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近日，江淮汽车苏州4S店隆重开业，这是江淮汽车在江苏地区的第二家A类专营店。
苏州是华东地区的物流中心，也是长三角重要的交通枢纽，京福高速、京沪高速、沪宁高速都从苏州经过。近几年来，随着长三角经济的振兴，苏州的经济也有了很大的发展，物流业的突飞猛进，使得苏、杭一带成为高端轻型卡车的主要销售市场。苏州是苏浙沪的战略要地，也是江淮汽车在省外重要的“市场高地”之一，江淮汽车将其称为“高端轻卡的突
破地”。苏州4S店的开业将大大增强江淮轻卡，特别是帅铃系列产品在江苏地区的竞争力，为江淮公司“巩固华东，扩展华北”战略提供保障。
今年，江淮汽车公司预计共建设4S店70家，截止到目前，已经建成了22家，在长三角地区已经建成嘉兴、上海、徐州、常熟、苏州5家4S店，足见江淮汽车对长三角市场的重视。目前，江淮轻卡在长三角地区的市场占有率达到20%，高于在行业14%的占有率，连续3年排名第一。
长三角城市众多，交通便捷是其成为重要的汽车销售市场的因素之一。据江淮汽车营销公司的销售人员介绍，长三角城市之间的物流运输业非常发达，轻型卡车是城际间货物运输的主要工具。江淮高端轻卡在长三角地区很受欢迎，原因是江淮轻卡外形设计非常美观而且动力强劲，驾驶舒适，很适合中短途城际运输的要求。
从产品竞争力上讲，江淮轻卡拥有一定的优势，但是由于近几年各大商用车厂家都相继升级技术平台，使轻卡产品的同质化现象更加明显，如果仅仅依靠产品技术的优势已不足以应对轻卡市场越来越激烈的竞争，提高营销能力、服务能力和品牌影响力就成为巩固市场优势，扩大占有率的重要途径。
在苏州建成4S店是江淮汽车为巩固轻卡在“长三角”的市场优势，增强高端产品竞争实力的重要一步棋。把长三角的销售和服务网络有效地融合起来，使江淮汽车在长三角地区形成一个完善的营销网络体系，将大大提高江淮汽车的综合竞争力和品牌形象，并为江淮汽车向全国其他地区进一步拓展，培植一个稳固高效功能齐全的网络资源打下基础。
（信息来源：机械电子频道子站）
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