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《头脑风暴》是中国第一个跨地域、跨媒体的财经资讯信息平台——第一财经频道开办的全新演播室谈话类节目，栏目于2003年底开播， 时长约1小时，目前每月播出2次，是立足国内，面向全球优秀企业总裁的大型财经深度访谈节目。头脑风暴已经在上海以及长三角地带树立了自己的品牌形象，有众多的忠实观众，受众群超过2000万人，据AC尼尔森调查显示，头脑风暴的收视率平均在O.5%。
以下为《头脑风暴》节目脚本：
000246主：大家好，欢迎参与《头脑风暴》，我们今天的主题是手机，很多人说全球最火爆的手机市场是在中国，我们今天就为大家请到了几位在中国手机市场上叱咤风云的代表人物。让我们先通过大屏幕来了解一下他们。
0348主：我想请卢先生给我们形容一下，如果你最理想的手机是一个人，他是个什么样的人？
0401卢：我想大家可能比较熟悉演艺界，演员可能看得比较多一些，在我那个时代可能是姜文比较喜欢，毕竟对我来讲，这手机象工作的工具一样，确实不能少，所以我希望这工具非常可靠，但是又有些创意。所以在我的脑子里，让我一定要形容一个人的话，可能是姜文吧。
0427主：姜文，掌声鼓励一下。来，卢先生，有请。好，现在让我们通过大屏幕再来了解一下我们请到的第二位嘉宾。
0530主：您最理想的手机用一个人来形容他，是谁？什么样的一个人？
0544徐；那手机的话，象我们主持人张小姐这样的。首先要外表漂亮，然后还要才华横溢，然后还有高贵的气质。
0600主：哇，头一次有这个嘉宾说完，我都不知道该说什么，谢谢您，请坐，非常感谢。好，现在让我们通过大屏幕再来了解一下我们今天请到的第三位嘉宾。
0700主：您最理想的手机，他是个什么样的人？
0715古：我更愿意选择在场的任何一个人来代表我们的手机 代表我们的品牌 我想我们一直努力在使我们的顾客感受更加丰富多彩 让人们能够说的更多 听到的更多 感受到的更多 做的更多 能够有一个非常有充满活力的经历 对每个人来说
0739主：是个非常有活力，有动力的人，好，掌声鼓励一下。谢谢！好，让我们再来通过大屏幕来了解一下我们的第四位嘉宾。您好， 吴先生。
0839主：来，给我们形容一下，如果您最理想的手机是个人，是个什么样的人。
0848吴：我把手机选择成一个梦中情人吧。为什么这样说呢？因为手机，梦中情人我的需要，选择是漂亮，身材好，健康，还要有智慧，有文化。这是我一个比喻。
0941主：哇，您这个梦中情人的要求很高啊，希望您早日找到自己的梦中情人，掌声鼓励一下。听了我们这四位嘉宾对他们最理想手机的形容，哪位观众来跟我分享一下，您最欣赏谁的回答？为什么，来。第一个说话是比较难的，来，这位先生。
1210观男：我的观点是。我比较欣赏古尼拉女士的比喻，手机应该是在场的每一个人，那么我认为现在手机市场是一个越来越细分化的过程。手机已经从一个高科技产品，变成一个大家日常生活中的消费品，那么这样的话，它应该会满足更多，更多的个性化的需求，所以说手机应该是能够很好地满足每一个人的需要，然后为每一个消费者定制的，这是我的观点。
1247主：好，非常感谢。还有没有哪位？来，后面这位。
1257观男：大家好，我的观点很简单，是选择我们波导手机的总裁徐立华先生，基于以下三个原因。第一个我觉得他非常智慧，很机智反应。大家从他说话里面就可以看出，他的反应是即兴的。第二点是基于我跟他是老乡，浙江宁波人是吧。第三点是基于我们主持人确实很漂亮，很有魅力，如果有这样的手机我也去买，我觉得她是无价的，谢谢。
