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展览前
参展目的不明确。明确参展最终目的有助于其它工作的完成。一般来说，展会目的应为推销公司产品并助其走向市场。
忽略参展商手册。该手册为参展商提供参展指南及省钱之道，其内容简明易懂，包含
展会的一切信息。
制作展会所需文件表格过晚。尽早制作展会用文件表格可避免因时间紧迫而造成失误。
不重视参展员工的作用。事实上，参加展会组织准备工作的员工是企业的特使，应提前告知他们参展目的、内容及期望，对参展员工进行培训也有利于企业形象的展示。
展览中
忽视参观客商的需求。在为参观客商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在一些不够技巧的发问中。
发放计划外印刷品及精品。参会员工可能会把本应保留的印刷品或精品发送出去，要避免这种情况，首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要。
不熟悉产品演示。在展前与员工沟通，以保证他们熟悉展览馆摆设及展品演示颇有必要。
设立太多代表处。实际上，严格控制参展员工人数，并规定不到工作时间无需出场，对参展商有益无害，但应给每人分派具体任务。
展览后
忽视展后工作的跟进。展后工作长时间不跟进易被荒置。参展商应于参展前建立时间表，以便每日跟进，督促销售代表处及时跟进则更有意义。
忽略展览会效果评估。参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，以便不断自我改进。
《市场报》 (2005年06月28日 第二十八版)
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