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《经济观察》是第一财经频道的一档大型经济时事类深度报道节目，节目力求以独特的视角关注社会生活中的经济热点，以敏锐的新闻眼光和权威评述，深入报道经济事件，透彻分析经济现象。本节目自2002年1月5日开播以来总共播出了160多期，其中许多节目就国内外发生的重大经济事件和人们普遍关注的经济热点进行了深入报道，取得了不俗的收视率和社会反响。
以下为《经济观察》节目脚本：
宣传片：
战争落幕，商战开启，伊拉克重建，是滚滚财源还是重重危机？
伊拉克的市场应该现在是一张白纸让你画吧。我对这个市场有点信心。
全球供应链竞争一触即发，是商品走出去，还是产业走出去？
中国经济发展到现在这个状态，/ 中国企业走出去也势在必行。
360度解析“走出去”战略，敬请收看本周六晚播出的经济观察。
主持人：
欢迎收看经济观察。今天我们来谈谈企业的“走出去”战略。有人说，现在全球企业之间的竞争，已经超越了技术、成本和管理等领域的单项角逐，而是全球供应链的综合竞争。这其中一个很明显的现象就是，自从2001年中国正式加入世贸组织，很多大型跨国公司就把全球供应链自然地延伸到了中国，各种合资公司和大规模的生产基地在这里遍地开花。他们看中的，无非是中国这个世界工厂在全球供应链上的成本优势。这就引发了一个深层次的思考：这么多的跨国公司走进来，寻求与我们的成本优势完成嫁接，那么，拥有诸多优势的中国企业能否走出去，去建立自己的全球供应链和产业链呢？我们一起来看看经济观察记者从国外发回的报道。
解说词：
这里是地处中东的阿拉伯国家——约旦。约旦国土面积8.9万平方公里，人口约530万，国家不大，人口不多，但却很有特色。因为在约旦的邻国当中，包括了以色列、巴基斯坦、以及像伊拉克这样饱经战争沧桑的国家。多年来，能够在战火纷飞的中东地区保持一贯的和平与稳定，约旦实属不易。另外一个特色是，约旦和美国、伊拉克这两个国家的关系一直都维持得比较好，所以这里不仅居住了超过5万名伊拉克商人，还有很多从伊拉克过来度假的美国大兵。今年4月4日，又有几千名外国人蜂拥而至，他们的目的只有一个，那就是争夺伊拉克战后重建这一块巨大的蛋糕。
记者出镜：
我现在是在约旦首都安曼的国际博览中心，第二届伊拉克战后重建博览会就在这里隆重开幕。本次博览会吸引了全世界70多个国家，33个政府代表团，2000家企业前来参展，展会面积达到3万平方米。
解说词：
安曼国际博览中心共分三个馆，走进A馆，记者在最显眼的展区找到来自中国的38家参展企业。重庆力帆主打的是这种可以在沙漠中驾驶的摩托车，唐山陶瓷则是特地推出符合阿拉伯欣赏习惯的设计。除此之外，中国制造的建筑材料、电力产品、生产机械，甚至是商贸网站也一应俱全。由于大家都是有备而来，这个五百平方米的中国展区一直是人满为患。
采访：主办方 约旦利雅得国际展览公司 法迪•卡多拉
中国是本次展会最大的代表团之一。这次将近有40家不同领域的公司，建材、水、建筑、电力。我们很高兴，中国是这次展会最大的代表团之一。这是中国企业第二次参与伊拉克重建博览会。
解说词：
据主办方介绍，21世纪前10年伊拉克是世界上最具商机的地方，自从2003年6月战争结束，围绕伊拉克重建所展开的商战就从来没有停止过。由于战乱和国际社会的制裁，伊拉克的基础设施至少比邻国落后30年以上，重建将耗资超过2500亿美元才能完成。虽然美英两国在伊拉克重建中占主导力量，但这块千亿元的超级蛋糕绝非两国可以单独消化。因此，陆陆续续地会有一些订单飞往世界各地，对于这些深谙市场的参展商们而言，满目疮痍的伊拉克可谓商机无限。