1404主：那么我们今天的主题是手机，确实在我们中国，这个手机市场的竞争现在已经可以说到了白热化这样的一个程度了。在2003年的时候，我们曾经看到统计数字，国产手机曾经达到了60%的市场份额。那么在2004年，国产手机的市场份额却下滑到了45%，是一个15%这样的差距。那么我们在探讨的第一环节，就想请问一下我们在座的各位，你们认为是什么导致了国外品牌的手机，能够抢走这15%的市场份额。先请我们国外手机品牌的两位代表卢先生和古尼拉女士在题板上给我们写一下，为什么，你们觉得作为一个国外品牌的手机，你们认为是凭什么，靠什么，抢走了这15%的市场份额，最重要的一点。
1533主：好，古尼拉女士先写完了。 我们先来看一下您写的，好吗？
1600古：我认为是以顾客为中心和顾客的满意度 并不是必须的 因为很多国际品牌在这方面做的或多或少 和本地的品牌相比较而言 但对我们来说 我们很大程度上是以顾客为中心 全心全意去赢得顾客的心 顾客也很满意 对我来说 对我们的公司来说 这是一个唯一的途径 来保持我们强劲 持续 稳定的增长 所以顾客的满意度 我认为是保持增长的关键所在
1636主：我想徐先生，您觉得她所写到对消费者的关注，是国外手机在过去的一年中，能够取得更多的市场份额很关键的一点吗？您同意吗？
1745徐：我想每一个手机厂家，他一定是想做好产品，让消费者满意的，否则他不可以进入这个行业的。
1755主：问一下吴先生，您怎么看在关注消费者这一块，您觉得国外手机的品牌比我们国产手机做得好吗？
1805吴：我目前还是比较认同的，因为毕竟我们现在中国的品牌跟国外品牌还有一定差距，在美誉度方面，美誉度方面。包括这个规模方面。那我们作为国产品牌，因为进入得比较短，时间比较短，所以要有一定的时间，我们在广告方面投入再大，可能也不一定能够吸引很多消费者来购买我们国产品牌的手机。但我们要有一个过程的努力。
1855主：好。谢谢！
1856 古：我也赞同这一点 但我还是认为还是一个重心的问题 因为战略的制定就是要做出选择 有时候 如果我们并没有把重心放在最重要的事情上 当然就会使你的成本上涨 如果根本不做出选择 你就会继续在一些次要的事情上浪费你宝贵的资源
2024主：好，让我们来看一下卢先生，您写的是什么？
2028卢：我写的可能是市场，市场来做。其实真正要在市场上时间比较长的话，看过去三四年这状况，其实是两种风格的公司在竞争。一种风格是以市场为主，投资很大在品牌，投资很大在渠道，价格上非常的灵活。另一类公司其实是以技术为主导的一些公司，并不说完全是国内公司和国外公司的竞争。大家比较一看上去的话，很容易是国际品牌还有国外品牌，你仔细看里面，真正看进去的话，可能是有两个不同形态的公司，这两种不同形态的公司，的一个市场占有的转换。
2344主：问一下徐先生同意卢先生所说的这种以市场和技术来区分手机厂商的这种做法吗？
2352徐：其实呢，说老实话，整个国产品牌的技术是不如国外品牌的。所以你这样区分两者，划分还是一样。国产品牌在市场下降了，下降百分之十几。我认为这个并不能说明国产品牌，就好象是从此就往下走，而输给了国外品牌。我认为这跟打仗一样的，这是战争进行过程当中的僵持阶段，也就是说夺取这个山头，我们不是说，夺取这个山头以后，就一定守得住。可能还要被他再夺回去，然后我们再夺过来，所以我认为这个是战斗进行当中的僵持阶段，但是最后国产品牌超过国外品牌，这是一定的。
2547卢：刚才徐先生讲的，可能是国外品牌的技术稍微强一些，其实也未必，有些纯粹的技术强，并不认为，一个是能把你的技术转化成市场。我知道一个非常出名的国际品牌，非常的强大，技术非常的强大，当时它就没认准这个MMS，或者是摄像手机，整整在一年之内，是非常的痛苦。你说技术强大吗？很强大。你可以强，但是你还要和客户连起来。
2828古：我觉得有些奇怪 如果我们把这形容成一场竞争对手之间的战争来讨论 我想 至少对我们来说 我们并没有把重心放在和竞争对手打仗这一点上 我们的重点是在赢得顾客的心 所以我更乐意于赢得顾客的心 而不是去和卢先生或吴先生打什么仗 因为我认为那才是重心所在
