什么？
【观众男】
给人感觉是比较挺，而且。
【主持人】
比较挺是质地还是剪裁还是什么？
【观众男】
剪裁啊比较有质感。
【主持人】
剪裁比较挺，认为这是国际品牌的。好，非常感谢，还有哪位观众？来，这位先生，请您站起来。
【观众男】
我觉得吧，这六位先生所穿的衣服吧其实都是国际品牌，完了呢，全部都在中国制造的。
【主持人】
都是国际品牌，在中国制造的？
【观众男】
因为我觉得现在中国的服装工艺跟国外已经没什么太大的差距了。
【主持人】
但是从他们的展示来看，你认为这些还是洋品牌的服装？
【观众男】
对，因为男装它还是讲究品牌这个概念。
【主持人】
还有哪位观众愿意来猜一下，尤是我们学习服装专业的这些同学，有没有哪位愿意来告诉我们你的判断如何，来这位小姐穿红衣服的。
【观众女】
我的感觉，我从设计版型上来看，我觉得一号和四号应该是国际品牌的设计感。
【主持人】
一号 这位先生，四号，为什么这么说？
【观众女】
因为一号是休闲款式，然后从国际流行概念来说，应该是04秋冬的发布，然后四号的感觉有点象观奇洋服，上面是挺括的，然后裤脚是。
【主持人】
收的？
【观众女】
对，这种感觉，还有我觉得六号的衣服工艺好像比较好一点，因为这边离得比较远，是刚才他进来的时候。
【主持人】
从后面的一个背影就看出工艺制作比较好，是吗？好，非常感谢，掌声鼓励一下。好，那么现在我把谜底告诉大家，我身边的这六位模特穿的服装全部是我们国产品牌的服装。来，感谢各位模特的参与，谢谢你们，来，谢谢，谢谢。对我这个谜底吃惊吗？洪先生？
【洪先生？？】
一点都不感到意外。我们用了二十五年的时间，精心地在构建我们柒牌独特的专有的企业文化。我们进行文化的塑造，企业的管理，(1256)先进设备的引进，特别对服装工业的标准化，自动化，信息化，我们下了很大的功夫，不要错误地认为我们只有懂得请明星，更不能错误地认为我们只懂得做广告。
【主持人】
所以我们完全做得出像我们台上刚才模特穿的这样非常漂亮的
【洪先生？？】
没有什么问题。
【主持人】
优质的服装啊。
【洪先生？？】
我今天要告诉上海消费者一个信息，95%以上的世界名牌的服装都在中国制造。
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【主持人】
我们国产品牌的这些制造商工作得这么辛苦，让我们再来通过大屏幕了解一下消费者对国产品牌和洋品牌之间的差距是怎么看的？
【主持人】
看了我们这个的短片，还有刚才我们进行模特展示这么一个小小的测验，我不知道梅先生心里怎么想的？
【梅利君】
看了以后呢，觉得反响蛮大，因为大家现场的反应和市场的反应这个反差还是蛮大的。其实这个品牌，其实从服装这个行业来讲，其实它涉及到几个方面，一个是技术方面，技术方面我刚才了解了，好像没什么差异，或者说它已经达到了国际上一流的水平。
【主持人】
刚才这位先生说95%的服装国际品牌，知名品牌都是中国制造的其实。
【梅利君】
第二个呢，涉足到的是个渠道的问题，刚才好像障碍在渠道里面。那么这个渠道呢我感觉在以前，可能上世纪的九十年代，销售它主要是靠渠道，现在进入了一个品牌时代，可能在上海品牌和渠道有点脱节，刚才讲了一个不平等，或者说国内品牌和国际品牌，现在有这么大的差距，很多行业对它有一些不同的看法，或者说有些做法上呢，把本土品牌拒之门外。在我们媒体这个行业，我认为都是公平的，只要国内的品牌商愿意和我们媒体结合，或者说有什么需求，我肯定是敞开大门，(1728)反而国际品牌我倒不太重视，因为它已经在市场上有这样比较混乱的这样一个状况呢，我们很难去把摆正它的位置，反而国产品牌呢，我认为我们一开始就可以摆正位置，做一个普及教育的工作。
【主持人】
所以你刚才提到一直在用品牌这两个字，我们在座的各位嘉宾今天经常提到的这两个字就是品牌，那么好像我们在制作工艺各方面都不比国外的品牌差，好象就是在品牌上有些个差距。那么品牌是需要营销，需要策划的，那么我们下面坐得这位叶茂中先生从事的行业就专门对品牌营销策划来出主意的是吧，那么叶先生给我们出出主意，国内的品牌它究竟应该怎么样定位？
1846叶？？：