采访：参展商 上柴进出口公司 副总经理 董斌：
我们基本上在中东这块市场差不多经营了差不多有四五年了，而且我们比较重视这块市场，特别是现在战后的伊拉克这块市场需要重建对我们产品来说是十分适合的。/ 因为发电机组提供电力设施，电力动力的话，这个发电机组应该是非常有用的。
解说词：(标板)
董斌介绍说，上柴在中东的销售额这几年都有所递增，目前已经达到500万美元。随着伊拉克重建大幕的缓缓拉开，他们也开始把更多的目光投向这个国家。但出于安全考虑，伊拉克市场只能通过周边国家曲线进入。其中约旦就是最好的选择之一。约旦是全球唯一一个对伊拉克人免签证的国家，因此，许多伊拉克商人都在这里频繁进出。另外，从去年下半年以来，一些拿到伊拉克重建合同的美国公司纷纷到约旦安营扎寨，为进入伊拉克做准备，一些有意参与重建的公司、机构也都来此寻找商机。今天这个博览会无疑是为供需双方搭好了贸易平台。
采访：参展商 上海新泛华安全玻璃有限公司 副总经理 殷雅芳
我们这个展台从早上到现在接近闭馆的时候也络绎不绝地有不少客商前来我们展示柜台。估计大概有50多个外商吧。也有基本上洽谈的意向。明后两天他们有的客户还预约了我们。拿着定单进一步进行洽谈。
采访：参展商 浙江瑞安东力成套设备有限公司 经理 金蔚：
今天挺好的，意向也挺多的，大概有200多万美金的意向。这些基本上已经全部卖掉了，全部客人已经定掉了。/伊拉克的市场应该现在是一张白纸让你画吧。我对这个市场有点信心。
解说词：
据金蔚介绍，他们公司这些成套设备是这几天特地从国内运到约旦来的。在他们眼中，物资严重匮乏的伊拉克不仅需要各种成品，对他们这种独立生产设备的需求也会十分旺盛。同时，伊拉克采取的还是零关税政策，这更加提高了产品的利润空间。情况也正如他们所预料的那样。展会第一天还没有结束，这些参展的样品早已被性急的中东买家定购一空，只等博览会结束就来拉走。
在东力成套设备的展台边，记者注意到了这位伊拉克商人。他对这些生产纸盒和塑料袋的设备非常感兴趣，还特地向参展商询问了发票等相关细节。显然，他是带着订单过来的。
采访：伊拉克客商 阿赫麦德
很多中国商品现在在伊拉克很常见，很流行。近两三年，我们知道，中国制造了很多高质量的产品。/ 这些在展会上展出的产品都会进入伊拉克市场。这些产品全部都已经出售到伊拉克了。我们希望能够把更多的产品卖到伊拉克。
解说词：
阿赫麦德告诉记者，中国商品在伊拉克的口碑一直不错，这不仅是因为中国商品一贯的低廉，还因为近年来质量的不断提升。像眼前的这些设备，质量可以基本上达到欧洲和美国的标准，但价格却只是他们的1/3、1/4，甚至是1/7都有。这是吸引他们的最主要原因。阿赫麦德的这种说法，跟协办这次展览的上海国际广告展览公司不谋而合。
采访：上海国际广告展览有限公司 总经理 潘建军
我们去看的几个伊拉克人的家庭，几乎目前买的东西，都是中国产品。/ 中国的产品在当地人的概念中间，比较能够接受，因为现在刚刚恢复，整个来说，这金钱还不是很多，他还买不起一些高档好的产品，那么应该说价廉物美的产品，在中国产品这是目前他们最需要的。
解说词：
为期四天的展会结束后，中国企业现场成交量为89万美元，合同成交560万美元，意向成交额则高达680万美元，应该说收获颇丰。但来自主办方的说法是，此次中国虽然是代表团中属于比较大的，但参展企业仅仅38家，并不算多。那么，为什么中国企业对走进伊拉克热情不高呢？原来，与巨大利润相随的是，中国企业考虑更多的是机会之后的风险。