2903徐：其实呢可以这样比喻，就是说用户是一个美丽的姑娘，然后我和卢总两个去追这个漂亮的姑娘，我们俩是情敌，这个形容好，怎么去讨得用户这个美丽的姑娘的欢心，那我们俩肯定要凭实力的。
2930徐：但是姑娘不可能一个人嫁给两个人的，总有一人要失败的，这是肯定的。
2936卢：徐总这样，你娶姑娘，我娶姑娘的妹妹，一样的。
2940主：我现在想请我们徐先生和吴先生，在你们题板上分别写下来，你们认为国产手机，我们在中国市场要想打赢这一仗，或者是要赢得这位美丽姑娘的芳心，我们的优势在什么地方，最重要的一点好吗，徐先生，吴先生，请你们写一下。
3041主：吴先生先写完了是吧。吴先生，要不你先说，把这个题板亮一下，给我们看一下。写了三点，本地化，差异化和成本优势，来，跟我们讲一下。
3055吴：刚刚讲到这个成本优势，就是我们在研发这一块，我们确实，比国外这品牌要有个差异。国外品牌它研发一款手机，比如我拿一个飞利浦来说吧，他们在欧洲成立一个研发队伍，他们要投入一款手机，开发一款手机要2000万人民币。但我们开发一款手机，可能只需要200万人民币，所以这个就是我们成本的优势。再一个生产的优势。随着我们现在建立很庞大的生产基地以后，成本就大大地降低了。那我们在这一块应该说人员上，我们都是本土化，国产化吧，本土化。另外在产品的差异化，我觉得也是一个，手机因为它是一种很讲究这种时尚，在差异化方面，象去年我们做了一款204.5PDA的手机，这款手机我们现在每个月还有10万台的出口量，证明这个产品的差异化，手写系列给我们带来，有很大的这种利润。
3324主：古尼拉女士，怎么样看国产手机这些优势。
3335古： 我不能评论他们的成本 因为我们并不知道 但我能说的是 我感到有些奇怪的是 我们被当作是一家国际性的公司 因为在中国 我们真的感到我们是一家本地公司 我们有非常非常强大的 我认为尽管我们有很强大的管理团队 但我基本上是其中唯一的一个外国人 所以我相信 我们是一家本地公司 我们全球市场而言 三分之一的产品是在北京生产的 所以我们是北京最大的出口商 我们四个全球研发中心中的一个 今年已经开始在北京运营 不仅为中国市场服务 更要面向全球市场 所以我们更是一家中国的公司
3601主：古尼拉女士认为我们索爱，本身就是一个本地化的公司，可能更本地化，卢先生怎么看。
3609卢：我特别赞同的古尼拉的那个说法，毕竟来讲，对NEC来讲，对NEC一般大家不是很了解，NEC目前来讲，从海外，所有海外大概90%以上的手机，是从中国本土研发，然后向全世界在销售。100%的手机生产全部是在中国，目前中国这个团队，不仅是为中国在设计生产，然后销售，为全世界都在，NEC目前我们的目标就是说，真个3G这个战略呢，海外的战略是以中国为中心。向全球来发展。
3741主：在我们眼中，看来是国外品牌公司，都在说。其实我们非常地中国，你看我们不单单在中国生产，我们研发也在中国，所以吴先生刚才提到的，成本的优势我们也有其实。看一下徐先生写的。保证质量前提下的成本优势。呀，这个成本他们两个人已经说得很多了，来，听一下您怎么阐述您的成本优势。
3809徐：成本优势它是这样，是一种综合的成本优势，比方说研究开发，刚才两个国外品牌老总在讲，他在中国，但他即使在中国，他一定要派国外的专家，那么国外的专家一年最起码要十几万，二十万美金。在我们中国的公司，一年十几万，二十万的人民币就够了，这不在一个数量级，这是研发。第二个就是说管理人员，管理人员 我想我们卢总虽然是中国人，但NEC请他的话，工资肯定是比我高得多。我可能是他工资的五分之一到十分之一，百分之一对不对？所以他管理的，他总要派人来管理的。那这个管理成本还是比我们高，那老总级的工资差距那就不是十倍了，我可能一个月二万块钱，他可能一个月挣更高，200万都有可能，对不对？差距非常的大，还有很重要一点，国外这品牌做广告很厉害，他一做广告，那就是一个亿两个亿美金。我这个2000年，我做了1亿零400万人民币的广告费，结果报纸上还批评我，说我是谁是第二，谁谁第二对不对？所以我们这做广告跟他也不在一个数量级。这广告最后还是要消费者来掏钱的，所以我综合来讲，那么我们的成本优势，还是明显的。