就像张爱玲所讲的，每个人都住在自己的衣服里面，但是消费者，每个住在衣服里面的人，在买这个衣服的时候，我想至少是有三个层面的。一个层面就是遮体取暖的，还有呢就是我追求款式的，面料的，还有一种就是自我表现，我觉得实际上应该分成高端市场跟中低端市场是不一样的。你比方说刚才我听到有很多企业家也在讲，比方说我们在二三线城市，我们有很多国内的本土品牌是非常强大的，它的市场占有率是非常高的。但是到上海这个比较高端的市场，那么我们本地的品牌进入上海的时候，会觉得很吃亏，因为你要进入这个层面，(2111)这些人买的这些品牌，它买的就不是你的款式，也不是你的产品。
【主持人】
中国的品牌就进入不了高端吗？
2129叶？？；
我认为进入高端的时间会相对长一点，我认为这个是在座的企业家应该感觉很庆幸的事情，这个说明什么，说明作为一个品牌是非常难的。
【主持人】
我想问一下周先生，象七匹狼，刚才我们叶先生讲到，他的观点是认为我们国产的品牌在中低档的还是有它的竞争力，那么高档的可能目前为止，因为历史原因，各方面还需要一段时间。七匹狼想不想成为高档品牌的领头羊？
【周少雄】
就我们公司来讲，我们在座很多的品牌，每年国际的时尚展，意大利的服装展，法国的服装展，每个企业都派出大量的设计人员，管理团队去参观，去学习，去互动，他们的工艺师全部是外来的，意大利的工艺师，他们的设计人员实际上具备了国际文化交流的水平。比如说我们公司，我们公司的设计师是日本来的，我们的策划团队来讲，有香港的，有台湾的，有国内知名院校的，有著名的设计师，从企划开始，从设计开始，实际上用的都是国际型的人才，
【主持人】
看来我们中国企业在品牌塑造方面是做了许许多多的工作，叶先生。
3042叶：？？
我们今天很多服装的品牌，服装的企业，都是在二三线城市，并没有上升到一个高端市场来跟真正的强势品牌在竞争。要让我们的服装品牌跟高端市场的这些非常强势的品牌来竞争的话，我想我们要做的工作还很多。(3211)而且我希望在座的企业家必须清醒的认识到，时间将是你打造品牌的其中一个最重要的手段，你要有耐心，不是说你把产品做好了，你请了很多的策划高手，然后你去做包装，去打广告，你就是品牌。我想你可能就是完成了一个名牌的工作，而强势品牌要让消费者感觉到你这个品牌的附加信息，附加值，情感上的那种感动，我想这个是需要时间积累的。
3311记；？？
提到品牌呢，我们在座的有来自中国广告的主编张惠辛先生，张先生听了我们在座的嘉宾说了这么多，给我们出一点主意，这个品牌到底去怎么塑造？
3324 张：？？
服装品牌的形态，非常的丰富，第一种形态，可能就是一个名称加上一个制造地，或者一个制造工厂，但是它也有效，在比如上海的襄阳路啊，上海的轻纺市场这些品牌卖得非常好，说实话，照样可以赚钱。那么第二个层面，就是第二种形态，那就是它是信誉与质量的保证。这种品牌我想我们在座的各位，都非常熟悉，因为都是过来人。第三种形态，那就是一种有魅力的个性，我认为就是从第二到第三个层面的这个过程啊，是一个飞跃。
【主持人】
最难的？
3506张：？？
为什么是飞跃呢？它经历过一个从产品到产品的人格化的这样一个变化。就是它到了一番层面以后，它就具有了一种人的品质，那么他也就是有一种讨人喜欢的个性，比如说我注意到美特斯邦威啊，你们那一句话，就是不走寻常路，这种个性就比较讨人喜欢，为什么呢？因为它符合这个时代的趋势，第四种形态也就是什么呢？是一种品味的象征，也就是说到了这个阶段以后，它可能不一定需要大众来购买它，小众来购买它，一部分人来购买它就可以了。(3641)所以它设定一个门槛是什么？就是价格，它价格特别得高，像我们熟悉的，刚才提到的GUCCI啊，路易威登啊，等等一系列，都是这种品牌，它不在乎有多少人来买它，但是呢它在乎的是它的品味，那么这种品牌我们称之为奢侈品。
【主持人】
绝大多数的中国服装品牌，现在还是在哪个层面上？品牌的层面上？
3824张：？？
我认为在第二层面向第三层面过渡，就是由原来质量的保证，或者是一种信誉的保证逐渐向个性化开始转型，但是还远远没有到达品味这个层次。
【主持人】