采访：上海新泛华安全玻璃有限公司 副总经理 殷雅芳
我最担心的是因为中东市场整个企业的经济比较落后，这个贸易商都是以代理为主的，那么作为我们走出国门的企业最怕的就是资金安全问题，/ 如果真的有企业和我们来洽谈业务，具体的来谈定单合同的时候会提出两点，一个就是必须以银行资金作为一种担保形式来要求，另一个就是直接汇票到我们的帐上来。
主持人：
的确，这些中国商家的担心是非常正常的，但道理也是简单的，因为高利润往往与高风险是相伴的。眼下在安全和金融体系等因素无法确保的情况下，通过“商品走出去”这样一个最初级的方式，也许还是能分得伊拉克重建的一杯羹。但全世界还有200多个国家和地区。中国企业要想走出去，并把自己的产业链延伸到世界各地，是不是还有别的更好的方式呢？一段广告过后，我们马上回来。
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主持人：
欢迎回来。前面我们看到的是中国商品走出去，争夺伊拉克重建的订单。但“走出去”并不那么简单，商品走出去了，企业、产业是不是也有走出去的必要性跟可能性呢？今年3月份，我们看到了这样一份榜单，榜单的内容是2004年度“上海市跨国经营20强”。这些企业中，不乏宝钢、上汽集团、上广电等大型国有企业。而民营企业却只有两家，分别是丰佳国际和安信地板。应该说，民营企业对于走出国门开拓海外市场的热情一直以来都十分高涨，但要在海外立足并求得发展，难度还是不小。接下来，我们就一起走进丰佳国际，看看他们在海外的致胜之道究竟是什么。
解说词：
这就是丰佳国际的掌门人，董事长耿健。接受经济观察采访的前一天，他刚从国外回来。丰佳国际集团1991年创建，经过十几年的发展，现在全球的员工规模超过1500人，而且95%都是外国员工。丰佳国际的业务和利润中心除了中国以外，主要集中在欧洲和南美。因此，耿健每年要花大量的时间在海外处理各种业务。在很多中国企业还在探索走出去道路的今天，耿健早已在坐享跨国经营所带来的种种好处。
采访：丰佳国际董事长 耿健
我们企业自己定位来讲的话，把海外的资源性产品和原料，销到以中国市场为主的全球市场，那么把中国具有综合成本优势的产品，销到以东欧市场为基础的欧洲市场，我觉得这是我们企业在经营过程中，我们自己坚定不移，所坚持的一种核心商业理念。
解说词：
据耿健介绍，丰佳国际走出去的道路和一般企业都不尽相同。这个公司最早创建在位于东欧的罗马尼亚，当时，正是东欧剧变的年代。在中国主流企业纷纷撤出东欧市场的时候，耿健却抓住了一个独特的商机，那就是中国产品在当地极高的美誉度。就这样，耿健在国内组织各种货源，在罗马尼亚做起了国际贸易，并完成海外的资本积累。14年后的今天，丰佳在罗马尼亚的木材加工厂已经是中国在东欧最大的投资项目。丰佳的产品还涉及电器、进出口等领域，2001年到2003年，耿健把西安和布加勒斯特两个管理总部合并在上海，完成了他对跨国公司战略结构的调整。先立足国外，再扎根国内，耿健这种 “快半拍”的商业实践，被视为中国企业走出去的一种样本。
采访：丰佳国际董事长 耿健
一个企业能不能迅速说清，你在干什么，你的商业模式是什么，你的业务模式是什么，你的业务拓展模式是什么。你这个东西必须要说得很清楚的，/ 那么民企也罢，国企也罢，股份制企业也罢，如果想走出去，就必须坚持这一点。/ 我们在东欧的优势，就是十几年的经验，所形成的商业和政府资源，人力资源，我们在中国的优势，是我们对中国的深刻了解，以及我们在中国已经建立的市场优势。那么从这两点，把两者结合起来，/我觉得这是永远，我们要沿着这条思路，来看待我们的优势和发展的。