4117卢：我跟徐总还是有点不一样的看法，毕竟我们目前管理的研发也好，生产也好，毕竟不是只向国内。而且向全球在发，可能我们这个团队，确实如果从成本来讲，我不知道这几个人的成本如果说是高一点的话呢，但是呢，从整个这个量啊，需求啊，可能弥补点。我确实很赞同成本是很关键，但你要把你的成本压得最低，然后把最好的产品，象古尼拉刚才重心放在客户上面，为你的客户提供更好的产品。其实这个都是对的，但是呢，完全说是完全完全本地化的话，太本地化有时也会限制你的想法。所以我带团队，我一直比较喜欢带一个比较国际化的一个团队，这个思路完全不一样。有的时候碰撞的时候，你能想出很多新的主意出来。
4306 徐：我还想补充一点，我要告诉中国的消费者，就是国产品牌的厂家，和国外品牌的厂家，还有一个很大的不同。他们对利润的期望是不同的，国外品牌可以说我一台手机，只要有20块钱赚我就很高兴了。国外品牌期望值就不一样了，他期望一台至少20美金，所以说在国产品牌里边，我们认为为了让我们消费者买到更好的，更便宜的品牌，为了把国外产品的品牌把它打下来，我们国产品牌可能只要是不亏，我们就得做下去，但是国外品牌做不到。
4503主：徐先生，您没生在战争年代，真是亏了，要不然肯定是一个打仗的好手。
4510卢：徐先生我这要稍微补充一下，是这样，我想利润这个东西看你怎么看你这个东西，你的利润，一般比较负责的公司，比较以客户为中心的公司，它会把这重新投入进去，投入进去以后研发更好的产品，为客户。并不说你利润高你这公司就对，但你公司如果利润太偏低，我并不是说徐先生公司利润低，如果你太偏低的话，你对客户重视的程度，你为他们提供那种新兴产品的，提供更加技术性产品的东西，可能那能力会削弱一点。所以利润来讲呢，我觉得确实是双刃剑。不怕你高利润，就看你利润是拿来做什么的。NEC来讲，对中国来讲，我们利润很少，确实很少，我们还在投入期。就像徐先生说的那样，20块钱我们可能都没有，可我们还是坚持要走下去，不断地为客户提供一些比较好的产品，适用的产品。这是我们的观点
4659主：所以徐先生，一定要理智啊，一定要理智。听一下古尼拉怎么看这个问题。
4705古：你可以去看看自然世界 大自然中没有战争 没有惩罚 只有物竞天择 我想查尔斯?达尔文曾经说 并不是最强大的能够生存 也不是最智慧的能够生存 而是最能够适应并改变的一个 那就是为什么我们人类活下来 而大恐龙却灭绝了 所以我认为有能力对市场动向做出反应 作出回应 迅速快捷的进行改变 那才能在整个世界 在将来占得先机
4759主：一个适者生存的年代，好，我们各位嘉宾非常激烈的讨论后，我们都听得很清楚，现在我想问一下，我们台下请到的几位特约评论员，想问一下来自中国 移动通信联合会的谢先生，您怎么看待我们国产手机和国外手机在中国市场，不管是战争也好，还是球赛也好。
4824谢：我认为，我们中国国产手机企业大家很关心的，经过去年媒体上广泛讲，是一个寒冬期，但这个期，这个阶段实际上是一个自然的现象，是一个手机产业从过去的初张扩张期，转到精品竞争期必然的阶段。每一个产业都有这么个阶段要走，去年显得更为的激烈。我很高兴地看到，中国手机厂家的研发能力，特别是中国的DESIGN HOUSE(研发中心)，各位都知道DESIGN HOUSE(研发中心)提供了这种能力。在去年一年，没有受到伤害，没有受到很大的打击。而且是往上涨的，这个力量就表明我们中国手机的这种航空母舰型的这种力量，还很强劲地向前发展。这个意义上讲，通过中国国产手机产业和我们跨国公司在中国的手机公司相互竞争的互动，能够使中国手机产业在全球，取得更大的优势，成了这良性的互动，是我们国家能够为全球的手机产业，和全球的消费者，作出我们国家应有的贡献，这就是我乐观的所在。
