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一、招商选资定产业，《投资合同》把好关1、按照产业规划，筛选企业。我们综合考虑温州市中长期产业发展规划，周边地区汽配、机械产业布局现状，决定把延长产业链，发展配套产品作为开发区新的产业模式。2004年筛选了：一是以汽配生产为主的有发展潜力的企业群进入滨海园区；如华润电机的电喷泵、铠能汽车的涡轮增压器、金维亚科技的汽车记录仪、长江的汽车电器开关等等；二是以机械设备制造为主的企业进入，如博大的涂布机、大隆的鞋机（二期）、3ETTV阀门等等。随着二、三期企业陆续进入滨海园区，区内汽配业、
机械设备制造业两大产业架构已初步形成。2、瞄准优势资本。好的产业规划，还需要优势资本来打造。今年我们注重引进优势资本，注重以高技术、科学管理、现代营销为特征的优势资本的引入，来取代传统的资源性资本的引入，以提高资本的效率。如以可口可乐品牌为代表的世界500强企业、布莱克劳森机械制造公司（美国制造业500强企业）、荷兰铠能全球投资公司等一批优势资本的进入，将为开发区带来新的理念、新的管理、新的技术，对开发区区域品牌的创造、企业档次的提升起到很好的推动作用。3、《投资合同》促企业，认真管理把好关。设制《投资合同》，坚持与每一家入区企业签订“投资合同”，促使进区后的企业，按照筛选时的承诺搞好企业、发展生产，我们给企业以优惠地价、企业承诺按开发区产业导向、投资密度、投入产出、建设期等要求来规划企业，促使企业转变增长方式，上规模上档次、淘汰一些不利于在滨海园区发展的企业，使土地得到有效的利用。二、招商方式多样化，现代传统相融合招商引资，除了产业定位，投资环境等因素外，招商方式也至关重要。2004年我们积极探索招商方式多样化，取得了一定的效果。1、“以民引外”体现特色。温州是民营经济的发源地，让“民资”成为引资主体，是招商能否成功的关键。如：我区的博大机械公司与美国制造业500强布莱克劳森企业，从技术到产品、到市场、到资金，展开了全面合作。如：金可达公司利用强大的资金实力，借用国外温籍留学生的“外脑”，投资于高科技领域，使公司的经营多元化。温州市柳川映象配套有限公司与日本神港普拉斯工业株式会社，借多年成功合作的经验再次携手，投入背投彩电行业等等，“以民引外”体现了温州的特色。2、“节”“会”招商，颇有成果。虽然“节”“会”招商是一种传统的方式方法，但今年我们还是有效地利用这种手段，积极地参与各种会议（如厦门、宁波、温州）成功地引进了一批项目，如3E&TTV公司的项目，就是“民交会”的成果，金维亚科技公司的成立，是“世界温州人大会”的功劳等等。3、搜集信息、项目储存。现代社会离不开信息，信息对招商工作尤为重要。专人负责上网收集有关大企业投资信息，关注国际资本流动的变化情况，分析信息，对重要线索紧跟不放，连续跟踪。同时，对预登记的项目进行了分类整理，纳入电脑管理，对其中的重点项目分析走访、调研，对每一个项目做到了如指掌，努力以专业的眼光评估、分析每个项目的发展潜力，做到好的项目决不放过。4、中介咨询、桥梁纽带。一些国外的大公司、大企业来华投资。首先委托一些中介咨询公司进行市场调研，请中介公司推荐几个地区以供选择。我们在中介咨询业发达的北京、上海与一些中介机构建立联系，如上海的策富股份有限公司、北京的圣佳力投资咨询公司等。把一些宣传资料，温州的产业分布情况向他们做了介绍，请他们邦助我们向外商推荐。目前已有一些大的跨国公司向我们索要资料，并预约前来考察等等，投资意向日趋明朗。（信息来源：浙江地方商务之窗子站）
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