解说词：
现在在耿健的眼中，又有了一个中国企业“走出去”发展的绝好契机，那就是欧盟东扩。一直以来，能够进入欧洲市场都是很多中国企业梦寐以求的，但难度也是显而易见的，很容易就碰上贸易壁垒、劳动力成本、文化差异和管理等问题。耿健介绍说，如果中国企业首先进入东欧国家，则会方便得多。因为当地的劳动力成本和中国相当，政府对吸引外资也有优惠政策，如果能在这里站稳脚跟，再进入欧盟市场，甚至是借势突入北美市场，都会变得容易了许多。以罗马尼亚为例，丰佳现在很多产品在罗马尼亚生产，等到罗马尼亚加入欧盟，丰佳就是欧盟的企业了。丰佳的产品可以绕开贸易壁垒，在欧盟国家畅通无阻。
采访：丰佳国际董事长 耿健
我们除了对东欧市场之外，我们更看重的是什么呢？是欧盟东扩所形成的这统一的欧盟大的市场，/ 我认为欧盟东扩是世界经济变化的一个大势。那么同时，中国经济发展到现在这个状态，中国国际贸易摩擦增加，中国企业走出去也势在必行。那么这又是国内经济，中国经济发展所形成一个大的趋势。我想如果这两个大趋势结合起来，这是一个企业发展的一个大的生态环境。
解说词：(标板)
正如耿健所洞察到的，在今年3月份出台的《上海市鼓励企业实施“走出去”战略三年行动方案》中，罗马尼亚被列为建议海外投资的主要目标市场。此外，在充分考虑各国政策的稳定性、当地资本市场的实力、贸易壁垒的规避等因素后，欧美、东亚和东南亚等具有市场潜力的国家也赫然在列，其中包括：巴西等中南美国家，所罗门、库克群岛等太平洋岛国，德国等西欧发达国家，俄罗斯、匈牙利、罗马尼亚等中东欧国家，日本、韩国、泰国、越南等东亚和东南亚国家，加拿大、美国等北美国家，中亚、中东等油气生产国。
采访：上海市对外经济贸易委员会贸易促进处 处长 王庆江
从我们的上海市人民地方政府来讲，多鼓励这个市场多元化的战略。特别是在具体操作上面，我们加大怎么样对新兴市场的开拓，所以市政府呢就是提出来，我们在巩固传统市场的同时，要进一步拓展对新兴市场的开拓。
解说词：
民营企业闯出国际新天地，大型国营企业也在积极调转船头驶向海外。上海最大的海外企业集团上海实业集团，近来捷报频传，因为他们在俄罗斯圣彼得堡全力开发的波罗的海明珠项目，马上就可以正式推进了。
采访：上海实业(集团)有限公司 董事长 蔡来兴
不久，圣彼得堡市的市长要访问上海，和我们上海市的领导，市长，一起来签署两个市战略合作的协议，同时我们这个项目也会签协议。我想呢，这个会对两个市的合作，对两个国家的经贸合作，都会有重大的意义。
解说词：
在上海实业的海外战略布局中，波罗的海明珠这个项目无疑是非常具有战略意义的。这是上海有史以来最大的对外投资项目，占地2平方公里，总的建筑面积超过160万平方米，其中20%左右是办公楼、酒店、商业中心、休闲娱乐中心，还有80%左右是住宅。这样一个综合性的大规模区域开发如果能够顺利拿到手，对于带动上海甚至是全国的优势产业走出去，都会发挥出巨大的效应。
采访：上海实业(集团)有限公司 董事长 蔡来兴
这个项目的规模比较大，总的投资呢，现在算下来大概要12亿的美金，实际上最终可能还不止。最近圣彼得堡的市长说了，这可能最终要达到15亿美金。那么这是什么概念呢？我们中国在俄罗斯所有的投资项目，累计大概500多家，总的金额大概也不过两三亿美金，我们一个项目就超过全国在俄罗斯所有项目的好多倍。
解说词：