5328主：好，非常感谢，非常感谢。那我想问一下我们在座的观众朋友们，你们是怎么看待国产手机和跨国品牌手机之间的竞争，来，这位先生。
5637观男：我想问一个有关于手机公司声誉的问题。我想问徐总一个问题，现在国外公司都有一个手机的召回制度，来弥补可能一些微不足道的瑕疵，那么我们国产手机，比如说波导手机愿不愿意这么做，由于刚才徐总您说了，波导手机利润率是非常低的情况下，我想，再拿刚才徐总的一个比喻来说，我们不说战争，就说美人好了。是否徐总愿意在一个姑娘面前，非常坦诚地承认自己一点，小小的微不足道的错误，然后用一些比较实际的，甚至是比较严格的行动来要求自己，来弥补这些错误，然后来赢得姑娘一些小小小小的信任呢？谢谢。
5728徐：所有的手机厂家，都要遵守国家三包。三包就是国家规定的，是消费者购买七天之内，可以包退，然后规定了一个月之内可以包换，一年之内要保修，对不对，三包。我送给这个姑娘一个礼品，有点问题我把它退回来，对吧。然后送给姑娘礼品以后，有点问题以后，拿回来我再给她换一个，是不是啊？是这样。
5844主：徐总追姑娘的手段是比较直白的
0121主：毕竟2004年已经结束了，我们现在已经在2005年了。那么2005年的竞争只会更加激烈，那么这一年市场将会有个什么样的走向呢？我们大概预供了三种走向，让我们来看一下大屏幕。
0355主：好，选择是ABC，请我们四位嘉宾在题板上写下你们的答案。客观的答案，不是我们希望看到的答案。卢先生先写完了，我们先看一下卢先生的。
0441卢：我想我的选择可能是C，我确实没有想到，咱们一定要有国外品牌和国内品牌分，我平时分类这个市场，一直是以市场和技术质量分。如果以市场技术来讲，我想是持平。但是明年06年，确实是很多厂家，面临的非常激烈的一个情形，那就是三G的到来。今年当然还有另外一个变数，就是可能信息产业部开放这个license(牌照)，可能有更多的新的品牌进来，那新的品牌进来，也有很多是国内的，也有很多是国外的，那这些进来到底是哪些进来，你也很难判断这。所以我今年来讲，可能是平淡一点，如果按照市场和技术这两个公司来评的话，我感觉应该是持平的。
0656主：卢先生选择的是C，相对比较持平。那么刚才我们都看到，徐先生跟卢先生一直是在目的赢得一个姑娘的芳心，都在争，但是我已经偷偷看到徐先生，在这一问题上，终于跟我们卢先生达成了一致的观点。也选择了C，是不是握握手啊？
0723徐：这个叫英雄所见略同，也就是说，在这整个行业大势上，我们这些企业的领导人判断应该不会差得太远，如果企业领导人对行业大势判断相去甚远的话，那就会作出错误的决策。今年首先是止住，跟股票一样要止跌，然后才反弹。所以我觉得这个大势还是在僵持阶段。
0808主：僵持。来，我们来看一下古尼拉女士，您的选择。
0818古：我想是B和C 是的 我相信不会有一个大的变化 我的话不能代表其他人 但至少能代表我们自己 我们会有更进一步的增长 在我们目前良好的市场回应基础上 至少在这里 以主持人的观点 我们被认为是一家国际公司 我不知道其他公司会怎样
0847主：是在B和C之间，但是最起码从索爱的角度，我听明白了，他们肯定是要继续上升的市场份额，不会满足于一个相对持平，这样一个状况。
0900徐：她是讲自己的公司，我们是讲整个国产品牌和国外品牌，讲自己公司，我波导今年肯定是上升，这不用说了。
0913卢：既然如此，我也要补充一下，我们NEC是肯定上升的。
