|
作者： 段志敏 王雪瑾来源：
本周，一场普通的全国政府采购与供应商交流会，由于格兰仕独家冠名显得不同寻常，而会议期间格兰仕急召各地销售大员召开紧急会议，似乎预示一场市场大战的风雨前兆。种种迹象显示，当微波炉老大格兰仕暴露出空调野心后，其与空调老大格力的碰撞已在所难免。冠名背后的苦心
本来是一场很普通的政府采购工作会，但由于极擅炒作的格兰仕的介入，一切开始显得不同寻常起来。
从前天开始，170余位国内各省、直辖市、地方城市主管政府采购的官员以及专家聚集安徽合肥，参加全国政府采购系统会议。在为期5天的会议期内，他们将与部分企业、供应商进行交流，并参与一些政府采购的研修与研讨。
出席此次会议的170余位官员，基本上都是各地掌管政府采购的一、二把手。由此不难理解格兰仕争取到此次大会独家冠名权的良苦用心：借此会议将全国各地掌管政府采购的官员“一网打尽”，进而染指空调市场的政府采购大蛋糕。
据参加会议的格兰仕空调中国市场本部副总经理钱争鸣介绍，随着今年财政部将推动县级政府采购工作，扩大政府采购的实施范围和规模，全国政府采购规模也将“水涨船高”有望达到2500亿元。具体到空调市场，政府采购的市场份额将占到整个市场份额的十分之一。
按照2004年全国空调行业总产量6042.33万台、销售收入1886亿元、利润总额48.88亿元计算，格兰仕图谋的无疑是一个极大的新市场。
在部分省份的收获，显然又增强了格兰仕对争夺空调行业政府采购蛋糕的信心。据钱争鸣透露，目前格兰仕空调已成功入选陕西、江苏、福建、广东、山东等省份政府采购品牌。暗撬空调老大格力
值得玩味的是，政府采购原来恰恰是空调老大格力的强项。就在此次会议召开前一天，格力刚发出新闻稿，宣称中央国家机关政府采购中心公布2005年中央国家机关政府采购空调定点品牌，格力在众多竞争空调品牌中脱颖而出，成为2005年中央国家机关空调定点采购3家品牌之一。另两家为海尔和春兰。
据格力空调新闻发言人黄芳华透露，格力早在5年前就涉足政府采购，并且有很多专职政府采购的工作人员。如在厦门，格力连续5年竞标政府采购。
俗话说一山难容二虎。一旦暴露出对空调政府采购市场的野心，5年前就已发力的格力无疑成为拦在格兰仕面前的劲敌。格兰仕高层在会议期间抛出的部分言论锋芒直指格力，也就在情理之中。
格兰仕某高层毫不讳言，目前某些地方政府在采购中多少存在一些“面子观念”：优先照顾本地企业。如珠海市政府采购空调时就是“非珠海格力莫属”。但格兰仕坚决反对这样的“地域决定论”，提倡政府采购性价比优先。
此言论一出，无疑微波炉老大将自己摆在了空调老大对手一面。而格兰仕“二当家”梁昭贤急将格兰仕各地销售大员调集到合肥，利用政府采购会间隙召开紧急会议，显然又对格力全国最大的市场安徽市场有了“想法”。
据了解，虽然安徽省经济实力与周边江苏、浙江等省比尚有差距，但却是格力铁腕人物董明珠起家之地，至今年销售额超过10亿元。格力总经理董明珠1990年加入格力时，当时就任职格力空调江苏、安徽片区业务经理，并一举打开格力在安徽省的销售局面。
之后随着董明珠在格力的一步步成长，安徽市场在格力全国市场中一直居于首要位置，有“大本营”之称。
有格兰仕高层私底下透露，此次营销会主要内容，就是发动空调年度结束前最后一个月的冲刺，而在国内市场，安徽、江苏等市场又成为攻坚重点。该人士还透露，5月份，格兰仕刚刚将大批微波炉营销人员和“空降兵”充实到空调销售体系，意图迅速在空调市场取得突破。如此次出席采购会的格兰仕空调中国市场本部副总经理钱争鸣，此前在国内家电连锁老四江苏五星已有26年空调营销经验，并将格力在五星做到第一。
种种迹象显示，微波炉老大叫板空调老大的准备已经很充分。政府采购成新战场
实际上，今年来垂涎空调政府采购蛋糕的不仅是新军格兰仕和老大格力。海尔、美的、春兰等空调巨头对此市场的争夺也在加快。而在巨头纷纷染指的背后，暴露的是对家用空调市场残酷竞争的无奈。
据钱争鸣透露，截止到5月份，今年国内空调品牌销售能实现增长的企业仅有8家，其余企业则大部分徘徊在生死边缘。空调市场的活跃品牌已从前年的100余家，减少到今年30家左右。
美的空调新闻发言人张煦也表示，以前年产销达到100万台规模，是国内空调企业的生死线。2005年这一数字已提高到200万台。
作为佐证，昔日空调二线领军品牌新科，今年在国内空调市场已少见声息。进入行业一线品牌的科龙，今年也已陷入困境。
张煦认为，经过几年来的大浪淘沙，家用空调市场格局已基本比较稳定，各家已进入比拼规模和实力的消耗战，而政府采购市场则是一个巨大的新市场。不难预测，此市场的竞争很快也将白热化。
| 