蔡来兴介绍说，这样一个大型的项目也不是上海实业一家就能完成的。这次他们是联合了百联集团、锦江国际、上海绿地、上海工业投资集团等七大企业联合投资，结成既有接单能力，又有生产能力、工程管理能力以及资本运营能力的“走出去”集团军。这种独特的优化组合和战略性重组，大大增强了上海企业“走出去”的整体实力。
采访：上海实业(集团)有限公司 董事长 蔡来兴
中国走出去，过去因为我们都是最终商品走出去，最终商品走出去呢，我生产自行车，你生产手表，我这回出去了。今天我们是想把资本走出去，把优势产业走出去，/ 这里包括这个项目在圣彼得堡的建设，将来实际上把中国的建筑业，这个房地产业，宾馆业，酒店业，包括这商业，包括建筑材料，建筑五金，所有这些都走出去了。包括这物业管理都走出去了，我觉得这个在走出去的意义方面是一次重大突破。
解说词：
尽管眼前的市场前景一片大好，但蔡来兴还是坦言，目前企业在“走出去”过程中碰到的困难还是很多的，国家对于资本或者是产业走出去的大政策还不如招商引资那样放开。另外，走出去之后，如何走进去，真正融入到当地市场，也需要大家更多的思考。
采访：上海实业(集团)有限公司 董事长 蔡来兴
走出去很大的一个困难，是我们不仅要走出去，我们还要走进去，要融进去，融入到这个国家的主流社会去，这一步眼下的难度很大。因为我们中国人，包括我们很多民营企业，他们胆子很大，很优秀，冲到全世界各地去，但是他很多人并没有融入到当地的主流社会，还是游击队，打了一炮，赚了钱就不择手段，这留下的印象不是太好。我们在俄罗斯深深地体会到了这一点，因此象这样一个大项目，要做八年左右。你怎么扎根到这个社会，(2340)融入到这个社会，和这俄罗斯的社会融在一起，/ 我们任务还非常艰巨。
解说词：
事实上，在帮助企业走出去的过程中，有关各方面也一直在做各种各样的努力。像组织企业参加商品博览会，对初次进入陌生市场还是非常有帮助的。据了解，今年9月份，第二届约旦中国商品展又将拉开大幕。由于本次博览会是完全展示中国产品，因此中国企业的机会将会更多。
采访：约旦佩特拉旅游商贸公司 总经理 马金•卡瓦
(大致介绍一下九月份博览会的情况)
解说词：
另外，上海市外经贸委还专门设立了一个对外投资促进中心，免费为企业的海外投资进行咨询服务。但这个中心正式成立运营到现在已经有3、4年时间，公众知名度却依然不是很高，有些企业家甚至是到海外转了一圈之后才知道有这个机构。这样不仅增加了前期了解市场的成本投入，也增大了失败的风险。
采访：上海市对外投资促进中心 主任助理 董涛
我们的企业现在走出去的话，我感觉第一个要克服盲目性，不能人云亦云，说某一个地区或者某一个国家，投资情况好，可能对某个行业是这样。但是具体到对你某家企业，一定要根据自身的发展战略，这是我感觉是首先企业要有这么一个充分的认识。第二点，要能够找到非常好的这一种服务机构，为你提供有价值的咨询，避免走弯路，和初期巨大的投入。这我认为这两条可能是我们现在企业，在初期的时候，是非常要关注的两件事情。
主持人：
中国企业走出去，这个话题正在引起越来越多的关注。曾经有经济学家预言，将来中国在国际经济秩序中的地位，取决于中国大型企业集团在世界经济中的地位。从这个角度出发，现在中国政府力推的企业走出去战略是具有非凡意义的。我们有理由相信，在全球供应链上，中国制造会逐步把优势转化为胜势。好，感谢收看经济观察啊，我们下周同一时间再见。
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