0926主：看一下吴先生的选择。
0927吴：我也是选择C。
0929主：也选择C，跟徐先生的观点相同。但是毕竟市场不可能大家都上升，是吧，要都上升的话，就没有什么竞争可言了。
0939卢：今天没来的人要降了
0944吴： 03年到04年，我们刚刚看到04年有几家企业，国产品牌做得很不理想，都下降了。包括有些企业都倒闭了。很多企业就会受到影响，而且这个时候也是一个洗牌的阶段。能够留下来的这几家企业，国产品牌这几家企业，我想都是很能够抵御这个市场的竞争，才能立足下来。
1114主：那么我想问一下几位嘉宾，你们觉得在05年，我们这手机市场要想在从中胜出，象你们所希望的那样，你们市场份额都会上升的话，这个关键在什么地方，他手机今天的主流是什么，你觉得消费者最看中的是什么，在今年这个手机市场。卢先生。
1143卢：客户确实是细分的，更加细分，所以对任何一个厂家的要求，就是你有一个很强的技术平台，然后为不同的客户群，打造不同的产品。整个市场来讲，确实细分得比较厉害。
1248主：全线出击，徐先生，您觉得今年这个主流是什么？
1256徐：我同意这客户要细分，有不同的需求群体。但是我们因为要讲最大的这些消费群体，普通的彩屏今年上半年，可能大家都扫尾，下半年就普及130万像素的摄像头，然后同时推出这个MP3，我认为这是今年大多数消费者的主流。
1400主：古尼拉女士同意吗？
1404古：对我们 对我来说 唯一能够预知未来的办法 就是有能力来构造未来 在这方面我们将走出重要的一步 并不是说就只是MP3了 只是一个音乐播放器是远远不够的 这是我的观点 这已经完成了
000006主：客户的需求是永无止境的，看样子。吴先生，您觉得呢？
0017吴：我们还有一个海外市场。因为我们现在主要还是针对国内市场，我们海外市场在这里还是一个空白，所以我们还有很多机会。现在象我们以前做电话机的话，以前是国内市场占的比例是比较大，国外比较小。现在是国外市场占的大，国内比较小。我想这个也是一个趋势吧。
0101主：我们在做节目之前呢，都要求他们每个人带来一款，他们认为在今年2005年，能够让他们在市场胜出的一款杀手锏的手机，现在我就给他们一个每个人限时一分钟的机会，让他们来面对我们在座的这些观众，来展示一下他们这个杀手锏，看看他们展示的杀手锏，能不能赢得你们的芳心，好吗？您先来，好吗。卢先生。可以站到前面，近距离地跟消费者接触。
0149卢：这是一款刚上市的PDA手机， 940，现在各大商场都已经在开卖了，是一个940。其实你拉出来这个呢，这是一根天线，他是把这么大一个电视，强行压缩，压缩成这么一个小的，是PDA的功能，所以这个产品是PDA加上电视的一个手机。这也是NEC强大一个技术的支撑，能够把这么大一个电视，压缩到这么小一个手机里面。任何时候，你都可以看到电视，所以你也不用急着回家，每天晚上任何时候都可以看。
0339主：好，掌声鼓励一下，一款能够看到电视的手机，那是不是您就会用这款手机看咱这《头脑风暴》啊，然后。
0347卢：完全可以。
1101主：让我们看一下徐先生的波导手机，来，掌声鼓励一下。
1137主：徐先生是带来了自己的兵是吧，不亲自冲锋上阵了现在。
1143徐：我先讲一下吧，好，先讲一下。这款手机是一款叫做多媒体的手机。它有照相，有摄像，那么这照相是130万的，叫CCD技术的，这个手机，130万CCD的你去照，跟你们专门买来的数码相机，那效果是一样的，这是照相。第二个我们波导现在正在推出一个彩客业务，就是你照的这个照片，随时可以传到网上，无线传输，无线发送，拍完可以随时发给你所有朋友。第二这个手机它有摄像功能，不光有照相，还有摄像功能。然后呢，这个手机还有很丰富的游戏功能，因为它这屏幕也比较大，采用了3D游戏，是一种多媒体的这样一个手机。我先讲一下重点，其他由她们讲。