刚才您提到一个时间的问题，其实这是非常重要的，商家要抢占一个非常有利的时机，来进一步扩大自己的业务，那么现在我们再过几个月我们就要到新年的这个时间了，那么中国人都有习惯，到新年要穿新衣服，那么对我们在座的各位，服装界的老板来说呢，这是一个抢占上海的一个好机会。那么我们在这里节目结束之前呢，我们想进行一个小小的环节，我们想选在座几位企业家当中两位代表，来给我们进行一个小小的路演，能不能告诉我们一下，你是自己在研制什么样的一个撒手锏，能够在未来的一两个月的好机会里，抓住上海的商机，来抢占这个市场，好吗？我想请一个是我们台上的这位周先生代表我们七匹狼，那么我们台下还有一位是来自于庄吉的邓先生，邓先生可以代表庄吉集团，我们限时一下最多两分钟，给我们在场的观众来讲一下你们的撒手锏是什么，看看能不能赢得他们的心。谁先来，邓先生，你先来？
5340邓：？？
那么把握新年的这个商机，我们的话，新年推出来几个新的品种。另外大家都感觉到西服是一个颜色都比较稳重和沉稳的，而上海人穿衣服啊，特别是男士穿衣服是比较保守的，一般的都是以蓝色的灰色的系列为主，那么我这样讲我们庄吉的话，今年给上海的话，进入上海市场，在今年的年关这一档，我们推出彩色系列的服装，比如说酒红系列的休闲装，比如说橘红系列的，还有一些的话，正装的细条纹系列的，丰富上海人这样的时尚生活，而且的话吸引世界的目光。现在不是眼球经济吗？吸引世界的眼球，这就是我们的撒手锏。
【主持人】
我听出来了，是以品种，新的颜色新的品种来制胜。我听一下周先生，你的撒手锏是什么？
【周少雄】
我想我不敢说什么撒手锏，做企业应该是实实在在的，要根据具体的情况，根据企业的具体情况来制定它的策略，对于上海市场来讲的话，现在目前到上海有几个想法，一个是想进入这个市场，另外一个想到上海来建立一个总部，比如说利用上海的人才优势，利用上海国际化的程度，加强对国际的交流，和国内交流的信息中心的作用。我在上海已经成立了我们上海的营销中心，那么上海营销中心，我们目的是国际化的进程的融合，我们很多的品牌，国际的品牌都希望我们给它代理，希望利用我们的通路，利用我们的管理力来达成，刚才庄吉的这位先生谈得非常好，其实像我们是实实在在，没有绝对的撒手锏，只有靠自己实实在在的，经营的实力，以及自己实实在在的经营理念，真正地为消费者着想，真正地从上海消费者的观念里面去找寻我们的商品定位。所以我们最后的一句话就是，我们应该在看到别人不对的地方的时候，也应该自省一下自己，然后找准上海消费者在审美，服装审美观念的过程当中，他需要什么样的品牌，他需要什么样的时尚观念，所以只有用这一点才是我们最好的撒手锏。
【主持人】
好，非常精彩，我想听听我们这两位上海人对他们，这两位老总提出来的策略的反应？陈先生。
5833陈；？？
假如是说为了一个销售季节，那么这样抓一下，靠实实在在去做，我觉得应该是会有成效的。那么我也相信中国的服装厂商，刚刚两个只是代表，这两年的进步，以及今后的进步都是勿容置疑的，肯定是会一天比一天好，一年比一年好过，这是肯定的一个趋势。
【主持人】
对他们有信心？
陈: ？？
对
【主持人】
你怎么看刚才这两位嘉宾提出来他们进攻上海市场的策略？
【梅利君】
这个撒手锏，如果说是用机械性的促销的话，可能生命力不会很强，可能你会从投入产出的角度来讲，你会放弃很多东西。(0220)如果市场有效应的话呢，它还要坚持它本身的一种文化或者说它营销的一些策略。那么我们上海的媒介，包括我们上海的广告界，和这些企业界一起来探讨。接下来我们可能也会有一些沟通，来想怎么把这个市场，一些瓶颈问题，通过我们的努力，(0401)或者说，我们其实在这个过程中也是一个环节，我们这个环节尽力了，那么要解决几个环节上的一些不能解决的问题，我们继续探讨，继续考虑，来解决整个一个市场的，改变这种面貌，我的想法就是这样。
【主持人】
确实呢，要想让我们中国的服装能够在上海取得更好的成绩，需要我们在一个价值链上的各个环节一起来配合，有我们的制造厂商，有我们的渠道，也有我们的传媒，那我们今天非常高兴地能够为在座的各位搭建这样一个沟通的平台，来一起交流，也希望在这次头脑风暴之后呢，大家能够一起努力，让我们在上海的市场上能看到更多的中国的品牌，好，我们这次节目就到这里，谢谢大家的参与。
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