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大阪展徐州企业遇上大客户江苏第十届出口商品展览会(日本.大阪)已圆满结束，徐州外经贸局组织参展的6家企业负责人仍沉浸在喜悦和感慨之中，都感到不虚此行。今年徐州参展的企业全部都是民营企业，除了大洋商贸公司以外，其余5家企业都是首次赴日参展。行前，他们带着试试的态度，对这次参展的成效并没有十分的把握。可是四天展会以后，企业对这次境外的展会有了全新的认识和启示。第一，大阪展与国内的广交会和华交会在展会规模和客户人数上无法相比，但从实际效果来看，虽然与会客户数量少，贸易意向却比较明确，
成交机遇大。徐州沃士达电子设备有限公司在开幕第一天就接待了一位大客户，这名建材批发商对该公司生产的光波浴房在日本的销售前景十分看好，就该产品质量、功能和价格进行了深入的洽谈，当即意向确定每月进口1000台。徐州恩龙毛皮有限公司在展会上陆续接待了日本最大的毛皮贸易公司--太平洋贸易株式会社及东京互惠株式会社等，对该公司生产的高、中、低档毛皮服装和饰品都有定货，直到撤展前客户还意犹未尽。公司经理张亚感慨地说：在广交会上，我们也和太平洋贸易株式会社多次相遇，但从不予理睬我们的产品，到这里才使日本的公司真正了解了我们。目前，企业样品已发送日本公司，客户表示非常满意。四天来,徐州企业共接待客户200多个,签定合同和意向300多万美元。第二，到日本参展更直接走近客户，拉近了与客户的距离，洽谈诚意增加。徐州大洋商贸有限公司多次参加大阪展，每次来，除了结识新的客户，还要拜访老朋友，对日本市场需求和对产品质量的要求有了进一步的了解。该公司陈经理说：连续参展使一些客户增加了对我公司的信任，过去只是初步谈谈，现在已经进入更深入的洽谈，收获还是很大的。徐州塔松工艺品公司和徐州鑫美工艺品公司产品出口日本，但对日本的市场情况，对日本客户的消费习惯并不了解，这次展会上，他们都对今后如何做日本市场有了更深的了解和认识，信心也足了。第三，到日本来做生意如果会讲日语，将能增加更多的贸易机会。这次6家企业没有带一个日语翻译，展会开始后才知道交流困难，失去很多机会。徐州功成制衣有限公司在会上接待了很多客户，但大部分的客户都不能用英语交流，只能临时请人帮忙或用手语比划，有的客户要求企业回去后再以日语进行深入的洽谈确定，该公司的经理非常感慨的说：下次来一定要带日语翻译。第四，到日本参展扩大了徐州和企业的知名度。开幕前张雷厅长认真地视察了徐州企业的摊位，并对徐州的企业连续开拓日本市场的积极性给予肯定。日本亚洲贸易中心的董事长松本先生非常有兴趣地在徐州沃士达电子设备有限公司的摊位上驻足了半个多小时，他说：光波浴房在日本的家庭很有市场，并指导该企业可以通过寻找地区代理和电视贩卖的方式，取得更加大的销售定单。徐州外经贸局外贸处二00五年六月十日
（信息来源：徐州市地方商务之窗）
（信息来源：江苏地方商务之窗子站）
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