1323女：请我们这两位工作人员，现场给拍一张照片。这个照片很快地就会传送到我们这采客网站上，请大家看大屏幕。
1621主：好，非常感谢精彩展示，现在我们来看一下古尼拉女士。
1627古：首先 我要感谢徐先生的为我们精彩展示了 一个手机所应有的东西 我很高兴的为大家展示这台音乐机器 请问 有多少人使用摄像头 你们中有多少人听音乐 请举手 所有人 又有多少人想随时随地都能够听音乐广播 多少人 太棒了 所以这就是我们倾听市场的方式 并且要回报市场 彼特 给大家展示一下什么是音乐
1849主：我们来看看你音乐的品味怎么样？
古尼拉： 很优美
1924男：大家可以相信吗？这是一个手机放出来的音乐。它完全可以代替你现在所有的MP3了。
2017主：欣赏了音乐之后，我们来听一下我们吴总给我们带来的是一款什么样新的手机。
2035吴：我带来一款比较实惠的手机。PDA手写这一块，因为国内现在很多用户，他很多不会拼音，发短信比较慢。或者说不会发短信，所以靠用手写这一块，来实现这个发短信，这个是比较实用的。
2244谢：价位上是在什么样一个水平上。
2246主：非常好的问题，我们来听一下。因为我下面一个问题，我就要问我们在座的，哪一款手机能够得到你的芳心，然后我们谢先生马上就说 先得告诉我们多少钱，才能告诉你能不能得到我的心，来。卢先生，您的这个电视手机大概是个什么价位。
2305卢：我想先听听徐先生的价位。
2312主：徐先生，就告诉他。
2314徐：我来说吧，卢总他刚才说了，我是不同的公司，但价格上大家还是要互相看的。我们看价格第一是满足消费者，第二看对手，卢总他这精明，看对手，你先出手我再出手，对吧。因为我这款手机是一个多媒体这样一个手机。我们现在初步定价在4980。
2404主：4980，好，卢先生。
2410卢：确实这是一个高新技术的手机，确实有电视在里面，像刚才说的，研发费用确实很高，但确实是为普通的老百姓在设计这款手机，加上高档的PDA，我们定价可能在5200块钱左右。
2428主：5200块钱，好。古尼拉女士。
2434古：这部手机还没有上市 所以在发布前还没有价格 对不起 这工作得由公司来定
2451主：高中低能不能说一下，如果不说具体的话。
2454古：不能。
2458主：看来这索爱公司纪律要求很严格，吴先生。
2504吴：我刚刚讲到我这手机是实惠手机嘛，所以我的价格，我们的定价是在2280。
2520主：当然价格只是大家购买的因素之一，那么我先问一下我们三位特邀嘉宾，这四款手机里，如果今年你要换一部手机，就这四款里选，你会选哪一部？王女士。
2538王：就我个人的喜好程度来看，卢雷刚才展示的这款手机，我非常喜欢。为什么喜欢呢？一个是很大气，它手机不是很小，因为我不是喜欢那种小的手机，所以他那手机非常大气，而且屏幕还比较大，又是智能手机。手写功能，这些好象都适合我，又加上了电视呢，那我就更加喜欢了。
2547主：好，听一下谢先生。
2549谢：因为我比较挑剔的一个消费者，而且技术角度，评判的依据也比较多，我想我了解全部的再做决定，我想NEC的手机和CECT的手机，我会作一次首选的。
2701主：倪先生。
2702倪：我来讲，如果要我选的话呢，我会给女儿买一款我们索爱的手机，因为她比较时尚。第二个如果我自己本人买，我现在我觉得，从我的工作性质职业方面，我来考虑的话，我想我对新闻还是比较关心的。所以能够看一些电视，我觉得对我整个目前需要，需求来讲，我觉得有需要。但父母这一辈，他们要用手机，现在也是，什么样的功能会比较多呢？我想一个手写的，发短信的这个功能比较多。那我父母他们是不懂拼音的，但他们会写字，所以我想会选CECT的手机。至于波导的手机呢，我想它整个应用层面上，它个性化不是很强，但是它的适用性会比较广一些。我想从我的家庭来讲的话，我会鼓励我的兄弟姐妹们，他们去买这台手机。
