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从去年三四月开始，国际有色金属价格暴涨。变压器行业用量最大的取向冷轧硅钢片价格上涨三倍，电解铜价格上涨两倍多，但变压器成品价却没有涨多少。面对这场致命的打击，我国不少变压器企业难以支撑，纷纷停产或半停产。西安西电变压器有限责任公司位列我国变压器行业第二位，是全行业中唯一的中央直属企业。对这个企业而言，这一涨价，全年成本就增加了2个亿。企业的订单大都是半年乃至一年前签订的，为了企业信誉，他们坚持履行合同，直面严峻挑战。以诚动人——说服合作伙伴理解支持
西变公司在多年经营中，以其良好的质量、服务及一贯的诚信，拥有了一批经得起考验的战略合作伙伴。困境中，他们以情动人，逐个说服这些伙伴，尽量从价格上帮助他们渡过难关。对此，不少战略合作伙伴基于共生共荣的考虑，都表示理解和支持。特别是中国五矿进出口总公司，在市场取向冷轧硅钢片4万多元一吨的情况下，仍给予了较优惠的价格，给西变公司以最大的支持。对于已签订合同的用户，西变公司坚决向用户承诺，绝对会保质保量完成任务，不会违约。同时，他们也晓之以理，动之以情，希望用户在理解的前提下，适当调价。尽管不能让所有的用户都答应这一点，但不少多年合作的老客户信赖西变，理解西变，接受了西变的调价方案，缓解了原材料价格暴涨给西变公司带来的生存压力。
以“省”挖潜——提高原材料利用率面对硅钢片价格一路涨升，为了生存，许多中小企业想出了对付原材料涨价的“捷径”——以低牌号代高牌号，以热轧代冷轧。显然，这种做法为产品的质量埋下了隐患，将成为电力企业的一种潜在风险。同样面临生存压力的西变公司，虽然也在下功夫降低材料消耗，从“省”上挖潜，但有一个铁的原则毫不动摇，那就是绝不降低材料品质。西变人摒弃了原先“家大业大，浪费一点没啥”的观念，在生产的每一个环节都精打细算。为了使硅钢片利用到最大程度，他们对传统的单台产品下料方式进行了技术革新，采用多台产品综合套裁，即“大产品套小产品”的下料方式来提高硅钢片利用率，减少了原材料的投放及料头料尾的浪费。在生产任务十分紧张的情况下，硅钢片多台套裁给本来就肩负生产重压的操作者增加了负担。在许多职工不理解的情况下，西变公司以科学的数据向大家说明：多台套裁多投入的人工成本远远小于多台套裁所节省的硅钢片材料成本。在科学的数据面前，职工们心服口服，一个“人人出主意，想办法，一切为企业着想”的节约意识在全厂迅速形成。从去年至今，公司硅钢片利用率从70％提升到90％，节约资金上千万元。
以长补短———加大高附加值产品产量
堤内损失堤外补。在普通电力变压器生产亏损严重的情况下，西变公司竭力避开价格竞争的漩涡，以高品质的特色产品在市场竞争中取胜。他们加大了在国内市场处于技术领先地位的换流变压器和电抗器的产量，以高技术含量和高附加值来帮助企业渡过难关。换流变压器是直流输电最关键设备，其核心技术一直被瑞典、德国、日本等为数不多的国外几家大公司垄断。在三峡工程建设中，西变公司已为成功投运的直流输电工程提供了十余台关键设备，积累了大量的成功经验。去年以来，西变公司与瑞典ABB公司再度联手，又获得了三峡工程输变电工程中17台换流变压器等产品的国产化份额，今年将完成其中的10台换流变压器，其每台产值都在400万美元左右。电抗器是西变公司的又一拳头产品，其技术投入多、技术含量高。去年一年，公司生产电抗器产品近百台，今年又取得了120台的电抗器订单，占国内市场份额的90％。
尽管原材料涨价的风潮目前仍看不到尽头，但西变总经理杨宝林充满信心地说：“我们企业肯定能度过困难期。一方面，国际原材料价格目前已达到了历史最高位，上升的空间不会很大。另一方面，我们企业订单不断，新订单的定价根据原材料的价格已进行了相应调整。更为重要的是，在无情的市场经济中，我们经受了考验，赢得了信任，赢得了市场。”
1月份至5月份，西变公司完成工业总产值7.3亿元，占全年计划任务的55％，比去年同期增长10％。（通讯员 张彬 记者 李艳实习生程倩 （信息来源：陕西地方商务之窗子站）
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