2845主：我以为您要送给太太呢，结果还是没有太太什么事。好，非常感谢，那么这三位都是业界的专业人士，我们这四位老总，我想最想赢得的还是我们这广大的这些消费者，那我现在想把这话语权交到你们手中，如果你在今年要为自己选一款新的手机的话，刚才看了我们各位老总的展示，你会选择哪一款，我们要听不同意见，哪位愿意先来跟我们分享一下，来，这位先生。
2918观男：我应该会选索爱那款手机，说出来，大家现在可能不知道价格，但是我觉得手机它价格不会搞得很天价，但我为什么会选它的一个，等于是像刚才这位先生说的，买手机等于是买一种服务，我觉得她的解释是最清晰的。
3015主：谢谢，不同意见，我们要听不同意见，来，这位女士。不同意见。
3026观女；我会选择第四款，就是CCT的手机。因为我选手机，我就是想用手机，我不想用手机来代替我的电视，代替我的收音机，代替其他东西，我希望我家里有各种不同功能的那些电器，发挥它们各自最大的优势。而不希望太复杂的东西，组合在一起。那我现在只希望付出买手机的钱，得到我的手机。谢谢。
3121主：来，不同意见，来，这位先生。
3129观男：我作为一个年轻人的话，我可能会选择波导的手机，就是说。我可以是走到哪里拍到哪里，记录下我的每一步，每一个行动，每一种生活。谢谢。
3224主：谢谢，还有哪位愿意来跟我们分享，来，这位穿红毛衣的女士。
3456观女：大家好，如果索爱的手机，跟NEC的手机，可能价格差不多，我觉得我觉得我应该会选索爱的手机，因为我觉得从音乐上面来说，音乐是永恒的主题，人人都爱音乐，但是不一定人人都爱看电视。而且我觉得手机是一个联系移动人群的一个工具，可能我们在外面，比如我们坐车，或者我们走路，这看电视，把一个很大的电视，集中在这么一小块屏幕上面，可能对身体 对眼睛也不是很好。
3602主：卢先生，你怎么看她的这个如果。
3604卢：所以我说今年市场竞争的地方，其实是市场的细分，一点不错。很多喜欢CECT，很多人喜欢索爱，很多人喜欢这波导，也有很多人喜爱这个。说明今年的市场做得好的话，就是细分。
3804主：来，徐先生，怎么看待刚才这些消费者，听了这些之后的阐述。
3813徐：我觉得这手机的消费者，正是因为各种各样，因为我们拿的这款手机，它不是一个我们卖1300，1500的手机，我们今年价格最高的一款手机，它应该是卖给那些比较时尚的，而且比较富有的这些人。
3919主：好，定位非常的明确，好，古尼拉女士。
3928古：我感到非常的有信心 因为越来越多的差异 我们不必去创造一个市场需求 而是努力为市场服务 回应市场的要求 我们很高兴 这款手机能够发展 因为在这里得到了很多回馈 从现场的观众来看 人们更喜欢生活中充满音乐 他们能够得到更多的快乐 能够分享音乐 而无需一套音响 至少对我来说 音乐让生活充满快乐 享受 和轻松。
4047主：好，吴先生。
4049吴：因为我们在市场定位上，为什么我们能够在行业里面，这个上升得那么快，原因就是我们在细分市场上，作了很大的功夫。所以我们感谢这个所有观众有兴趣，买CCT的手机。这个还是比较实惠的。
4148主：实惠两个字最重要。非常感谢各位嘉宾能够来到我们的演播现场，跟我们分享了你们成长的经历，以及你今年的一些计划。那么在我们节目结束之前呢，我想让大家听一个音乐。
4218主：这个曲子我想大家都很熟悉，是贝多芬的《命运交响曲》，那么在我们节目结束之前，我想把这个贝多芬的命运交响曲的CD，送给我们在座的四位嘉宾，希望你们在2005年的竞争中，也能够把握好自己的命运，在这个竞争中，能够处于一个不败的地位，好吗？让我们工作人员把这个CD给我一下，也感谢你们来参加我们今天的节目。
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